العطلة ليست بعيدة جدًا ، ولكنها أيضًا ليست موجودة هناك ، تحدق بنا في الوجه. هذا هو الوقت المثالي ، قبل الاندفاع ولكن ليس جدا قريبا ، حيث يمكنك حقا البدء في العمل على خطط تعزيز العطلة. ولكن كعمل تجاري صغير يجب عليك التأكد من القيام بذلك بالطريقة الصحيحة.
بعض الأخطاء شائعة بشكل لا يصدق بين الشركات الصغيرة التي ليس لديها فريق كامل لتخطيط كل خطوة استنادًا إلى ملايين الدولارات في أبحاث المستهلكين. قد لا تمتلك موارد اللاعبين الكبار ، لكن هذا لا يعني أنك لا تملك جسدك الخاص.
$config[code] not foundأخطاء موسم الأعمال الصغيرة
فقط تجنب هذه الأخطاء العشرة وستحصل على موسم عطلة رائع وناجح هذا العام (وكل عام).
1. فشل في استئجار مساعدة إضافية
لست بحاجة إلى أن يكون هناك أي شخص في متناول اليد إذا ساءت الأمور ، أليس كذلك؟ المساعدة الإضافية هي للأشقاء الكبار ، السلاسل العملاقة الذين سيكون لديهم أسراب من الناس يذهبون إلى المتجر للانتظار في الساعة الخامسة صباحاً بسبب مبيعات الباب الجمعة السوداء.
في الواقع ، لا … تحتاج إلى المزيد من المساعدة. لنفترض أن عدد العملاء يزيد بنسبة 10 في المائة خلال العطلات. هل سيكون لديك الوقت والطاقة اللازمة لمساعدتهم جميعًا؟ ماذا لو كان هناك أكثر من المتوقع؟ متى ستحصل على التسوق الخاص بك - أو حفلات الأعياد ، أو الوقت مع العائلة؟
إن توظيف شخص آخر أو شخصين كعاملين موسميين يساوي المال ويسهل القيام به ، حيث يحتاج الكثير من الشباب على وجه الخصوص إلى مركز قصير الأجل لكسب بعض المال الإضافي.
للحصول على ميزانيات أصغر ، حاول تعيين مساعد افتراضي على الأقل يمكنه تولي مهام متكررة أصغر (مثل مشاركة الوسائط الاجتماعية ، والمكالمات الهاتفية ، وما إلى ذلك) أو حتى المساعدة في فرز رسائل البريد الإلكتروني.
2. إبقاء موازناتهم الإعلانية هي نفسها
نأمل أن تكون قد شهدت نمواً ثابتاً منذ الموسم الماضي. لكن في كلتا الحالتين يجب التفكير في زيادة ميزانية الإعلان الخاصة بك.
مع عرض إعلانات الوسائط الاجتماعية بأسعار معقولة للغاية ، لا يوجد سبب لذلك ليس لتكبيره قليلاً مع اقتراب أيام العطل. نفس الشيء مع Google AdSense وغيرها من الطرق حيث يمكنك التقاط عمليات البحث المحلية
3. تجاهل الوعد بالصفحات المقصودة
تعد الصفحات المقصودة واحدة من أسهل الطرق التي يمكنك من خلالها تعزيز قدراتك على تحسين محركات البحث وتحسينها وزيادة عدد الزيارات وترويج موقعك. وجود واحد لموسم الأعياد هو فكرة ممتازة تمنحك منصة رائعة.
بدلا من ذلك يمكنك أيضا القيام بمواقع مصغرة ، والتي هي إصدارات تحت عنوان عطلة من صفحاتك. على سبيل المثال ، قامت Hubspot بعمل موقع صغير للعطلات قبل بضع سنوات بنجاح كبير. في هذه الحالة ، إنها صفحة تحت عنوان أيام العطل تؤدي إلى المنتجات والخدمات والمحتوى المرتبط بذلك الوقت من العام.
حقق دليل الموقع الأول ملخصًا رائعًا عن الإضافات الخاصة بعيد الميلاد لمساعدتك على تحسين موقعك لعيد الميلاد ، بما في ذلك إنشاء صفحة مقصودة خاصة. أيضًا ، إليك ملخص عن أساليب التسويق المرئي للعطلات إلى الإشارة المرجعية.
4. عدم رؤية قيمة الضجة بعد عطلة
نحن نعلم جميعا أن مبيعات العطلات ستكون هدفك. ولكن هذا لا ينبغي أن يكون لديك فقط هدف، تصويب. في الواقع ، الفترة التي تلي الإجازة هي واحدة من أهم الأوقات من العام بأكمله.
فكر في الأمر! يحصل الناس على هدايا من عملك ، مما يضعك على رادارهم. ربما يقومون بمراجعة تساعد على تنبيه الآخرين إلى علامتك التجارية.
يمكنك تحقيق ذلك عن طريق تشجيع كلمة شفوية أو مراجعات عبر الإنترنت. أو اطلب منهم الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك للحصول على عروض خاصة. إن دعوة جيدة للعمل واستراتيجية لزراعة النشاط بعد العطلة ستكون لا تقدر بثمن.
