الوصايا 59 من الشبكات التجارية

الشبكات التجارية هي واحدة من أدوات التسويق والتنقيب الأكثر فعالية التي يمكنك استخدامها لتنمية عملك.

بطبيعة الحال ، القيام به بشكل غير صحيح يمكن أن تكون ضارة لعملك.

يجب أن يثق الناس بك قبل أن يتعاملوا معك أو يحولونك. كيف يمكنك التأكد من أنك تقدم نفسك كشخص جدير بالثقة؟ بعد وصايا الشبكات التجارية أدناه هو بداية جيدة.

$config[code] not found

وصايا شبكات الأعمال

التشبيك في الأحداث

هناك جوانب مختلفة لهذا النوع من الشبكات التجارية ، من التحضير للمتابعة وكل شيء بينهما:

حدد المكان الذي يجب أن تذهب إليه. جميع الأماكن غير مناسبة لجميع الناس. أنت مدين لنفسك بالقيام ببحثك والعثور على الأماكن المناسبة لأعمالك.
اتخاذ قرار حول المنظمات التي. حدد الإعلانات التي يجب الانضمام إليها والأخرى التي لا يتعين عليك الانضمام إليها من أجل كسب قيمة من الأحداث. على سبيل المثال ، هل من المنطقي الانضمام إلى غرفة تجارة محلية ، أو مجرد الذهاب إلى الأحداث التي تبدو مثيرة للاهتمام ، وعلى الأرجح ستشمل الأشخاص الذين يجب أن تلتقي بهم؟
سجل للحدث وجدولته كإجتماع عمل. لا يسجل العديد من الأشخاص الاشتراك في الأحداث أو الاشتراك فيها ثم ينسون ذلك.
حدد عدد المرات التي يجب أن تكون فيها شبكات. كم مرة يجب أن تتواصل في أسبوع أو شهر أو ربع محدد؟ هذا سيساعدك على تضييق المكان الذي يجب أن تذهب إليه.
تطوير أسئلة مفتوحة. يمكنك استخدام هذه لإشعال محادثة. حاول العثور على أسئلة فريدة. لا تسأل نفس السؤال القديم "ماذا تفعل" إذا كنت تستطيع مساعدته.
حضور الأحداث مع خطة. حاول دائما أن تتعلم شيئا جديدا. هذا سوف يمنعك من التحدث كثيرا عن نفسك وعن عملك.
جهز نفسك بدنيا وذهنيا لهذا الحدث. اللباس بشكل مناسب. إحضار بطاقات العمل. أوقف تشغيل هاتفك أو اضبطه ليهتز. (انا لا امزح!)
لا تنس أن تختلط. انت ذاهب مع شخص ما؟ إذا كان الأمر كذلك ، فافصل بمجرد الوصول إلى الحدث.
الحصول على وضع الأرض. عندما تصل ، تخطى إلى الجانب. خذ نفسا عميقا ومسح الغرفة. سيعطيك هذا فرصة لإعادة التجمع والتركيز قبل الاقتراب من أي شخص.
لا تجلس على الفور. انتظر حتى يبدأ البرنامج. إذا لم يكن هناك برنامج ، يمكنك الجلوس بمجرد اتصالك بشخص ما.
حاولي الجلوس مع الغرباء. هذا ليس وقت التمسك بالأشخاص الذين تعرفهم.
