يمكن للويب ، بغض النظر عن قدرته على تقليص العالم ، أن يحول الأعمال الصغيرة إلى كيان عالمي.
هذا صحيح بشكل خاص عندما تقدم الشركة خدمات عبر الإنترنت. فكر في الأمر: للحصول على العرض ، يحتاج العميل المستهدف إلى الوصول إلى الإنترنت فقط من خلال جهاز كمبيوتر مكتبي أو جهاز محمول.
القرب الجغرافي ، أو عدمه ، ليس ببساطة عاملًا.
ومع ذلك ، في حين توفر شبكة الإنترنت بالتأكيد إمكانات هائلة للوصول إلى جمهور ضخم ، في بعض الأحيان يتم استدعاء نهج محلي. الحيلة هي معرفة متى.
$config[code] not foundيعتمد الحل بشكل كبير على هوية العميل المستهدف ومكانه.
جيرارد دورلينج ، مؤسس شركة Coal Creative ، وهي شركة استشارات تسويقية عبر الإنترنت تضع نفسها صراحة "مستشار التسويق الإبداعي في Northeastern Pennsylvania" ، هو مثال على شركة تؤمن بالترويج للشركات المحلية كجزء من مهمتها.
عمل Durling ، من البداية ، على زراعة العملاء في منطقته في ولاية بنسلفانيا ، على بعد حوالي ساعتين بالسيارة من مانهاتن وفيلادلفيا.
الفائدة الأساسية التي يجلبها لعملائه هي قدرته على إيجاد الإلهام في تلك المدن. يقول دورلينج أن الشركات المحلية ، بوجه عام ، أقل دراية بأحدث وأكبر الجهود في مجال التسويق عبر الإنترنت والتكنولوجيا المتطورة ذات الصلة.
تقدم شركة Coal Creative دعمًا تسويقيًا بأشكال مختلفة: التقليدية ، عبر الإنترنت و "نمط الفدائي" ، والتي تعرفها Durling على أنها القدرة على رمي الأحداث المحلية التي هي أكثر نشاطًا ، مما يساعد على إشعال الوقود مع الجمهور المستهدف.
سوف يستخدم جميع الأشكال التسويقية الثلاثة إذا لزم الأمر. سحب هذا الخروج في حملة ترويجية توصف على نطاق واسع لبدء الافتتاح الكبير لعميل ملهى ليلي محلي.
وحيث أن زو (Zoo) هي التي تتخذ من شمال شرق بنسلفانيا مقرًا لها ، فإن النوادي الليلية تميل إلى تركيز عضلاتها الترويجية على نشر "عروض المشروبات الشريرة" ، على حد قول دورلينج.
لذا ، بالنسبة إلى الافتتاح الكبير لحزب زوي ، أخذ صفحة من كتاب قواعد اللعب في ملهى ليلي في المدينة الكبيرة.
تمشيا مع اسم ZU وموضوعه ، رسم فنانون الماكياج أنماطًا حيوانية مختلفة على النساء اللواتي راقن بعد ذلك داخل الأقفاص في ليلة الافتتاح.
ولكن من أجل بناء ضجة ، ابتكر "فِول" لأول مرة شريط فيديو متقطع الزمن يظهر فيه نموذجًا يرتدي البيكيني ، وقد تم رسمه ليشبه نمرًا من قبل فنانين للماكياج. نشر الفيديو على صفحة Facebook تسمى ZU. المحتوى الوحيد المصاحب للفيديو كان خطًا يشير إلى "تجربة الحياة الليلية الأكثر تفاعلية في NEPA شمال شرق ولاية بنسلفانيا".
كتب أحد التقارير المحلية عن هذا الجهد:
"تم تحميل مقطع فيديو مثير للوقت في فيس بوك الليلة الماضية من امرأة تحولت من قبل فنانين ماكياج إلى نمر ، وعلى الرغم من أن ما تروج له ليس واضحًا بعد ، فقد تم إسقاط بعض التلميحات حتى الآن".
وقد حظي هذا الحدث بالكثير من الاهتمام الإعلامي والتغطية الواسعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك على SnapChat و Instagram و Facebook.
