ينكدين هو موقع اتصال وموارد أعمال قيمة للغاية. عندما تستخدم بشكل صحيح ، يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في توسيع مدى وصولك ، وزيادة مصداقيتك ، وتنمية أعمالك.
ولكن في الآونة الأخيرة ، واجهت الكثير من الأشخاص باستخدامها بشكل غير صحيح. لأنني أقوم بالكثير من الكتابة والمحادثة العامة ، أميل إلى قبول طلبات اتصال LinkedIn من العديد من الأشخاص الذين لا أعرفهم. إنه قرار اتخذته بوعي.
$config[code] not foundفي الماضي ، كان غالبية الأشخاص الذين أرسلوا لي طلبات أناسًا يرغبون حقًا في الاتصال باحتراف وبناء علاقة. أو أرادوا أن يكونوا قادرين على متابعة ما كنت اكتبه واكتشف أين سأتحدث في المستقبل.
لكن في الآونة الأخيرة ، اختار الناس استخدام LinkedIn للحصول ، بل والأسوأ ، على محاولة إنشاء علاقات شخصية.
في أسبوع واحد ، تبعت كل طلب اتصال قبولي على الفور رسالة بريد إلكتروني تخبرني عن منتج أو خدمة الشخص ولماذا يجب أن أرغب في شرائه منها. بجانب حقيقة أنني لم أكن أعرفهم حتى الآن ، لم يعرفوني. لم يعرفوا شركتي أو احتياجاتي. لقد افترضوا بسبب لقبتي وشركتي ، أنني يجب أن أحتاج إلى ما كانوا يعرضونه.
هذا ، في رأيي ، هو واحد من أسوأ تقنيات المبيعات في العالم.
في اليوم الآخر اتصل بي شخص ما أشاركه اتصالاً. لذا ، قد تفترض أن درجة واحدة من الانفصال ستكون أمرًا جيدًا وسيكون هناك سبب معقول يمكننا التواصل معه. قبلت الطلب وتلقيت بعد ذلك:
"أود أن أشكرك على التواصل معي على LinkedIn ، وأنا سعيد لأنك فعلت ذلك لأنني أود أن أتعرف عليك أكثر وأن أشاركك أفكارًا جميلة مع نشاطك التجاري وأشياء أخرى. يجب أن أخبرك بأنك جميلة وجميلة جداً وسأحب أن أعرفك أكثر ، لذا رجاءً لا تتردد وأخبرني المزيد عن نفسك؟ شكرًا لك وأتمنى أن أسمع منك قريبًا ".
حسنًا ، أول شيء هو - لست متأكدًا مما يريده هذا الشخص فعلاً. يمكن أن يكون هناك فجوة اللغة. لذا سألت واستلمت هذا الرد:
"لقد ذهبت إلى ملفك الشخصي ووجدت أنك تتعامل مع مشروع ، وأنا مهندس مقاول في التعدين وخطوط الأنابيب ، ويمكنني أن أستثمر في أي عمل جيد يمكن أن يجلب المال ، وأنا لا أعطيكم مجاملة عن كونك جميلاً أعتقد أنني أخبركم بحقيقة نظراتكم ، هل يمكنني أن أسألكم…هاها ، هل أنت متزوج؟ هل يمكننا أن نكون أصدقاء؟ وأنا أعلم أنه سوف يبدو وكأنه قنبلة عليك الآن لول.. ولكن أنا جاد حول هذا الموضوع.هل يمكنك مشاركة بعض المعلومات عن نفسك وإعطائي عنوان بريدك الإلكتروني الخاص لمزيد من التواصل معك؟ "
بشكل جاد؟ ينكدين ليس موقع التعارف!
عندما يستخدم الأشخاص LinkedIn بطريقة غير صحيحة ، فإنه يفعل شيئين:
- إنه يقلل من قيمة النظام الأساسي. إذا استمر الإغراء والتواصل غير الملائم ، فإن الأشخاص الجيدين سينفصلون عن الموقع. هذا سيؤدي إلى أن يصبح الموقع أقل قيمة بالنسبة لتطوير الأعمال - وهذا سيكون عارًا.
- الأشخاص الذين يتصرفون بشكل سيئ يؤذون أعمالهم. عندما تتفاعل ، سواء كنت شخصياً أو عبر الإنترنت ، فأنت تتصرف كممثل لشركتك. لذلك ، يمكن أن تؤدي القرارات التي تتخذها إلى النمو أو التدمير.
برأيي أنك لا تريد أن تصبح الشخص الآخر يتجنب أو يحذر الآخرين. إذا كنت ترغب في زيادة تجربة LinkedIn لديك ، ففكر في إجراء ما يلي:
التواصل مع الأشخاص الذين تعرفهم عن الاتصالات. إذا كنت تريد التواصل مع شخص لا تعرفه ، فأخبره بالسبب - وتأكد من أنه سبب عمل:
- تسعى للتعرف على الشركات: أهدافهم واحتياجاتهم وتحدياتهم (بدلاً من السعي لبيعهم شيئًا ما).
- ربط الناس بالحلول: حتى عندما لا يكون شيئًا تبيعه.
إذا اقتربت من تجربتك في LinkedIn مع وضع هذه الأفكار في الاعتبار ، فستجد أنها مصدرًا قيّمًا جدًا لنشاطك التجاري.
فك الارتباط عن طريق Shutterstock , صورة محبطة عبر Shutterstock , فاجأ الصورة عن طريق Shutterstock
المزيد في: LinkedIn 28 تعليق ▼