كن سامري جيد. هل هناك شخص ما يجلس لوحده؟ اذهب إليهم وقدم نفسك. ستحافظ على حياتهم! هم وحدهم وعصبي. يمكنك حتى أخذهم معك للخلط والاختلاط مع الآخرين.
لا تمنح بطاقة نشاطك التجاري لكل من تلتقيه. بدلا من ذلك ، أعطيه لأي شخص يطلب منك ذلك.
احصل على بطاقة العمل الخاصة بكل من تلتقيه.
لديك مصافحة قوية (ولكن ليس قاتلة). تُعتبر مصافحة المستخدم مؤشرًا رئيسيًا لمستوى ثقتك بنفسك. لذا فكر في ما تقوله مصافحة الشخص لأولئك الذين تلتقي بهم.
كن حاضرًا - دائمًا. عندما تتحدث مع شخص ما ، ابحث في العين وأولي اهتمامًا لما يقوله. قد تتعلم شيئًا عنهم يخبرك ما إذا كان بإمكانك مساعدتهم. إنها الطريقة الوحيدة التي ستحدد ما إذا كنت ستستمر في التعرف عليها بعد انتهاء الحدث.
لا تنظر حولك في الغرفة. ولا تنظر إلى كتف شخص ما عندما تتحدث معه. إنه وقح أنت تدعهم يعلمون أنك لست مهتمًا بها حقًا.
لا تأخذ المكالمات الهاتفية. إذا كنت تتوقع مكالمة أو لديك موقف قد يحتاج إلى انتباهك ، أخبر الشخص الذي تتحدث معه أن هناك احتمالًا أن تضطر إلى إعفاء نفسك.
خذ المكالمات اللازمة في القطاع الخاص. اترك الغرفة وانتقل إلى مكان هادئ. لا يجعلك تبدو مهمة إذا قمت بإجراء مكالمة في الغرفة. يجعلك تبدو غير مهذب ، سخيفة ، وقح ، متعجرف … اختر ما يناسبك!
فك الارتباط بأدب. كيف الابتعاد عن شخص بأدب؟ هناك تكتيكات. يمكنك إخبارهم أنك لا تريد أن تحتكر وقتهم. يمكنك إخبارهم أنك ترى شخصًا ما تحتاج إلى التحدث معه. يمكنك عذر نفسك للذهاب إلى دورة المياه. يمكنك إخبارهم بأنك تود الاستمرار في مقابلة الأشخاص.
لا تتبع عبر البريد الإلكتروني. الاستثناء الوحيد سيكون إذا تم طلب صراحة منك القيام بذلك.
هل على الأقل إرسال مذكرة.
لا تبتعد مبكرًا جدًا. بصراحة تامة ، لا "اطّلع" على الإطلاق. عندما تبني علاقات ، ستصبح واضحة لك ولشخص آخر عندما يكون من المنطقي القيام بأعمال تجارية مع بعضها البعض. تذكر أن الشبكات التجارية تدور حول العلاقات وليس البيع.
لا تنشر أشخاصًا للحصول على رسالتك الإخبارية. تأكد من حصولك على إذن صريح قبل وضعها على أي نوع من القائمة.
لا تفترض. لمجرد أنك قابلت شخصًا ما ، لا يمنحك ترخيصًا للحصول على إحالة منه ، أو استخدامه كمورد ، أو إعطائه مواد ترويجية ومبيعات.
هل الخطأ. ولكن اجعلها على جانب حسن السلوك والحكم الذهبي.

