الوصف الوظيفي وكيل المبيعات

واحدة من أسرع الطرق للحصول على دخل من ستة أرقام مباشرة من الكلية هو عن طريق الحصول على وظيفة كوكيل مبيعات. مهمة وكيل المبيعات ليست سهلة. إنه يتطلب بشرة سميكة ، ونظرة متفائلة ، ومثابرة ، وصبر ، وموقف تنافسي. إنها واحدة من الوظائف القليلة التي يمكنك فيها الحصول على راتب من ستة أرقام دون الحصول على شهادة الدراسة الثانوية.

الحصول على وظيفة وكيل المبيعات

لا يعد الحصول على مهمة وكيل المبيعات الأولى أمرًا صعبًا. هناك العديد من وظائف المبيعات على مستوى المبتدئين والتي لا تتطلب أي خبرة. ستقوم الشركات بتزويدك بالتدريب وستوفر لك في كثير من الأحيان راتباً صغيراً حتى تبدأ في توليد مبيعات كافية لدعم نفسك على أساس العمولة فقط. يعتمد الحصول على مهمة وكيل المبيعات الأولى في الغالب على كيفية تقديم نفسك ومدى التمييز بينك وبين ما تبيعه. إذا كنت ترغب في بيع أي شيء في أي موقع جغرافي ولا تمانع في الدفع مقابل العمولة فقط ، فلن تنقصه مطلقًا. المحدد الرئيسي هو كيف تقدم نفسك خلال المقابلة. تحتاج إلى أن تظهر نشطة ، المنتهية ولايته والمهنية. إذا لم تقم بذلك ، فمن المحتمل أنك لن تحصل على الوظيفة.

$config[code] not found

الواجبات

يتم قضاء معظم وقت وكيل المبيعات في محاولة العثور على العملاء المحتملين وتطوير شبكات الإحالة ومتابعة العملاء المحتملين. العملاء المحتملين هم شريان الحياة لوكيل المبيعات. بدونها ، لا يمكن إجراء أي مبيعات. ونتيجة لذلك ، سيقضي وكيل مبيعات يومه في إجراء مكالمات هاتفية أو زيارة العملاء أو الاجتماع مع العملاء المحتملين. كلما زاد الوقت الذي يقضيه في القيام بذلك ، كلما كان أكثر نجاحًا.

فيديو اليوم

يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلة

مسارات مهنية

ما لم يكن لدى وكيل المبيعات درجة ماجستير إدارة أعمال جديدة ، سيبدأ معظمها في أسفل السلم. هذا لا يعني أن قاع السلم سيئ. لكنها تصبح أكثر ربحًا عندما تحصل على المزيد من الخبرة. على سبيل المثال ، في بعض الشركات سوف يبدأ الشخص في القيام بخدمة العملاء لعدة أشهر إلى سنة قبل الانتقال إلى منصب كممثل للاستثمارات. وبمجرد الوصول إلى هناك ، فهم مسؤولون عن تطوير العملاء المحتملين لموظفي المبيعات الأعلى إلى جانب التعامل مع بعض الحسابات الصغيرة. المخطط المالي ، والذي هو المنصب التالي الذي يتم ترويجه ، يتعامل مع الطلبات الأكثر ربحية التي يتقدم بها ممثل الاستثمار. الخطوة التالية من المخطط المالي هو المسؤول التنفيذي للحساب. يستغرق الأمر عادةً ما بين 10 إلى 15 عامًا على الأقل حتى تصل إلى هذا المنصب ويجب عليك أن تكون جيدًا للغاية لأن هذا المركز يتعامل مع أكبر الحسابات. قد يتعامل كل مسؤول تنفيذي مع دفتر أعمال بقيمة 500 مليون دولار.

أنواع التعويضات

هناك عدة طرق مختلفة يمكن من خلالها دفع وكيل مبيعات. الطريقة الأكثر ربحية هي أن تدفع على أساس العمولة. يسمح ذلك بتقييد أرباحك فقط بجهودك. يمكنك أيضًا أن تدفع راتبًا فقط ، وهو أمر نادر الحدوث ، أو مزيج من الراتب والعمولة. كثير من الناس يفضلون راتب زائد عمولة بسبب السلامة التي يوفرها. وهو يضمن مستوى أساسي من الدخل ويسمح لوكلاء المبيعات بتجنب التقلبات في رواتبهم التي يجربها وكلاء المبيعات من العمولة فقط.

نطاق الراتب

هناك مجموعة واسعة من الرواتب هناك. بعض دفع القليل جدا والبعض يدفع بشكل جيد للغاية. في قطاع الخدمات المالية ، يحقق أكبر 25 في المائة من وكلاء المبيعات أكثر من 126،290 دولار في حين أن أعلى 10 في المائة يحققون أكثر من 145،600 دولار (انظر المراجع). لا تدفع كل وظيفة مبيعات أكثر من 100 ألف دولار ، ولكن هناك الكثير من الفرص المتاحة لعملاء مبيعات يعملون بجد.