5. عدم الذهاب بدون ورق
ما هذا ، 1990؟ لماذا لا نزال نشجع الدفعات عن طريق الشيكات ، أو نرسل شهادات الهدايا الورقية أو المستندات المطبوعة بالبريد للتوقيع؟ ماذا يحدث؟ إنه 2017 وحتى الآن يجب أن تكون هذه رقمية.
يؤدي توفير الورق بدون استخدام الورق إلى توفير وقتك (تغرق مكاتب البريد قبل العطلة!) ، مما يسهل على عملائك شراء بطاقات الهدايا وإرسالها ، ويجعل نشاطك التجاري أكثر أمانًا وصديقًا للبيئة ، ويساعد في تسهيل عمل الورقة ، بفضل المنصات المختلفة التي ستعلمك بالحالة ، وتذكّر عملائك بالتوقيع. هو أيضا أكثر بأسعار معقولة. Keep Solid Sign هو النظام الأساسي الذي أستخدمه للمحافظة على تنظيم الأوراق الرقمية. إنه مجاني حاليًا ويجعل العملية بأكملها سلسة وآمنة.
6. عدم تحليل اتجاهات المنافسين الخاصين بك من السنوات الماضية
انظر إلى ما كان يقوم به منافسوك في العام الماضي. ما المحتوى الذي نشروه؟ ما هي حملات العطلات التي أطلقوها وماذا نجح لهم؟ ما الذي نجح لك وما لم يفعل؟
جرب البحث في Buzzsumo Facebook Analyzer للعثور على تحديثات نشاط Facebook على موضوعك. يعد تطبيق Facebook Analyzer أداة جديدة ولكنه يعود إلى شهر أكتوبر 2016 مما يوفر لك أرشيفًا متينًا لموسم العطلات في العام الماضي.
تأكد أيضا من تسجيل التكتيكات والاستنتاجات الخاصة بك للإشارة إلى السنوات القادمة.
أداة مفيدة لبدء الاستخدام الآن (إذا لم تكن قد فعلت ذلك الآن) هي Cyfe. إنه يحفظ أرشيف كل مواقع تويتر التي تجمعها ، مما يتيح لك العودة لسنوات للتحليل. ستخزن إشارات المنافسين في موسم الأعياد هذا لتمنحك الكثير من البيانات للاستلهام من موسم العطلات القادم.
7. بدء المبيعات بعد فوات الأوان
بالتأكيد ، يمكنك جعل البيع ترتفع ثلاثة أسابيع قبل عيد الميلاد. ولكن كلما اقتربت من الإجازات ، قل عدد الأشخاص الذين يتعين عليهم إنفاقها. هم أيضا أكثر عرضة للذهاب إلى سلسلة كبيرة للحصول على هدية في آخر لحظة. بداية من وقت قليل ، قل قبل الجمعة السوداء ، يعني أنك تحصل على الناس عندما يكون لديهم المزيد من الوقت والمال لإنفاقها.
استخدم مؤشرات Google للبحث في الاتجاه والوقت المناسب لتسويق العطلات بفعالية. ابحث في موضوع معين لأن الاتجاهات قد تختلف. على سبيل المثال ، تبدأ اتجاهات "سلامة عيد الميلاد" في الصعود يوم 6 نوفمبر.
في حين أن اتجاهات "زينة عيد الميلاد" تبدأ في الظهور في وقت مبكر مثل أواخر أكتوبر.
8. بدء المبيعات شديدة الانحدار
قد تعتقد أن تقديم خصومات مجنونة سوف يجلب الناس إليك ، لكنه سوف يأكل أيضا في أرباحك. نعم ، يمكن للسلاسل الكبيرة أن تقدم 40 في المائة وأكثر دون أن تضرب العين. أنت أصغر ولا تريد تقويض نفسك.
إلى جانب ذلك ، يرغب الناس في إنفاق المزيد في الشركات الصغيرة لأنهم يرون أن الجودة أعلى. اعمل مع ذلك واحافظ على خصوماتك ومبيعاتك معتدلة.
9. مجرد ترك الناس يأتون إليك
الارتباط! إنه ليس مجرد شيء تقوم به قبل أن تتزوج. يجب أن تكون مشتركًا مع الأشخاص على الشبكات الاجتماعية ، على مواقع المراجعة ، في أي مكان يتيح لك الحصول على اسم علامتك التجارية وتكوين صورة.
مع اقتراب الأعياد ، تأكد من زيادة هذا الأمر.
10. عدم القيام بحملات تسويق بريد إلكتروني محددة للعطلات
تعد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني إحدى أشكال المحتوى الرائعة والمذهلة التي لا تتغير والتي يبدو أنها تعمل دائمًا.
إذا كانت لديك قائمة بالمشتركين ، فابدأ بإرسال تلك الحملات الخاصة بالتقطير المخصصة للعطلات. استخدم أيضًا هذه الصفحات المقصودة وحسابات الشبكات الاجتماعية للحصول على المزيد من الرسائل الإلكترونية لإضافتها إلى القائمة.
لديك بعض الأخطاء الشائعة الأخرى لاسم؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!
كسر الديكور الصورة عن طريق Shutterstock
1 تعليق ▼