وفي مناقشة خاصة لنموذج العمل في الشركة مع Small Business Trends ، قال Durling: "نعمل كمستشار تسويقي للشركات المحلية. قد لا يكونون مستعدين لتوظيف شخص ما بدوام كامل. لدينا موظفون داخليون للعمل معنا ، ونحن أيضًا مستقلون بعضًا من العمل ".
تعمل شركة Coal Creative أيضًا مع المدارس المحلية لتلقي المتدربين لتثقيف الفرص في الشركات المحلية.
بدأ Durling الشركة منذ حوالي خمس سنوات ، عندما أدرك أن الشركات المحلية كانت "متأخرة قليلاً في الأوقات في بعض المناطق".
"ينصب تركيزي على محاولة جعل مجتمعنا متناغمًا مع الزمن. يقول دورلينج: "إن الأمر لا يتعلق فقط بالنظر إليهم كعملاء - بل يتعلق بالنمو المجتمعي".
تعمل Coal Creative حاليًا على مشروع فيديو للمساعدة في بناء الوعي بجميع الأنشطة الترفيهية المتوفرة في شمال شرق ولاية بنسلفانيا.
"لدينا الكثير من الأشياء هنا ، بما في ذلك متنزه مائي وكازينو ، ولكن هناك عقلية سلبية للغاية بين بعض الأشخاص الذين يعتقدون أنه لا يوجد ما يمكن فعله".
تستخدم الشركة دعم الشركات المحلية للمساعدة في هذا الجهد.
كما أن تشجيع شغفه بالعمل مع الشركات المحلية هو تقدير Durling الكبير للاتصال المباشر ، مما يعني وجود محادثات وجهًا لوجه مقابل إرسال رسائل نصية أو بريد إلكتروني. "إن القدرة على العمل مع شخص ما ، والشعور بحماسهم هو شيء يتناسب مع الناس".
وكما يقول خبير التسويق عبر الإنترنت ، إيفانا تايلور ، الذي يدير موقع DIYMarketers.com: "تسهم خدمات التسويق عبر الإنترنت محليًا في وضع استراتيجية رائعة إذا كان من الممكن استخدام الخدمة محليًا".
يمثل خليط عملاء DIYMarketers.com ومقره مدينة أوهايو نصف محلية وعالمية نصف.
وأضافت أنه كما هو الحال مع أي جهود تسويقية - سواء عبر الإنترنت أو خارجها ، على المستوى العالمي أو المحلي - يجب التركيز على العميل. "العميل المستهدف هو محور كل شيء. عندما تقوم بتسويق الخدمات عبر الإنترنت ، فإنك تغطي حلاً حقيقياً لمشكلة محددة لعملاء معينين. يدرك العملاء أن الموقع عنصر ، ولكنه ليس العنصر الأساسي ".
التركيز العالمي يقدم فوائد هائلة. وقال تايلور: "أحب نموذج الخدمة عبر الإنترنت تحديدًا لأنه يجعل خدمات التسويق باهظة الثمن متاحة لمجموعة أوسع من العملاء".
في حالة تايلور ، "لا يوجد فرق كبير في كيفية تقديم خدماتي محليًا أو عبر الإنترنت بشكل افتراضي. غالبًا ما يكون لدي هاتف أو سكايبي لقاءات مع عملائي سواء كانوا على بعد ميلين أو آلاف الأميال. "
وأضافت أن ما يحدد في نهاية المطاف ما إذا كانت جهودك التسويقية مركزة محليًا أو عالميًا هو "العميل الذي لديه مشكلة محددة" بشأن من تركز عليه.
وأضاف تيلور: "إن" DIYMarketers "هو قسم التسويق الافتراضي الذي يساعد أصحاب الأعمال على وجه التحديد من خلال تنفيذ الجهود التسويقية التي يحلمون بها.
"نحن فقط الأيدي التي تحقق ذلك."
الصورة: CoalCreative.com ، في الصورة من اليسار إلى اليمين: المتدربين أماندا مونتيني ، كلية المجتمع في مقاطعة لوزيرن ؛ Karisa Calvitti، Lycoming College؛ ميشيل تشافيز ، كلية سيدار كريست. تيريز Roughsedge ، كلية كينغز. جوش ألبرولا، مصمم جرافيك / مستشار تسويق؛ وجيرارد دورلينج ، مؤسس
المزيد في: محتوى التسويق 1
