قبل عامين ، كتبت مقالة عن كيفية الحصول على نتائج من كبار المسئولين الاقتصاديين على ميزانية تقليد. نظرًا لأن المزيد من الأنشطة التجارية (وشركتي الاستشارية الخاصة) تنفق مزيدًا من الوقت على تسويق المحتوى ، فإن الأسئلة نفسها التي واجهتها الشركات الصغيرة حول قنوات مثل SEO و PPC قد بدأت في عرض محتوى التسويق المحيط:
هذا مكلف للغاية - كيف يمكنني إجراء ذلك على {insert budget limited here}؟
$config[code] not foundكما هو الحال بالنسبة إلى تحسين محركات البحث (وطبيعة الحياة الجيدة) ، لا توجد إجابة سحرية ، ولكن هناك بعض الأساليب المحددة التي يمكنك اتخاذها لتنفيذ التسويق على شبكة المحتوى حتى يمكنك جذب اهتمامك كمالك أعمال صغير مشغول بميزانية محدودة. سأسوق في هذه المقالة ثلاث طرق يمكن للأنشطة التجارية الصغيرة اتخاذها للاستفادة من تسويق المحتوى بميزانية صغيرة.
الخطوة 1. اللعب على نقاط القوة الخاصة بك
لنبدأ ببعض "الكلام الحقيقي" إذا كان لديك بضع مئات من الدولارات شهريًا لإنفاقها على "تسويق المحتوى" ، فلا يمكنك تحمل تكاليف وكالة تسويق محتوى حقيقي ، أو حتى الاستعانة بمورد محتوى مستقل ثابت. يجب أن يكون لديك شخص في شركتك يقضي بعض الوقت في تسويق المحتوى.
بالنسبة إلى بعضكم ، من المحتمل أن يكون هذا هو المكان الذي تنزلون منه. إذا كنت لا تستطيع قضاء بعض الوقت أو أكثر من بضع مئات من الدولارات في مجال تسويق المحتوى ، فركز على مجال آخر من أعمالك.
ولأنها مجرد كلمة طنين في الآونة الأخيرة ، فهذا لا يعني أن كل شركة تحتاج إلى الاستثمار في تسويق المحتوى. يجب أن تفعل ما هو أفضل لنشاطك التجاري. إذا لم يكن لديك الوقت أو الميزانية لتكريس إنشاء المحتوى ، فخطوتك الأولى هي الذهاب والعثور عليه. لن تحصل على قوة الجر إذا لم يكن لديك وقت ولا ميزانية.
الآن ، بافتراض أن لديك بعض الوقت ولكنها محدودة للغاية في الميزانية ، ما الذي ينبغي عليك فعله فعلاً فيما يتعلق بإنشاء المحتوى والترويج؟
اجب اولا عن هذا السؤال:
من منظور المحتوى ، ما الذي (أو أي شخص داخل شركتك) جيدًا في خلقه؟
قد يستغرق ذلك أي عدد من النماذج:
- جيد في سماع الأسئلة أو المشاكل وتقديم حلول لدغة الحجم؟ اقض وقتك في الاستماع إلى تويتر وتقديم المساعدة والحلول للمشكلات والأسئلة. يبدأ كل تواجد للوسائط الاجتماعية باتباع الصفر.
- إذا كنت نشيطًا وفعالًا ، يمكنك إنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو تصف مواضيع معقدة وتجيب عن أسئلة صعبة.
- هل لديك شبكة رائعة داخل المكانة الخاصة بك؟ بدء بودكاست حيث تقوم بمقابلة أشخاص مهمين تعرفونه بالفعل.
- هل لدى شركتك بيانات داخلية رائعة ومثيرة للاهتمام ، أو إمكانية الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص داخل مجال عملك عبر قائمة بريدية؟ قم بإنشاء استبيان أو استخراج البيانات الداخلية الخاصة بك ، وقم بتجميعها في تقرير الصناعة ، وقم بإجراء العلاقات العامة بنفسك.
- هل لديك / خذ الكثير من الصور المدهشة المتعلقة بكعانك؟ ركز على تنمية علامتك التجارية عبر Instagram.
- وبالطبع: إذا كنت كاتبًا قويًا ، فأنشئ محتوى رائعًا يضم أشخاصًا آخرين ، وأخبرهم بأنك أنشأته. نقاط المكافأة إذا تمكنت من القيام بذلك على موقع موثوق به ، تابع لجهة خارجية لإنشاء "انتصارات" أكثر إيجابية لجميع المعنيين. إذا أنشأت شيئًا رائعًا وأخبرت الناس عنه ، يمكنك الحصول على قدر كبير من الجذب ، حتى عندما تبدأ.
إذا لم تكن (أو شخصًا في شركتك) جيدًا في إنشاء المحتوى ، فلن تلتزم به ولن يكون مفيدًا. من المحتمل أن يكون المحتوى غير النادر وغير مفيد أسوأ من إنتاج أي محتوى على الإطلاق.
الخطوة 2. اكتشف أين تستهلك توقعاتك المحتوى الخاص بك
من الناحية المثالية ، يجب أن تعرف الإجابة على الأسئلة: "أين تتنقل توقعاتك على الإنترنت؟" و "أين تبحث آفاقك عن معلومات حول (أو في الواقع الذهاب لشراء) الحل عبر الإنترنت؟" إذا قمت بذلك ، يمكنك بشكل أساسي تخطي هذه الخطوة والانتقال الحق في تطبيق نقاط القوة الخاصة بك من الخطوة الأولى لقناة التوزيع توقعاتك المتكررة.
