في عمله الرائد ، يقول The Long Tail ، كريس أندرسون ، إن هناك أموالًا يجب بذلها في الذيل الطويل للعروض المتخصصة. يطلق عليه "ذيل طويل" لأنه إذا نظرت إلى الطلب على الرسم البياني ، فهناك طلب كبير على عدد قليل من الزيارات أو الأفلام ، ولكن الطلب على العروض المتخصصة ينحرف في منحنى مسطح طويل - ومن هنا يأتي مصطلح "ذيل طويل ".
$config[code] not found
في الآونة الأخيرة ، نشرت أنيتا إلبرس ، أستاذة كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد ، نقدًا لنظرية كريس أندرسون الطويلة في مجلة هارفارد بيزنس ريفيو. واستنادا إلى بحثها عن سوقين ، تقول أندرسون إنها خاطئة ، وهناك المزيد من المال الذي يتعين القيام به في عدد قليل من الأفلام الضخمة أو الضربات ، أكثر من العروض المتخصصة.
لذا ، هل حان الوقت لنشرق نظرية الذيل الطويل لأندرسون؟
من وجهة نظر الشركات الصغيرة ، فإن الإجابة هي "لا".
قد يكون لدى Elberse نقطة عندما يتعلق الأمر بالشركات الكبرى. ولكن عندما تنظر إليه من منظور الشركات الصغيرة ، فإن الإجابة هي: لا يزال ذيل Anderson الطويل أمرًا مثاليًا كاستراتيجية المنتج والأسواق للعديد من الشركات الصغيرة.
عليك أن تتذكر أن Elberse ينظر إلى المسألة من خلال منظور الشركات الكبيرة. إنها تعطي مثال Grand Central Publishing (سابقا وارنر بوكس) ، وكيف تنشر 300 عنوان في السنة. قد يقومون فقط بتسويق اثنين منهم في مقامرة محسوبة عليهم ليصبحوا ضربات هائلة. العديد من العناوين الأخرى التي تنشرها هي خاسرة المال. يجب على شركة الكتاب أن تستثمر الملايين في تسويق المرشحين الرائعين المختارين. إذا كانت مقامرتهم تؤتي ثمارها ، فإنهم يكسبون عدة ملايين من الأرباح من مجموعتي الأفلام. على الرغم من أنها تنطوي على مخاطرة ، إلا أنه في النهاية قد يكون من المفيد التركيز على عدد قليل من الأفلام الرائجة.
لكن إليكم وجهة نظري: الشركات الصغيرة ليس لديها الملايين للاستثمار. الشركات الصغيرة لديها فرصة ضئيلة للغاية من أي وقت مضى خلق اقبال شديد. لذا ، لا يعد خيار الأفلام الرائجة في واقع الأمر خيارًا لنسبة 99.9999٪ من الأنشطة التجارية الصغيرة على أي حال.
لا ، العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يجبرون على ذلك العيش في الكوات إذا أردنا بناء مشروع تجاري.
في كثير من الأحيان يتم تشبع الأسواق الكبيرة من قبل اللاعبين الذين يتمتعون بتمويل جيد ، وإذا أردنا أن نتنافس ، فلابد لنا من إيجاد مكان لا يحظى بالخدمات الكافية. يمكننا الحفاظ على تكاليفنا منخفضة ، لذلك لدينا ميزة القدرة على التعامل في العروض المتخصصة بشكل أكثر ربحية من الشركات الكبيرة. إلى جانب ذلك ، ليس لدينا أموال التسويق اللازمة لإنشاء شرائح ضخمة ، لذلك قد لا يكون لدينا أي خيار ، على أي حال ، ولكن للعيش في ذيل طويل - أي شيء آخر هو حلم الأنبوبة.
يشدد ستيف كينج من Small Biz Labs على الحقائق الاقتصادية لمنافذ الذيل الطويلة للشركات الصغيرة:
يظهر بحثنا أن الذيل الطويل يحدث وأن عدد المنافذ القادرة على دعم الأعمال الصغيرة … يتزايد بسرعة. العاملان الرئيسيان في هذا هما:
1. تخفيضات في تكلفة ممارسة الأعمال التجارية في العديد من الأسواق المتخصصة.إن التكنولوجيا والاستعانة بمصادر خارجية والوصول إلى خدمات الأطراف الثالثة تجعل من الأسهل والأرخص إنشاء المنتجات والخدمات المتخصصة للغاية.
2. جعلت شبكة الإنترنت من أرخص وأسهل للمشترين والبائعين من المنتجات والخدمات المتخصصة للعثور على بعضها البعض. وهذا يعني أن منتجي المنتجات المتخصصة يمكن أن يجتذبوا بشكل فعال عددًا كافيًا من العملاء ليخلقوا أعمالًا متخصصة مناسبة.
يعمل هذان السائقان على الجمع بين منحنيات الطلب وخلق العديد من الفرص الجديدة - للسلع الرقمية والمادية على حد سواء.
إليكم النقطة الأساسية: العروض المتخصصة - عروض الذيل الطويلة - تستمر في جعل الإحساس المالي والاستراتيجي للشركات الصغيرة. بالنسبة للشركات الكبرى ، ربما ليس كثيرًا.
ما عليك سوى فهم الفرق بناءً على حجم شركتك - لا تدع مقالات مثل Elberse تربك استراتيجيتك وتجعلك خارج المسار الصحيح. توحي استنتاجات Elberse بأن الذيل الطويل قد لا يكون ذا معنى كبير الشركات. ولكن بالنسبة إلى نشاطك التجاري الصغير ، قد يكون الذيل الطويل والكوات في المكان الذي تحتاج إليه. في الواقع ، قد يكون المكان الوحيد الذي يمكنك تحمله.
22 تعليقات ▼
