لا توجد طريقة واحدة صحيحة لتوليد عملاء متوقعين عبر الإنترنت. تقسم بعض الشركات عن طريق استخدام إعلانات Facebook ، في حين يجد البعض الآخر نجاحًا أكبر من خلال استضافة ندوات عبر الإنترنت. كل عمل لديه هدف السوق وأساليب التواصل المختلفة. لذا يجب أن تعكس استراتيجية الجيل الرائد بشكل فريد تلك الجوانب من نشاطك التجاري.
لحسن الحظ ، هناك طرق مختلفة لا حصر لها لتوليد تلك المبيعات يؤدي عبر الإنترنت. تتضمن القائمة أدناه طرقًا مختلفة قد ترغب في إدراجها في استراتيجيتك الخاصة.
$config[code] not foundإنشاء موقع وجهة
بينما يمكن أن توفر الطرق الأخرى أسلوبًا أكثر نشاطًا لتوليد العملاء المحتملين ، فإن وجود موقع ويب لا يزال ضروريًا. ويمكن أن يساعد إعداد الميزات الصحيحة الأشخاص المناسبين في العثور عليك ، بدلاً من أن تضطر إلى البحث عنهم.
وقال جيل كونراث ، مؤلف كتاب "بيع رشيق" والعديد من العناوين الأخرى المتعلقة بالمبيعات ، في مقابلة عبر البريد الإلكتروني مع مؤسسة Small Business Trends ، "بالنسبة لي ، فإن موقع الويب هو خاصية ديناميكية تدعم توجهاتي التجارية المتطورة. واليوم ، يأتي كل أعمالي عبر موقع الويب الخاص بي. أعني بذلك أن الأشخاص يجدونني من خلال المحتوى على موقعي الإلكتروني. أو ، يقرأون كتبي ، يفكرون في إدخالي للتحدث إلى قوة المبيعات الخاصة بهم - ويوفر موقعي على الويب مصداقية جدية بأنني مرشح جيد.
تقديم تنزيلات مجانية
واحدة من الميزات التي يمكن أن يكون لها موقع جيد لتوليد الرصاص هو نوع من التنزيل المجاني. يمكن أن يكون هذا كتابًا إلكترونيًا ، أو نموذجًا ، أو أي مورد آخر مفيد يمكن للناس ملء نموذج بسيط لتنزيله.
يجب أن يتعلق المنتج الرقمي بعروضك المدفوعة بطريقة من المرجح أن يهتم بها هؤلاء الذين يقومون بتنزيلها بخدماتك الأخرى. ولكن يجب أن تظل قطعة جودة مفيدة للمستخدمين ويمكنها الوقوف بمفردها. بمجرد أن يقوم الناس بتنزيلها ، يكون لديك معلوماتهم من النموذج. لذلك ، يمكنك المتابعة معهم حول عروضك الأخرى.
دفع حركة المرور مع الإعلانات المستهدفة
بصرف النظر عن شبكتك الحالية ، ستحتاج إلى العثور على أشخاص قد يهتمون بتنزيلاتك المجانية ، وبالتالي ، منتجاتك أو خدماتك الأخرى. توفر لك أدوات الإعلان عبر الإنترنت ، مثل إعلانات Google AdWords و Facebook ، فرصًا لاستهداف الجمهور المحدد الذي قد يناسب هذا الوصف.
على سبيل المثال ، إذا كتبت كتابًا إلكترونيًا عن DIY SEO ، فقد تختار استهداف الأشخاص على Google الذين بحثوا عن خدمات تحسين محركات البحث. أو ، على Facebook ، يمكن أن تختار شركة محلية تبيع الملابس والملحقات استهداف الأشخاص داخل هذه المنطقة الجغرافية الذين أدرجوا الموضة كأحد اهتماماتهم.
إنشاء محتوى لجمهور محدد
تمامًا كما ينبغي أن تستهدف إعلاناتك جمهورًا محددًا ، لذلك يجب عليك تخصيص المحتوى الآخر.
سواء كان تنزيلًا مجانيًا أو مدونتك الأسبوعية ، تحتاج إلى إنشاء نوع ما من المحتوى بصوت واضح وجمهور محدد. كلما حصلت على مزيد من التفاصيل ، كلما زاد اهتمام الأشخاص الذين يزورون بالفعل بما تقدمه.
أوضح كونراث ، "أكتب لمندوبي المبيعات ورجال الأعمال - وليس مديري المبيعات أو المديرين التنفيذيين. بالإضافة إلى ذلك ، أنا أركز فقط على أولئك الذين يبيعون للشركات. ليس الحكومة. لا المستهلكين. مع هذا النوع من الوضوح ، عندما ينبثق الشخص المثالي على موقعي الإلكتروني ، فإنه يتردد صداه على الفور. "
إرسال رسالة إخبارية
كما يعتقد كونراث أن إرسال نشرة إخبارية يعد جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية بناء على الإنترنت. في حين أن الكتب والمدونات رائعة ، فإن النشرات الإخبارية تقبض فعليًا على الأشخاص في مكان من المرجح أن يتحققوا منه - بريدهم الوارد.
بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أيضًا أن يهتم الأشخاص المهتمون بدرجة كافية للاشتراك لتلقي المحتوى المفيد عند تحديثهم للمنتج أو الخدمة الجديدة التي أطلقتها للتو.
