تتعثر معظم الشركات الصغيرة مع جيلها الرائد عبر الإنترنت في ثلاثة مجالات:
- SEO - يفهمون مفهوم محرك البحث الأمثل ، ويقومون ببعض العمل هناك ، لكنهم عادة ما يتخلون عن ذلك قبل تحقيق نتائج عظيمة.
- PPC - يحصل الأشخاص على حساب Google AdWords ، ويستثمرون بعض المال ، ويراقبونه ويختفون ، ويتوقفون.
- وسائل الاعلام الاجتماعية - هنا ، يضيع الناس الوقت لأنهم لا يعرفون كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.
جيل القيادة عبر الإنترنت هو موضوع كبير. في هذه المشاركة ، سأتحدث تحديدًا عن كيفية إنفاق الأموال بحكمة لضمان العائد من استثمارك.
قبل أن نبدأ ، سوف أفترض أن لديك سوق مستهدف محدد بشكل جيد ، فأنت تفهم بوضوح من هو هدفك ، فأنت تعرف أين تتسلى على الإنترنت ، وأنت تعرف محفزاتها النفسية. بدون هذه المعلومات ، ستفقد دائمًا في التسويق.
للبدء ، تحتاج إلى التفكير خارج المربع. نعم ، قد يبحث عملاؤك المحتملون عن منتجك أو خدمتك - لذا فإن إدراجك في إعلان PPC يمكن أن يكون مفيدًا لك. لكن هذه ليست الطريقة الوحيدة للوصول إليهم. بالإضافة إلى ذلك ، لا تبحث سوى نسبة صغيرة من السوق المستهدفة بالكامل عن ما تبيعه في أي وقت.
المفتاح هو الذهاب إلى حيث يوجد العملاء. اكتشف أين يعلقون على الإنترنت. تعلم ما يقرؤون. تعرف على الشبكات الاجتماعية التي يزورونها. اكتشف منتديات أو مدونات خاصة بالصناعة. يمكنك الحصول على الصورة. بمجرد أن تعرف أين هم ، أعلن هناك.
تعتبر الرسائل الإخبارية الراعية أو رسائل البريد الإلكتروني المنفصلة المخصصة هي طريقة فعالة للغاية للإعلان للعديد من الشركات. إذا اكتشفت أن الكثير من هدفك هو الاشتراك في رسالة إخبارية معينة ، اكتشف ما إذا كان بإمكانك رعاية هذه الرسالة الإخبارية أو إرسال إعلان مخصص. إن البريد الإلكتروني المخصص أو "المنفرد" هو عبارة عن إعلان عبر البريد الإلكتروني يرسله الناشر إلى قائمة رسائلهم الإخبارية التي تحتوي على جزء واحد فقط من المحتوى: إعلانك. هذه يمكن أن تكون ذهبية.
بمجرد العثور على منطقة يكون من المنطقي الإعلان عنها ، اتصل بالناشر أو البائع وقم بإعداد اختبار. سوف يريدون دائمًا بيعك بعقد طويل الأجل. لا تقضم. مهمتك هي جعل هذه العملية علمية. خذ التخمين. الطريقة الوحيدة لفعل ذلك هي اختبار. أحب تقييد الاختبارات إلى 2000 دولار. قد ترغب في الحد منها إلى أقل من ذلك.
عندما تقوم بإجراء الاختبار ، تأكد من إجراء اختبار الانقسام. إذا كنت تشغل بريدًا إلكترونيًا مخصصًا ، على سبيل المثال ، سترغب في اختبار سطرين موضوعين مختلفين لبعضهما البعض. في الاختبار التالي ، اختر سطر الموضوع الأفضل أداءً ثم اختبر شيئًا ما في نص رسالة البريد الإلكتروني. التالي اختبار الصفحة المقصودة. في النهاية ، تصل إلى النقطة التي تثق فيها بعدد العملاء المحتملين أو المبيعات التي سينتج عنها إعلانك في كل مرة تقوم فيها بتشغيله. عند هذه النقطة فقط يجب عليك توقيع عقد طويل الأجل.
هذا هو. يتطلب القليل من الصبر والتفكير العلمي ، لكنه سيؤدي إلى نتائج.
أخيرًا ، دعني فقط أعطيك بعض المؤشرات:
- اجعل الصفحة المقصودة دائمًا تعكس محتوى إعلانك. كلما تضيق الصفحة المقصودة مما قاله الإعلان ، كلما ارتفع معدل الارتداد الذي ستحصل عليه في الصفحة المقصودة. أنا أفضل أن يكون بلدي رسائل البريد الإلكتروني المخصصة والصفحات المقصودة تبدو متطابقة تقريبا.
- تأكد من أن المحتوى المهم ونموذج الاشتراك (أو "اشتر الآن") في الجزء المرئي من الصفحة المقصودة.
- استخدم خطوط الموضوعات والعناوين الرئيسية التي تؤدي إلى استجابة نفسية من هدفك. تحدث عن فوائد ما تبيعه أولاً.
- الحفاظ على الانحرافات إلى الحد الأدنى. على نحو مفضل ، يجب أن يكون لديك عبارة واحدة فقط تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في إعلاناتك وعلى صفحاتك المقصودة. إذا قمت بمنح المستخدمين خيارات أخرى ، فقد يأخذونها ثم تفقد البيع. مساعدة في تضييق نطاق التركيز.
- استخدم نماذج الالتقاط للرصاص لالتقاط معلومات العملاء المحتملين على صفحاتك المقصودة إذا كان منتجك ليس منتجًا يشتري الدفعات. تقديم شيء ذي قيمة (تقرير مجاني ، كتاب إلكتروني ، استشارة ، إلخ) في مقابل معلومات الاتصال. يجب أن يكون الحد الأدنى من المعلومات عنوان بريد إلكتروني. ضع في اعتبارك أنه كلما قل عدد الحقول في النموذج ، ارتفع معدل الاشتراك. لمزيد من الحقول لديك ، وانخفاض معدل الاشتراك. استخدم الحقول لتصفية تدفق العملاء المتوقعين.
يعتبر الإعلان عبر الإنترنت استراتيجية تسويقية مهمة للعديد من الأنشطة التجارية. هذه مجرد بداية (والجزء الأكثر أهمية) لإنجازها بشكل صحيح. لا تتردد في طرح أسئلة حول الإعلان عبر الإنترنت في التعليقات وسأجيب عليها في مشاركات المدونة اللاحقة.
أكثر في: نمو الأعمال التجارية الصغيرة 19 تعليقات ▼
