من المؤسف للغاية أن المعلنين الذين صوروا في الفيلم لم يقرأوا "أنت ما تختار: عادات العقل التي تحدد حقا كيف نتخذ القرارات"إذا كان لديهم ، فقد يكونون قد وجهوا نداءً لشخصية توم كروز التي تهتم به ، بدلاً من إدخال اسمه بشكل عشوائي أينما كان مناسبًا.
ما وراء خياراتنا؟
"أنت ما اخترت" كتبه اثنان من أساتذة علم الاجتماع من جامعة ديوك - سكوت دي مارشي وجيمس ت. هاملتون - اللذان كانا يتعاونان في بحث حول كيفية اكتشاف متى كان ملوثو الشركات يفتقرون إلى التقارير عما يخرج بالفعل من مداخنهم. ولكن جاء شيء غير متوقع من عملهم ، وملاحظة حول الطرق المختلفة كل واحد منا نهج صنع القرار. وهذا ما جعل هذا الكتاب ممتعًا.
بينما الكتب مثل " Buyology "و" 7- المشغلات إلى نعم "نتحدث عن كيفية اتخاذ الناس للاختيارات ، فهم لا يدخلون في الواقع ما يدفع الأشخاص المختلفين إلى اتخاذ مثل هذه الأساليب المختلفة في اتخاذ القرار.
ولكن في "أنت ما اخترت ،" يناقش هاملتون ودي مارشي الصفات الأساسية الست التي تشكل قراراتنا. صفات TRAITS الستة هي:
- زمن: هل لديك وجهة نظر قصيرة الأجل أو وجهة نظر مدى الحياة؟ إن تسجيل درجة عالية في سمة "الوقت" يعني أنك ستخسر مكاسب قصيرة الأجل مقابل قيمة طويلة الأجل.
- خطر: تعني درجة أقل في سمة المخاطرة أنك أكثر تجنبًا للمخاطرة ، بينما تعني الدرجة الأعلى أنه يمكنك تحمل المزيد من المخاطرة.
- إيثار: إلى أي درجة هي قراراتك مدفوعة بتركيزك على رفاهية الآخرين؟ تعني الدرجة المنخفضة أنه قد يكون لديك ببساطة نقص في الحركة أو اهتمام منخفض بالأنشطة الخيرية وتعني الدرجة العالية أنك "تتمحور حول الآخر".
- معلومات: إذا كنت مدمنًا على المعلومات ، فمن المحتمل أن تحصل على درجة عالية من هذه الميزة. تعني الدرجة الأقل أنك لا تسعى إلى الحصول على أكبر قدر من المعلومات لدفع عملية صنع القرار.
- أنا أيضا: درجة عالية على هذه السمة يضعك في نوع من فئة "طالبي الحالة". فكر من حيث "مواكبة جونز". الدرجة المنخفضة تعني أنك أكثر فردية في اختياراتك ولا تتأثر بما يفعله الآخرون أو لا يفعلونه.
- لزوجة: تقيس هذه السمة الدور الذي يلعبه الولاء في كيفية اتخاذ القرار. تشير درجة عالية في هذا المجال إلى كونك مخلصًا لعلامة تجارية أو قيمة بينما تعني الدرجة المنخفضة أنه يمكنك التبديل بسهولة إلى بديل. فكر في الوجود في مطعم ووجود النادلة باسم "هل بيبسي موافق؟" إذا كنت تحصل على درجة عالية من الالتصاق وحب كوكاكولا ، فقد تجيب "لا! احضر لي كوكاكولا!
ما ملفك الشخصي لصنع القرار؟
من أجل تقدير هذه السمات حقًا ، أنشأ المؤلفون سلسلة من الأسئلة حيث يمكنك إجراء تقييم ذاتي لعملية اتخاذ القرار. إذا كنت ترغب في الحصول على نكهة لما هو موجود في هذا الكتاب ، فقد أعددت استطلاعًا باستخدام QuestionPro ، للسماح لك بإجراء اختبار التقييم الذاتي الذي يظهر في الكتاب.
ردودك على الاستطلاع مجهولة تمامًا. لا تحتاج إلى تعريف نفسك بأي طريقة. هذا فقط لمعرفتك الخاصة.
ابدأ الاستبيان لإجراء تقييم ذاتي لملفك الشخصي لاتخاذ القرار هنا: http://traits.time.questionpro.com. في نهاية كل مجموعة من 5 أسئلة ، ستتم إعادة توجيهك إلى "تقرير أضواء كاشفة" حيث يمكنك رؤية كيفية مقارنة إجاباتك مع إجابات القراء الآخرين. تأكد من التمرير لأسفل إلى أسفل كل صفحة تقرير لمعرفة النتيجة الإجمالية لكل سمة. قد ترغب في طباعة أو حفظ كل صفحة تقرير أضواء كاشفة للرجوع إليها في المستقبل.
إذا واجهتك مشاكل ، يمكنك أخذ كل من ملفات تعريف TRAITS بشكل منفصل: TIME ، RISK ، ALTRUISM ، INFORMATION ، meTOO ، STICKINESS.
الآن وبعد أن أصبح لديك ملفك الشخصي الخاص بك ، تحقق مما إذا كان بإمكانك التعريف بأصدقائك وعملائك والتنبؤ بما سيختاره وكيف يتخذون القرارات.
كيف جئت لقراءة هذا الكتاب
من وقت لآخر ، سيرسل الناشرون اتجاهات الأعمال الصغيرة رسائل إلكترونية تحتوي على سلسلة من كتبهم. تعجبني هذه العملية لأنها تخبرني عن الكتب الجديدة التي يتم طرحها - وأحصل فعليًا على اختيار نسخ من الكتب التي أعتقد أنها ستكون أكثر اهتمامًا بالمراجعة. كان "أنت ما تختار" أحد هذه الكتب التي تم إصدارها حديثًا والتي اعتقدت أنك ستكون مهتمًا بها.
من يجب أن يحصل على هذا الكتاب
انصح "أنت ما اخترت" لأي شخص يشارك في المبيعات والتسويق - بغض النظر عن حجم الأعمال التي تعمل بها. لن تحصل فقط على فكرة أفضل عن ما يحفز قرارات الشراء ، وستكون قادرًا على تنظيم رسالتك التسويقية بشكل أفضل لجذب المزيد من العملاء المثاليين. احصل على هذا الكتاب.
5 تعليقات ▼
