عندما تبيع نشاطك التجاري ، فأنت تريد الحصول على جميع أموالك مقدما ، مع وضع الخطر في يد المشتري. عندما انت يشترى شركة ، تريد أن تضع القليل من النقود قدر الإمكان لصالح الدفع للحصول على نتائج في كسب الربح وبالتالي الخطر يجلس في يد البائع.
$config[code] not foundإذا رأى أحد المشترين المحتملين أن شركتك تنطوي على مخاطرة ، فلن يرغب في اللعب. يتم إبرام صفقة عندما يتم التوصل إلى حل وسط في مكان ما في الوسط عندما يقيم الطرفان توازنًا بين المخاطرة والمكافأة.
إن خدعة الحصول على جزء أعلى من عوائدك مقدمًا هي تقليل المخاطر التي قد تتلاشى عند مغادرة الشركة. في ما يلي سبعة أشياء يمكنك القيام بها للحصول على المزيد من أموالك مقدمًا (وأقل ارتباطًا بكسب الربح):
- اجعل عملائك يوقعون اتفاقيات طويلة الأجل.
- تتبع معدل إعادة الشراء الخاص بك لإظهار تدفق الإيرادات المتكررة.
- توثيق الأنظمة الخاصة بك لصنع منتجك أو خدمتك.
- إعطاء الموظفين الرئيسيين خطة حوافز طويلة الأجل تربطهم بالعمل بعد البيع.
- تتبع خط أنابيب المبيعات الخاص بك ، ومعدل الرصاص المؤهل ومعدل الإغلاق.
- تفويض مسؤوليتك الشخصية للمديرين الرئيسيين.
- اكتب أسرارك لتوليد خيوط مؤهلة.
سوف يصر معظم المستحوذين على شكل من أشكال المكسب أو "الأصفاد الذهبية". وتتمثل مهمتك في الحصول على أكبر قدر ممكن من النقود من خلال تقليل المخاطر - مما يجعلها متأرجحة بقدر الإمكان.
ماذا فعلت أيضًا لجعل شركتك جاهزة للبيع؟
1
