بمجرد بدء عمل تجاري ، كيف تعرف كم سعر منتجاتك؟ إذا كان سعر المنتج مرتفعًا جدًا ، فلن يتم بيعه. إذا كان سعرها منخفضًا جدًا ، فسيتم إغراقك بأوامر ، ويكون بهامش ربح صغير ، ولن يستحق هذا الجهد. العثور على التوازن هو الخدعة.
ما يذهب في التكلفة
يجب أن يكون السعر الخاص بك:
$config[code] not found- تغطية التكاليف الخاصة بك
- أبرز القيمة التي تقدمها لعملائك
- اربح لك ربح معقول
- كن منافسا
لا يوجد شيء مثل السعر المثالي. الأمر كله يتعلق بتطوير السعر الذي يرغب عملاؤك في دفعه ، مما يجعلك تحقق ربحًا أيضًا. لأن تذكر الربح هو كيف نحافظ على النتيجة في العمل. يؤثر التسعير على كل جانب من جوانب العمل لأن السعر يستخدم لإنشاء توقعات المبيعات ، وإنشاء نقطة التعادل ، وحساب الربح.
هناك ثلاث طرق لتسعير المنتج الخاص بك بشكل صحيح:
1. انظر إلى المنافسة
استخدم سعر منافسك كنقطة مرجعية. إذا كان منتجك ذا جودة أعلى ، ويمكنك تبرير المزيد من الفوائد ، فبإمكانك تبرير نقطة سعر أعلى. يجب أن يكون الهدف هو الحفاظ على القدرة التنافسية. إذا تم إيقاف تشغيل منتجك ، فستكون نقطة السعر أقل.
2. احسب التكلفة الإجمالية لمنتجك
يجب أن يتضمن ذلك تكاليفك الشاقة (اليد العاملة ، المواد / المخزون ، التغليف ، الشحن). كما يجب عليك تضمين نسبة مئوية من نفقاتك العامة مثل (التكاليف القانونية والمحاسبية والتسويق والتكاليف الإدارية). بمجرد الحصول على جميع التكاليف الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى تحديد هامش الربح الخاص بك لحساب السعر النهائي. اعتمادا على ما تبيعه من هامش الربح يمكن أن يكون في أي مكان من 30 في المائة إلى 300 في المائة.
3. كل شيء عن إدراك القيمة
تعتبر القيمة المدركة من أكثر العوامل التي يستخدمها أصحاب الأعمال لتحديد أسعار المنتجات. لسوء الحظ ، بعض أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة ندرك قيمتها لتكون أكبر بكثير من العملاء المحتملين ، وهي طريقة رائعة للخروج من العمل. العامل الرئيسي الذي يضيف قيمة إلى المنتج هو العلامة التجارية التي تقف وراءه. تبيع الكثير من المتاجر الخلاطات ، ولكن إذا كان لديك خلاط مطبخ ، لديك أعلى من خط الجهاز. لماذا هذا؟ جميع الخلاطات تعمل بشكل أساسي.
الأمر كله يتعلق بفهم القيمة. خلاط المطبخ المعونة لديه قيمة أعلى متصورة.
اسمحوا لي أن أقدم لكم درسًا سريعًا لماجستير إدارة الأعمال:
السعر = (العمل + المواد) x هامش الربح
يعتمد هذا الهامش على مجال عملك ومن الذي تبيعه. إذا كنت تبيع البيع بالجملة ، فقد تضاعف ما تكلفه تكلفة عملك وموادك. إذا كنت تبيع البيع بالتجزئة ، فقد يتضاعف المبلغ الذي ستحصل عليه بسعر الجملة.
لا تنافس على السعر
غالبًا ما يكون السحب هو أرخص سعر في المربع. مقاومة الرغبة ، وإلا سوف يفترض الناس أن منتجاتك ذات جودة أقل. شخص ما سيكون دائما قادرا على تقديم منتجات مماثلة أرخص منك ، لذلك هذا هو موقف لا ربح فيه.
لا تخاف من دفع قسط!
يدفع الناس بناء على القيمة المتصورة. إذا كنت واثقًا - ومختصة - ويمكن أن تشير إلى عمل رائع أجريته في الماضي ، فسيكون الأشخاص على استعداد لدفع المبلغ الذي تدفعه.
خصومات على الطريق
من الأسهل تحصيل رسوم أكثر ونزول السعر عن البدء بسعر منخفض ثم تحصيل رسوم أكثر. إذا كانت أسعارك عالية للغاية بالنسبة لسوقك ، فاختبر عروض ترويجية مختلفة واعرف ما هي نقطة السعر التي تلقى صدى لدى جمهورك. من الناحية النفسية ، قد ترى نتائج أفضل بمجرد أن تقدم خصمًا في بعض الأحيان بدلاً من تخفيض أسعارك على جميع الأصعدة.
اختبار نقطة السعر الخاص بك
انتبه إلى رد الأشخاص على أسعارك. إذا كنت لا تريد خفض هامش الربح ، فجرّب إضافة المزيد من القيمة إلى ما تحصل عليه ، مثل منتج مجاني ، أو خصم على المشتريات المستقبلية.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
متجر الآيس كريم الصورة عبر Shutterstock
المزيد في: Nextiva ، قناة الناشر المحتوى 3 تعليقات ▼