$config[code] not found

مجموعات الإحالة

تعمل مجموعات الإحالة بشكل أفضل من أجل تنمية نشاطك التجاري عندما تقترب منهم بفكرة ما يمكنك تقديمه للمجموعة وأعضائها. وهنا بعض الوصايا للنظر:

التركيز على العطاء. لا يحصل المشرفون على الإحالات حتى يثق بهم الأشخاص. ولا يثق بهم حتى يعطوا إحالات جيدة لفترة من الوقت.
تظهر بانتظام وفي الوقت المحدد. عندما تظهر في وقت متأخر و / أو بشكل غير متكرر ، فإنك ترسل رسالة إلى زملائك أعضاء المجموعة: فأخبرهم أنك لا تهتم إلا بنفسك لأنك لا تأخذ الوقت الكافي لمعرفة احتياجاتهم. كنت تظهر لهم كيف تتعامل مع اجتماعات العمل والمنتسبين. لماذا يثقون بك مع عملائهم؟ كيف يمكنهم التأكد من أنك ستعاملهم جيدًا؟
تعال مستعدا. لديك قائمة محددة من احتياجات الإحالة. كلما كنت أكثر تحديدًا ، كلما زاد عدد الإحالات التي ستتلقاها.
اسأل دائما عن ما تحتاجه. أنت لست مشغولاً أبدًا بحيث لا تحتاج إلى المزيد من العملاء المحتملين في خط أنابيبنا. إذا كنت لا تسأل طوال الوقت ، فستواجه خطر الوصول إلى مكان لا تسأله أبدًا. إذا كنت تعتقد أنه قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع قبل أن تتمكن من الوصول إلى تلك الإحالات ، فكل ما عليك هو إبلاغ الأعضاء بذلك. لا بأس في السؤال عن موعد وصولك بالمعلومات.
التركيز على المجموعة. مرة أخرى ، تأكد من أنك تستمع حقاً إلى احتياجات أعضاء المجموعة. لا تلعب مع هاتفك أو تجب على رسائل البريد الإلكتروني بينما يتحدث الآخرون. حقا الاستماع والتفكير في كيف يمكنك مساعدتهم.
يجتمع مع الأعضاء بشكل فردي. افعل ذلك بين الاجتماعات حتى يمكنك التعرف عليها بشكل أفضل.
لا توقع بين أعضاء المجموعة. أنت لا تستهدف زملاءك من أعضاء المجموعة عندما تعقد اجتماعات فردية معهم. أنت تحاول ببساطة بناء الاتصالات.
لا تتوقع أن تحصل حتى تعطي.
لا تتوقع أن تتلقى على الفور. يستغرق الأمر وقتًا لبناء تلك العلاقات مع أعضاء المجموعة حتى تثق بهم وهم يثقون بك.
ضع في اعتبارك أعضاء المجموعة الآخرين كموارد لك ولجهات الاتصال الخاصة بك. عندما تعرف كيف يمارسون أعمالاً وتثق بهم ، يمكنك استخدامها كمصادر عندما يذكر الأشخاص احتياجات أعضاء المجموعة هؤلاء الذين يستطيعون حلها. هذا يمكن أن يرفعك في عيون جهات الاتصال الخاصة بك ، آفاق والعملاء.
لا تعطي الإحالات جودة ويؤدي. كنت أعرف رجلاً كان سيكتب إحالة ويضع "لا تستخدم اسمي" على الورقة. هذا غير مفيد. لقد رأيت أيضًا موقفًا حيث أعطى أحدهم إحالة ، لكنه اتصل بالحكم في وقت لاحق وقال: "لا تدع ذلك الشخص". هذا ليس مفيدًا! لا تعطي القمامة. من الأفضل عدم العطاء على الإطلاق.
تحقق مع العملاء وجهات الاتصال والمنتسبين أولاً. هل هم منفتحون عليك لإعطاء أسمائهم ومعلومات الاتصال بهم لأعضاء مجموعتك؟ أحد أسوأ الأشياء التي يمكن أن تحدث هو أن تقوم بإحالة أحد أعضاء المجموعة إلى عميل ، فقط لكي يشعر العميل بالجنون.
متابعة! إذا أعطاك شخص إحالة ، تعامله مثل الذهب. تريد أن تتأكد من متابعتك على الفور. تخيل كيف ستجعل الشخص الآخر يشعر إذا كان يحيلك إلى شخص ما ولا تتابعه في الوقت المناسب. لن يجعلهم يريدون إحالتك مرة أخرى. يستغرق الأمر وقتًا لبناء علاقات مع الأشخاص في مجموعة الإحالة الخاصة بك. لا تدمري هذه الثقة عن طريق عدم اتخاذ إحالة على محمل الجد.

شبكات التواصل الاجتماعي

تمامًا مثل التواصل عبر الأحداث ، تتضمن الشبكات الاجتماعية عبر الإنترنت إرشادات يجب اتباعها عند المشاركة:

