والائتمان التجاري ، أو التمويل الذي يقدمه بائع المنتج ، هو طريقة شائعة تقترضها الشركات الصغيرة ، حيث تظهر الأبحاث أن 60 في المائة من الشركات الصغيرة تستفيد منها. عادةً ، تحصل الشركات على ائتمان تجاري من خلال تخفيض خصم البائع لسداد دفعات أسرع. من خلال أخذ المزيد من الوقت للدفع ، فإن المشترين ، في الواقع ، يحصلون على قرض قصير الأجل.
تفسير لماذا تستخدم الشركات الائتمان التجاري سهل نسبيا. إنه بديل لأشكال الائتمان الأكثر تكلفة والأكثر صعوبة الحصول عليها ، مثل القروض المصرفية ، وتظهر الدراسات الأكاديمية. فعندما تزيد البنوك صعوبة الحصول على الائتمان ، أو عندما تكون الشركات شابة أو متعثرة ولا تستطيع اقتراض الأموال من مصادر أخرى ، فإن مالكيها غالباً ما يلجؤون إلى الائتمان التجاري كمصدر لرأس المال.
$config[code] not foundولكن لماذا يقدم البائعون الائتمان التجاري لعملائهم؟ يجادل بعض الباحثين بأن الشركات توفر الائتمان التجاري لأنهم يحصلون على تمويل أقل تكلفة من الشركات الأخرى. ومع ذلك ، تظهر دراسات أخرى أن الشركات في حالة أسوأ من العرض المالي أكثر من الائتمان التجاري من أولئك الذين في حالة مالية أفضل ، والشركات التي لديها قدرة أكبر على الوصول إلى الائتمان نفسها أقل الائتمان التجاري من أولئك الذين لديهم قدرة أقل على الوصول إلى رأس المال ، مما يوحي بأن هناك شيئًا آخر يجب أن يكون متاحًا.
التفسير الأكثر إقناعاً هو أن الائتمان التجاري هو أداة مبيعات. تشير التحقيقات العلمية إلى أن البائعين يستخدمون الائتمان التجاري للإشارة إلى العملاء بأنهم يقدمون منتجات عالية الجودة. وبالإضافة إلى ذلك ، يقدم بائعي المنتجات والخدمات الفريدة المزيد من الائتمان التجاري بسعر أرخص ، مع اهتمام أقل بالجدارة الائتمانية للمشتري من البائعين للسلع والخدمات التي تشبه السلع. وأخيراً ، تشير الأبحاث إلى أن الشركات التي تواجه منافسة أكبر لبيع منتجاتها وخدماتها من المرجح أن توفر الائتمان التجاري لعملائها أكثر من تلك التي في الأسواق الأقل تنافسية.