وقال كونراث "يحتاج رجال الأعمال أيضا إلى نشرات إخبارية ، وينبغي عليهم إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين على الأقل مرتين في الشهر". "بلوق غير كافية. واليوم ، يجب أن تصل رسالتك إلى صندوق الوارد الخاص ببرنامجك المحتمل حتى يكون لديك فرصة للحصول على قراءة ".
إنشاء محتوى متعدد الأغراض
ومع ذلك ، في حين أن إنشاء نشرة إخبارية قد يكون جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك ، فإنه لا يضر أبدًا بإعادة توظيف بعض المحتوى.
قد يكون بعض عملاءك المحتملين أكثر عرضة لقراءة المدونات. لذا ، يجب عليك تحديث هؤلاء القراء. ولحسن الحظ ، لا ينبغي أن يستغرق الأمر الكثير من الوقت للقيام بذلك.
"لتحقيق أقصى قدر من وقتي ، أنشر مدونتي في الصباح ، ثم أرسل رسالة إخبارية تحتوي على نفس المعلومات في وقت لاحق من ذلك اليوم. بهذه الطريقة ، يخدم جزء واحد من المحتوى غرضين ، ”يقول كونراث.
استضافة برنامج تعليمي على الويب
مثل التنزيلات المجانية ، يجب أن تقدم الندوات عبر الإنترنت قيمة حقيقية للمشاركين. ولكن من أجل التسجيل ، يجب عليهم تقديم بعض المعلومات التي من شأنها أن تسمح لك بمتابعتها بعد ذلك.
للاستفادة من هذه الطريقة ، حدد موضوعًا قد يكون مفيدًا لعملائك المحتملين ، ثم قم بترويته على مواقع التواصل الاجتماعي أو الإعلان عبر الإنترنت.
بناء علاقات حقيقية على المنصات الاجتماعية
تعد المنصات الاجتماعية أيضًا مصادر رائعة للعملاء المحتملين. ولكن عليك أن تعمل على إنشاء هذه الروابط.
عملت Ivana Taylor من DIY Marketers لسنوات على بناء العلاقات على Twitter ومواقع مماثلة.
أوضح تايلور في مقابلة عبر الهاتف مع مؤسسة Small Business Trends ، "إنه نوع من الإصدار المعقد لتوليد العملاء المحتملين ، لكنه يناسب شخصيتي وأسلوب اتصالي. يجب عليك توجيه المحادثة من Twitter إلى البريد الإلكتروني أو مكالمة هاتفية.لذلك يجب أن تكون أصليًا وانخرط في الواقع مع الأشخاص ".
المشاركة في دردشات تويتر
إن بناء شبكة من الاتصالات الاجتماعية ذات الصلة لا يحدث بين عشية وضحاها. إحدى الطرق للعثور على العملاء المحتملين على تويتر هي المشاركة في دردشات Twitter ذات الصلة بصناعتك أو العملاء المستهدفين.
بمجرد إجراء هذه الاتصالات الأولية ، لا يزال يتعين عليك العمل بجد في بناء تلك العلاقات وتحويلها في نهاية المطاف إلى خيوط حقيقية. إلا أن الدردشات يمكن أن تساعدك في إجراء هذه الاتصالات الأولية مع المؤثرين وغيرهم من الجهات ذات الصلة بصناعتك.
الوصول إلى الناس في المجموعات
تحتوي بعض الشبكات الاجتماعية مثل LinkedIn و Facebook على مجموعات يمكنها مساعدتك في التواصل مع الآخرين في مجال عملك أو مع أشخاص لديهم اهتمامات مماثلة. يمكن أن تكون هذه المجموعات مصدرًا رائعًا للفرص المحتملة ، إذا اقتربت من الأعضاء بطريقة فعالة.
لا يقترح تايلور إرسال رسائل شاملة للجميع في مجموعة معينة من المجموعات. بدلاً من ذلك ، تقترح الوصول إلى الأشخاص على المستوى الشخصي.
"Inbox Inbox مكتظ بشكل يبعث على السخرية من الرسائل غير المرغوب فيها. لكن بعض الناس يقسمون عن طريق استخدام LinkedIn لبناء خيوط. "أعتقد أن الأشخاص الذين حققوا نجاحًا في الواقع يفعلون ذلك لأنهم يصلون إلى الأشخاص بطرق أخرى أولاً. اطرح أسئلة أو شارك في المحادثات مع الأشخاص قبل إرسال الملاعب ".
شريك مع الآخرين وعبر الترويج
لقد عملت بجد لإنشاء شبكة من العملاء الأوفياء. وقد قام الآخرون في مجالك بنفس الطريقة.
لكن قوائم العملاء الخاصة بك من المحتمل على الأقل مختلفة بعض الشيء. لذلك ، من خلال التعاون في مشروع مع مؤثر صناعي آخر ، ويفضل أن يكون عرضه مختلفًا بعض الشيء عن عرضك الخاص ، يمكن لكليهما كسب بعض العملاء المحتملين الجدد.
وقالت تايلور إنها شهدت الكثير من المدربين التجاريين وأصحاب المشاريع المماثلة باستخدام أساليب الترويج المشتركة هذه بشكل فعال. يمكنك الاتصال بشخص ما لاستضافة ندوة عبر الإنترنت أو المساهمة في كتاب إلكتروني أو استضافة دردشة على Twitter. يمكن لأي من هذه الأساليب المساعدة في الحصول على علامتك التجارية أمام بعض الوجوه الجديدة.
موبايل تسويق الصور عبر Shutterstock
أكثر في: مقالات شعبية 13 تعليقات ▼