قرر من تريد أن تكون. بالطبع ، يجب أن تكون أنت! ما أعنيه هو أنه قبل أن تقول شيئًا ما في خلاصتك الإخبارية أو في نقاش ، تأكد من أنه يضع الخرائط بالطريقة التي تريد من الآخرين أن يعرفوك بها.
لا تزعج. لا أحد يحب المحتوى غير المرغوب فيه والذي يتضمن رسائل نصية على الشبكات الاجتماعية. استخدم الأنظمة الأساسية كطريقة للاستمرار في بناء العلاقات وتوسيع الشبكة. لن يساعدك الأشخاص المزعجون في تحقيق ذلك.
الحد من الترويج الذاتي. يمكنك السماح للأشخاص بمعرفة ما لديك طالما أنه ليس موضوع المحادثة الوحيد. عندما يتعلق الأمر بالفيسبوك ، يجب أن تقدم فقط منشورات متعلقة بالأعمال على صفحة أعمالك. ملفك الشخصي هو صفحتك الشخصية ، وإذا نشرت الكثير عن الأعمال ، فقد تجد أشخاصًا يحظرونك.
تبادل المعلومات. الناس يحبون تعلم الأشياء. استخدم الشبكات الاجتماعية كطريقة لمشاركة المعلومات ذات الصلة مع أشخاص آخرين. عندما تشارك خبراتك على LinkedIn و Facebook و Twitter وأكثر من ذلك ، فإنك تُظهر صلتك بالموضوع وتضع نفسك كخبير في الموضوع. ستكافئك Google على ذلك وستساعدك في الحصول على فرصة للتعرض.
أخبر الأشخاص عن سبب رغبتك في التواصل معهم. لا تستخدم النص البرمجي القياسي للاتصال إذا كان بإمكانك مساعدتك. إذا لم تكن الأصدقاء المقربين إليك ، فستحتاج إلى منحهم سببًا لقبول طلب الاتصال.
مشاركة. ستخرج منه ما تضعه فيه. وهذا يعني أنك يجب أن تبدأ وتدخل في المناقشات ، وإعادة نشر المشاركات التي تعجبك ، والتعليق على المشاركات ، ومشاركة المشاركات.
لا تفترض. مرة أخرى ، لا يتيح لك الاتصال بشخص ما الحصول على إذن للملعب. لا تفعل ذلك.
شرح جميع طلبات مقدمة. تريد مقدمة؟ إذا كنت تبحث عن ذلك من خلال إحدى جهات الاتصال الخاصة بك ، فتأكد من توضيح سبب رغبتك في ذلك.
تعامل مع اتصالاتك عبر الإنترنت على أنها ذات قيمة. تعتبر اتصالاتك عبر الإنترنت ذات قيمة مثل اتصالاتك في وضع عدم الاتصال. لذلك لا تنسوا ذلك.
خذ الوقت للتعرف عليها. عندما تنخرط في محادثة مع شخص ما أو تنتمي إلى مجموعة معهم أو تقرأ شيئًا كتبوه ، اطلب منهم الاتصال مباشرةً. ثم بناء العلاقة. تذكر أن بناء العلاقة يشمل التعرف على الشخص الآخر ، أعمالهم واحتياجاتهم.
انتبه إلى الأحاديث. الشبكات الاجتماعية هي مثل الشبكات الشخصية. تريد الاقتراب منه كطريقة لتعلم الأشياء. عندما تنتبه إلى الثرثرة والأحداث والمجموعات والمحادثات ، ستتعلم الكثير عن الأشخاص في شبكتك. ستتعرف أيضًا على الأشخاص الذين يجب أن تكون متصلاً بهم.
لا تبيع هذا يسير جنبا إلى جنب مع البريد الالكتروني غير المرغوب فيه وتعزيز الذات. تبدو مألوفة ، أليس كذلك؟ بالطبع لا. هذا لأن الشبكات الاجتماعية لا علاقة لها بالبيع. لديها كل ما يتعلق ببناء العلاقات حتى تتمكن من تنمية عملك.
لا تشعر بالواجب. يمكنك اتخاذ قرارات بشأن من تتصل به على منصات مختلفة. فقط كن ثابتًا. إذا قررت أنك لا تريد أن تكون مرتبطًا بزملاء العمل على Facebook ، فلا تقلق. إذا طلب شخص لا تعرفه اتصالاً لك ، فأنت لست ملزمًا بالتواصل معه.
كن مفيدا بقدر ما تستطيع. كلما كان بإمكانك توصيل الأشخاص أو مساعدة شخص ما مع سؤال يقفز ويفعل ذلك.
أخبرهم بأنك حقيقي. لا تختبئ وراء شخصية. تذكر أن الناس يتعاملون مع أشخاص يثقون بهم. يجب أن تكون أنت من أجل أن يتعرف الناس عليك.
استخدم صورتك كصورة للملف الشخصي. لا أحد يتعامل مع الصورة الرمزية. وتأكد من أن الصورة هي النوع الصحيح للمنصة. على LinkedIn يجب أن تستخدم صورة احترافية مثل لقطة رأس. على Facebook يجب عليك استخدام شعارك على صفحة عملك. في صفحتك الشخصية ، يمكنك استخدام أي شيء لأنه شخصي. على تويتر ، يكون الشعار منطقيًا.
لا تواصل المحادثات الخاصة في الأماكن العامة. استخدم الحس السليم والحكم الصالح واتصل بالأشخاص بشكل خاص عندما تريد إجراء محادثة فردية.
الذهاب إلى الأحداث - كلما أمكن ذلك. عندما تكون المجموعة التي تتواجد فيها عبر الإنترنت لها وظيفة شخصية ، فانتقل إليها. تعرف على الأشخاص الذين تفاعلت معهم. يساعد على بناء العلاقة. تذكر أنك لا تزال تبني العلاقة عندما تكون وجهاً لوجه.
اقتراح اجتماع. عند الاتصال بشخص ما عبر الشبكات الاجتماعية ، تابع واقترح اجتماعًا. يمكن أن يكون الاجتماع عبر الهاتف Skype أو شخصيًا ، حسب الموقع الجغرافي. لا تدع المسافة المادية في طريقك. في هذا اليوم وهذا العصر ، لا يجب أن يكون رادعاً لتنمية علاقة عمل.
كن ودودًا. لن أحصل على فرصة للتعرف عليك ومثلك إذا كنت منعزلة. لا يوجد شخص مميز بحيث لا يمكن المساس به. الى جانب ذلك ، من يريد بناء علاقة مع شخص ما بعيد؟