في الأسبوع الماضي ، أصدر Darren Rowse Problogger تشدقًا يستحقه ، حيث هاجم SEO Guest Post Pitches - The Scurge of a Blogger’s Existence. في مقالته المنشورة على Google+ ، يشرح دارين أنه شوهد خلال العام الماضي تحولًا ملحوظًا في النغمات التي تضرب بريده الوارد. بدلاً من الاستماع إلى مدونين ذوي نية حسنة يتطلعون إلى تقديم قيمة ، يحصل على درجات غير شخصية من أشخاص لا يفهمون مدونته أو ما يكتب عنه. رائع!
$config[code] not found
وقد دارين ما يكفي. حقا ، من يستطيع إلقاء اللوم عليه؟
يعتبر الترويج أمرًا أساسيًا في الدورة التدريبية في عالم التسويق اليوم. نحن نصمم المشاركات من الضيوف للحصول على فرصة للتعرض وبناء السلطة ، ونسعى إلى مساعدة المراسلين على مساعدة شركاتنا في كسب وسائل الإعلام المرغوبة. ولكن هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة لإظهار شخص ما.
ربما رأيت الخطأ. الطريقة الصحيحة تبدو كالتالي:
1. لديك شيء يستحق pitching: للأسف ، هذا هو الطريقة التي يفشل فيها كثير من أصحاب الأعمال في هذه العملية. نعم ، في الخطوة الأولى.
مدعومًا بشعور من الإلحاح لاجتذاب الروابط والتغطية ، يلجأ أصحاب الأنشطة التجارية إلى مقالات أو مقالات إخبارية ليست مهمة أو تستحق البريد الإلكتروني الأولي. اطلب شيئًا يستحق عرضه أو تعليق هذا البريد الإلكتروني إلى أن تفعل ذلك.
ما هي الدرجة التي تستحقها؟ ربما تكون شركة ناشئة جديدة تحل مشكلة قديمة أو كنت شركة تستخدم أساليب الصدمة والرعب لفاجئ العملاء وجعل يومهم. انت تحتاج شيئا ما التي ستجعلك تبرز وجعل المتلقي من البريد الإلكتروني الخاص بك ترغب في معرفة المزيد. إذا لم يكن لديك شيء يستحق المشاركة ، فأنت لست جاهزًا. لا شيء ينتقد الأبواب أكثر صعوبة من الرداءة.
2. قم بأداء واجبك: سواء أكنت تقترب من شخص مثل Darren Rowse لإعلان فرصة للنشر أو كنت على وشك إرسال مراسل محلي عبر البريد الإلكتروني ، احترم وقته وقم بواجبك المنزلي مسبقًا. قم بدراسة محتوى مدونته / موقعه ، وتعرف على الكتاب / المراسلين الذين يغطون الموضوعات ، ويعرفون نوع الدوران الذي يستخدمونه ، وأزرارهم الساخنة ، ومن يتصل بهم لمعرفة أي نوع من القصص. بمجرد أن تضع في اعتبارك كاتب معين ، ابحث عن عنوان بريده الإلكتروني الشخصي. ستحصل على رد أفضل كثيرًا عبر البريد الإلكتروني لشخص ما بدلاً من استخدام البريد الإلكتروني العام email protected أو email protected.
3. إضفاء الطابع الشخصي على الملعب الخاص بك: نظرًا لأنك قد أنجزت واجبك المنزلي وكنت تعرف الشخص الذي تواصل معه ، فستتمكن من تخصيص درجة عرضك بشكل أفضل. تحدث عن مشاركة حديثة كتبتها أو موقفًا تشاركه في موضوع معين (لكنك لا تكذب!). وكان أحد الحيوانات الأليفة التي تدور حولها دارين في منصبه الشرير هو مدى وضوح أن الناس الذين يتصلون به كانوا ببساطة ينسخون ويلصقون رسالتهم. لم تكن هناك محاولة لتخصيص البريد الإلكتروني. حتى إذا كنت تروّج لأشخاص متعددين حول القصة نفسها ، فافعل ما تبذلونه من العناية الواجبة وتخصيص الملعب إلى ذلك الشخص. قد يكون لديك من 2 إلى 3 أسطر قياسية ، ولكن أضف عناصر شخصية لإظهار أن هناك إنسانًا على الطرف الآخر من البريد الإلكتروني.
4. أخبر قصة جيدة: في معظم الحالات ، لا يكفي ببساطة أن يكون لديك شيء رائع لمشاركته (ما لم يكن كذلك هل حقا بارد). يجب أن تجعل الأشخاص يهتمون برواية قصة تربط ما تروج له بما يبيعه المتلقي. أي شخص لديه مدونة أو نظام أساسي اليوم هو في مجال سرد القصص. نروي قصصًا عن أنفسنا وعملائنا لنجعلهم يتخذون إجراءً مرغوبًا ويجعلهم يشعرون بشيء. يجب أن تحدد استفادتك الإفادة للمستفيد وتروي قصة حول كيفية مساعدة القراء. القصص هي التي تجعل الناس يهتمون بنشاطك التجاري وناتجك.
5. الوصول إلى النقطة: احترم وقت القارئ بإخبارهم ، وعلى الفور ، من أنت ، وما تفعله ، والسبب في اتصالك بهم. إذا كانوا يريدون معرفة المزيد عنك ، فسيجيبون على رسائلك الإلكترونية ويسألونهم. كن موجزًا ومقاومًا للرغبة في سرد قصة حياتك الكاملة في بريدك الإلكتروني الأولي. تعلم كيفية توصيل رسالتك وقصتها في بضع جمل فقط.
6. تشمل جميع المعلومات ذات الصلة: في مكان ما في الملعب الخاص بك تريد توفير كل المعلومات التي يحتاجها هذا الشخص للاتصال بك. إذا كنت ترسل بريدًا إلكترونيًا إليهم ، فإنهم يمتلكون بالفعل عنوان بريدك الإلكتروني ، لكنهم سيضمون عنوان URL الخاص بموقعك / مدونتك ومقبض Twitter وأي معلومات أخرى ذات صلة. لا تجعلهم يبحثون عنها للعثور عليك. لأنهم على الأرجح لن يفعلوا ذلك.
7. كن مفيدًا: بصرف النظر عما إذا كانت درجة الصوت مقبولة في المحاولة الأولى أم لا ، فلا تنهي العلاقة بعد هذا التفاعل. ابحث عن طرق لإبقاء نفسك وشركتك على رأس قائمة الاهتمامات لتلك المدونة أو الموقع عن طريق تقديم يد المساعدة لك كلما أمكن ذلك. ربما يعني ذلك ربطهم بشخص ما يجب أن يعرفوه ، أو التوصية بمصدر / جهة اتصال جديدة ، أو توجيههم إلى قصة لا تنطوي على اهتمامك ، ولكنها ستثير اهتمام جمهورهم. من خلال تعزيز هذه العلاقة والتصرف كمواطن جيد للويب ، فمن المرجح أن تضعك جهة اتصالك في الاعتبار للقصص المستقبلية.
سواء كان ذلك لإجراء مقابلة أو مشاركة مدونة أو قصة عن شركتنا ، فنحن جميعًا نرغب في تقديم عرض في بعض الأحيان. ولكن عن طريق صياغة طبقة ذات صلة وتحترم ، فمن المرجح أن تحصل على رد إيجابي. لأنه إذا كان Darren Rowse سيذكر شركتك ، فأنت تريد منه أن يذكرها للأسباب الصحيحة ، وليس للأسباب الخاطئة.
Image credit: iqoncept / 123RF
13 تعليق ▼
