نهج الخيال لكرة القدم لفهم نتائجك المالية

"هنا ، أضعك مسؤولاً عن الفريق - استقلت. ربما يمكنك تحسينها بما فيه الكفاية حتى تفوز بالمباراة القادمة وتصنع المباريات ".

كيف تبدأ العمل مع فريقك لمساعدتهم على تحسين أدائهم؟

لقد سألت الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة هذا السؤال. هم دائما تقريبا يجيبون بنفس الطريقة. أول شيء هو مراجعة احصائيات اللعبة وشرائط اللعبة للحصول على فكرة عن كيفية لعب الأجزاء المختلفة من اللعبة.

من الواضح أنك لن تكون قادرًا على مساعدة فريقك بشكل فعال في التحسن دون معرفة تفاصيل الأماكن التي كانت ناجحة فيها وأين لم تصل إلى مستوى التوقعات. بغض النظر عن النهج المحدد الذي قد تتخذه ، فإنه لن يكون مجرد النظر إلى النتيجة ، ثم البدء في إجراء التغييرات.

هل هذا؟

واضح ، لكن غير واضح

إن محاولة تحسين التغييرات وإجرائها من خلال النظر فقط إلى لوحة النتائج هو بالضبط كيف يتعامل أصحاب الأعمال الصغيرة مع أعمالهم. من السخرية أنك لن تتصرف بهذه الطريقة بشكل واضح في موقفنا التخيلي ، ولكن عندما يتعلق الأمر بنشاطك التجاري ، حيث يتم صنع أو خسارة دولارات حقيقية ، فإنك على الأرجح تفعل ذلك الشيء ذاته.

يحصل معظم أصحاب الأعمال الصغيرة على المحاصرين في محاولة لمعرفة كيفية تحسين نتائجهم المالية من خلال النظر في بيان الأرباح والخسائر. يلقي نظرة على الإيرادات والنفقات ويستخلص استنتاجات مثل:

• "لم تكن أرباحي عالية بما يكفي ، لذلك أحتاج إلى المزيد من التسويق لإنتاج مزيد من المبيعات"
• "كانت تكاليفي المباشرة مرتفعة للغاية ، لذلك أحتاج إلى خفض بعض التكاليف قدر الإمكان"
• "إنني أنفق الكثير على النفقات العامة ، لذلك أحتاج إلى إيجاد طرق أرخص للعمل".

كيف تقيس ليس كيف تم إنشاؤه

تكمن المشكلة في هذا النهج في أن الإيرادات والمصروفات هي مجرد مفاهيم رياضية يتم قياسها في بيان الربح والخسارة. الواقع هو أن الأرباح والنفقات لا تخبرك أي شيء عن كيفية إنشاء نتائجك المالية. يتم إنشاء الأرباح عن طريق الجمع بين عدد العملاء الذين يشترون منك ، وكم يشترونها في كل مرة يشترون منك ، وكم مرة يشترون منك.

هذا هو dis-aggregation. حفر في الإبداعات الرياضية التي تجدها في بيان الربح والخسارة وتقسيمها إلى المكونات الفعلية التي تجمع لإنتاج تلك الإبداعات الرياضية.

يمكن اتخاذ نفس النهج نحو النفقات الخاصة بك. كما تظهر على الربح والخسارة فهي ليست أكثر من مجرد إبداعات رياضية. يتم إنشاء مصاريفك (سواء المباشرة أو العامة) من قبل عملائك أو منتجاتك أو الأنشطة التي تجري داخل أعمالك لربطها.

يتيح لك هذا العرض المجمّع لنشاطك التجاري أن تفهم حقًا كيف أنشأ نشاطك التجاري النتائج المالية التي حصلت عليها منه.

من خلال عدم تجميع البيانات ، يمكنك الحصول على صورة مقربة لكيفية إنشاء نتائجك المالية الحالية. وبمجرد حصولك على هذا المستوى من الوضوح ، يمكنك اتخاذ الخطوة التالية نحو إنشاء النتائج المالية التي تريدها.

وستكون تلك الخطوة التالية موضوع رسالتي المقبلة.

في هذه الأثناء ، احصل على dis-aggregating!

كرة القدم الصورة عبر Shutterstock