إذا كنت لا تعرف الإجابة على هذا السؤال حتى الآن ، فهناك أمران يمكنك القيام بهما لمساعدتك بسرعة على تحقيق ذلك:
- اسأل العملاء والموظفين - يمكنك القيام بذلك عن طريق الاستبيان أو مجرد إجراء سلسلة من المقابلات أو المكالمات. تعرف على كيفية حصولهم على أخبار الصناعة ، وكيف يتخذون قرارات الشراء ، ومن هم الأشخاص الذين يستمعون إليهم. هذا يمكن أن يكون له الكثير من قيمة الأعمال بالنسبة لك وراء جهود التسويق المحتوى كذلك. (يمكنك العثور على قنوات دعائية جديدة وفرص شراكة جديدة وما إلى ذلك)
- استخدم أدوات مجانية - تحتوي الكثير من الأدوات الاجتماعية والمحتوى ذات الصلة على إصدارات مجانية مفيدة جدًا ، أو قد تكون شيئًا يمكنك تطبيقه ضمن ميزانية محدودة. يعد BuzzSumo ممتازًا للعثور على أفكار المحتوى وتحديد المؤثرين (وهناك الكثير من البرامج التعليمية الرائعة حول كيفية تحقيق أقصى استفادة منها). أدوات مثل FollowerWonk و Topsy لديها أيضا الكثير من الوظائف المجانية.
بمجرد أن يكون لديك مؤشر على نوع المحتوى الذي ترغب في إنشائه وأين تحتاج إلى الترويج له ، يمكنك الاستفادة من الميزانية التي تملكها لتصبغ القليل من محتوى التسويق بالبنزين على "إطلاق النار" الذي تبدأ منه.
الخطوة 3. إنفاق هذه الميزانية المحدودة بحكمة
على الرغم من أنك ستحتاج إلى تنفيذ الجزء الأكبر من العمل حول إنشاء المحتوى والترويج لنفسك إذا كانت ميزانيتك محدودة ، يمكنك الحصول على بعض القيمة من تلك الميزانية المحدودة عن طريق تعيينها إلى "نقاط ضعف المحتوى" أو "ثغرات المحتوى" على أفضل نحو يمكنك.
أثناء عملك على إنشاء المحتوى والترويج له ، حدد المناطق التي تسبب لك مشكلة بالفعل ، أو كلما زادت القيمة والمهام البسيطة التي تستهلك الكثير من وقتك وتنفق ميزانيتك هناك.
بعض الأمثلة:
- هي أشياء مثل تنسيق ومطلقات الفشل تطوير صغيرة تلتهم الكثير من الوقت؟ قد تتمكن من توظيف مساعد افتراضي في حدود ميزانيتك لتركيز المزيد من وقتك على إنشاء المحتوى القيّم.
- إذا كنت تعانين من أشياء مثل التفكير في المحتوى ، أو الخروج بخريطة طريق عامة للمحتوى ، أو تتساءل عن سبب عدم نجاح بعض الجهود ، فقد تتمكن من الاستعانة بخبير استشاري دوري مساعدة. على سبيل المثال: بدلاً من الاستعانة بشركة تسويق كاملة للمحتوى ، يمكنك معرفة ما إذا كان بإمكانك العثور على خبير "كمدرب محتوى" ودفعها إلى بضع مئات من الشهر لإجراء مكالمة شهرية ومراجعة لجهودك في ذلك الشهر. أو يمكنك دفع شخص ما للعمل على أساس المحتوى الخاص بك مرة واحدة كل ربع سنة. يمكنك أيضًا استخدام موقع مثل Clarity.fm لمصدر بعض الخبراء المختلفين للدردشة معه للحصول على وجهات نظر مختلفة حول جهودك.
- إذا كانت هناك مهارة معينة لا تملكها ببساطة ، مثل التصميم ، فقد يكون هذا مكانًا رائعًا لإنفاق ميزانيتك المحدودة. احصل على مصمم رائع للقيام ببعض الرسومات / المرئيات للمساعدة في جعل محتواك أكثر جاذبية ومفيدة كل شهر. وبالمثل ، يمكنك حفظ الميزانية لمدة ربع سنة وتقريبها على شيء ما مثل إجراء تدوين للتحويل ، فإن مهمة تطوير معينة تعرف أنها ستساعد في جعل مدونتك أكثر نجاحًا. أو يمكنك الاستعانة بمؤلف إعلانات محترف للعمل على مشاركة تعتقد أنها فكرة رائعة ولكن لا تعتقد أن أي شخص داخل شركتك يمكنه الكتابة.
وتتمثل الفكرة الأساسية في كل هذا في تحديد المجالات التي يمكنك فيها الحصول على أكبر عوائد للوقت وميزانية الإنتاج التي يمكنك تحملها. ركز على إبراز نقاط قوتك ، واستخدم ميزانيتك المحدودة لتغطية نقاط الضعف التي يمكنك القيام بها ويمكنك تنفيذ حملة تسويقية فعالة للمحتوى من أجل العمل ، حتى على ميزانية صغيرة.
Shoestrings صورة عبر Shutterstock
المزيد في: Content Marketing 4 تعليقات ▼
