حتى الآن ، ربما تكون قد سمعت بسوق الكوبونات عبر الإنترنت المعروف باسم Groupon. مع Groupon ، يمكن للأنشطة التجارية تقديم خدمات أو منتجات مخفضة بشكل كبير لعرضها على المنتجات الضخمة التي تقدمها Groupon. يجب على عدد معين من المستخدمين الاشتراك حتى يتم تفعيل العرض ، مما يدفع المستخدمين إلى نشر كلمة حول شركتك. من خلال الظهور في Groupon ، يمكن لنشاطك التجاري زيادة نطاق عملائه بشكل كبير - على الرغم من أنك ستضحي بهوامش الربح ويجب أن تشارك الأرباح مع Groupon.
$config[code] not foundيبدو Groupon وكأنه صفقة جيدة ، خاصة وأن الشركات تدفع فقط مقابل المبيعات التي تتم ، ولكن هل هذا مناسب لشركتك؟ توضح القائمة التالية بعض المواقف التي قد يكون فيها مفيدًا (أو ضارًا) لنشاطك التجاري لتجربة استخدام Groupon.
متى يتم استخدام Groupon
الجرد الزائد
إذا كان لديك الكثير من المنتج النهائي يجلس ، يمكن أن يكون Groupon تذكرة لتطهير المستودع. خاصة إذا كانت تكلفك مبلغًا كبيرًا للاحتفاظ بالمخزون ، يمكنك أيضًا استخدام Groupon لإزالته حتى إذا كان ذلك يقلل من هوامش الربح الخاصة بك.
كرر المبيعات
تعد Groupon أداة رائعة إذا كنت تعتقد أن المبيعات المخفضة ستؤدي إلى عودة العملاء للحصول على سعر أكبر. في هذه الحالة ، يمكنك التفكير في الخصم والأرباح التي تشاركها مع Groupon كتكاليف لاستحواذ العميل. خاصة بالنسبة للمنتجات والخدمات الجديدة ، يمكن أن يكون ذلك وسيلة لتزويد العملاء بتذوق ما تقدمه على أمل أن يعودوا للمزيد.
مبيعات إضافية
حتى إذا لم يعد العملاء بعد البيع الأولي ، فقد يميلون إلى شراء بعض المنتجات في وقت استرداد قيمة Groupon. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم سندوتشين لشخصين في مطعمك من خلال Groupon ، فقد يشتري العميل أيضًا مشروبًا أو وجبة خفيفة بالسعر القياسي. إذا كنت تستطيع التعويض عن أرباح Groupon المخفضة مع مبيعات إضافية كاملة السعر ، فستفوز بها حقًا.
سعة زائدة
مثال جيد هنا هو خدمة سياحية مثل رحلة بحرية حول الميناء. أي قدرة غير معبأة لا تبيعها ذهبت بمجرد أن أبحرت السفينة. يمكنك بيع هذه القدرة غير المعبأة خلال غير موسمها من خلال GroupOn.
الحفاظ على الأنوار
إذا كان مصنعك لديه قدرة تصنيعية فائضة على شكل معدات وموظفين ، يمكنك استخدام Groupon لبيع هذه السعة الزائدة بدلاً من بيع المعدات أو استبعاد الموظفين. يمكن أن يكون تجميع Groupon مجرد التسريب على المدى القصير الذي تحتاجه للبقاء على قيد الحياة خلال هذه الأوقات الاقتصادية الصعبة.
جذب الشباب الديموغرافي
معظم مستخدمي Groupon هم من الشباب (68 في المائة منهم تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 سنة). لذلك ، تعتبر Groupon مثالية للمنتجات والخدمات التي تستهدف هذه المجموعة السكانية. هناك العديد من المجموعات السكانية الأكثر ترجيحًا (77٪ من الإناث) ، لذا تأكد من التحقق من تعطل مستخدم Groupon لمعرفة ما إذا كان مناسبًا لسوقك المستهدف.
قم بتوليد Buzz
بالنسبة إلى الأعمال الجديدة أو المنقولة ، يمكن أن تكون Groupon الطريقة المثلى لتعريف مجموعة كبيرة من العملاء بمنتجك. بالإضافة إلى ذلك عندما يحصل شخص ما على الكثير ، عادة ما يخبر أحدهم بذلك. في منطقة جديدة ، يمكن أن تكون Groupon طريقة رخيصة نسبيًا لعرض منتجك لعملاء جدد ، ثم تقوم بالتسويق من أجلك.
متى لا تستخدم تجميع:
غير مهيأ للتدفقات الكبيرة
كن حذرًا: مبيعات Groupon لديها القدرة على جذب كميات كبيرة من العملاء. اعتمادًا على حجم نشاطك التجاري ، قد تولد مبيعات Groupon طلبًا قد لا تتمكن من مقابلته. على الرغم من أنه عادة ما يكون هناك فترة زمنية طويلة لاستخدام القسائم ، إلا أن العملاء قد يستردون جميعهم دفعة واحدة ، وفي هذه الحالة يكون من الأفضل أن تكون مستعدًا.
عندما لم يسبق لك تكرار المبيعات
ستكون المبيعات التي تقوم بإنشائها من Groupon أقل قيمة بكثير إذا لم تتمكن من استخدام العلاقات الجديدة التي تقوم بإنشائها لجلب مبيعات إضافية. نظرًا لوجود خصم كبير عند استخدام العملاء لـ Groupon ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن الاستثمار سيكون مفيدًا للتكلفة.
هل استخدمت Groupon لعملك؟ هل هناك أسباب أخرى يمكن التفكير فيها لاستخدام أو عدم استخدام Groupon أو خدمات مماثلة؟
30 تعليق ▼
