عندما يتعلق الأمر بالمنتجات أو الخدمات التي تبيعها ، قد يكون من الصعب العثور على التوازن المثالي.
إذا كنت تقدم مجموعة واسعة من العناصر للبيع ، يمكنك تمييع السوق الخاص بك. بعبارة أخرى ، يمكنك أن تقدم الكثير ، ولكن لا تكون متخصصًا في أي شيء ، وبالتالي تصبح اختصاصيًا. ليست استراتيجية بيع كبيرة.
من ناحية أخرى ، إذا قمت بتضييق نطاق تركيزك بشدة ، فقد تفوّت فرصًا أخرى لتحقيق الأرباح. سوق صغيرة لديها فقط الكثير من إمكانات السوق ، فكيف يمكنك النمو من هنا؟
$config[code] not foundسواء كنت تريد تنويع المنتجات أو امتلاك مكانة معينة ، عليك اتخاذ قرار بناءً على إجاباتك للأسئلة التالية.
ما حجم سوقي الحالي؟
إذا كان لديك سوق كبير بما يكفي لدعمك في شراء مجموعة صغيرة من المنتجات ، التزم بها. إن امتلاكك لسوق متخصصة يمكن أن يبقيك على عمق مبيعاتك … ولكن فقط إذا كان هناك عدد كافٍ من الناس في السوق لدعم عملك.
إذا كنت تبيع أطواق للكلاب المزينة بالألوان مخصصة للإناث الشيواوا تحت رطل واحد ، قد تحد نفسك في عدد المنتجات التي يمكنك بيعها ، مقارنة مع الشركة التي تبيع أطواق الكلاب للكلاب ذات الأحجام المختلفة.
هل يمكنني دعم مجموعة واسعة من المنتجات أو الخدمات؟
كلما كنت تبيع أكثر ، لديك أكثر لإدارة. إذا كنت تبيع منتجات ، فهذا يعني المزيد من طلبات المخزون والمزيد من الاهتمام بما يتم بيعه وما لا يبيع. إذا كنت تبيع خدمات ، فيجب أن تكون جيدًا في تقديم المزيد من الحلول ، والتي قد تكون صعبة.
إذا كنت عرضًا لرجل واحد أو امرأة واحدة ، فقد تجد صعوبة في نشر نفسك بهذه الرقة. من ناحية أخرى ، إذا كان لديك فريق عمل ، فيمكن أن يكون لديك شخص واحد لإدارة كل منتج أو فئة خدمة.
هل سيشتري عملائي منتجات إضافية؟
إذا كنت تعرف عملائك ، يمكنك على الأرجح تحديد ما إذا كانوا مهتمين بشراء منتجات أو خدمات مشابهة أخرى. إذا كنت تبيع القهوة ، يمكنك بيع الكعك على الأرجح. ولكن المفتاح هنا هو معرفة عميلك والحفاظ على عروضك ذات الصلة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع القهوة ، فمن المحتمل أنك لا تستطيع بيع الزهور أو المظلات بسهولة ، نظرًا لأن هذه المنتجات ليست مكملة لقهوتك بالطريقة نفسها.
هل سيزيد خط منتجاتي من زيادة مبيعاتي؟
ربما وقد لا. إذا كان العملاء يطلبون منتجات أخرى ، فبإمكانك أن تبيعها. ولكن إذا قررت يومًا ما التوسع دون سبب وجيه ، فربما ستضيف إلى الصداع فقط عن طريق زيادة ما يجب عليك إدارته.
هل يمكنني الاستمرار في تقديم خدمة من الدرجة الأولى إذا قمت بالتوسع؟
يقع الكثير من رجال الأعمال في فخ محاولة أن يكون كل شيء لجميع الناس. وبدلاً من أن يكونوا خبراء في تقديم منتج أو خدمة معينة ، فإنهم يناضلون من أجل تقديم أشياء تتجاوز نطاق معرفتهم. هذه طريقة جيدة لإبعاد العملاء: عن طريق توفير ندرة في المنتجات أو الخدمات الأقل جودة.
أنت تعرف مكانك. أنت تعرف عملائك. بناءً على ما تعرفه ، عليك أن تقرر ما إذا كان تنويع عروضك فكرة جيدة أم لا. يمكنك دائمًا اختبار التوسع عن طريق تقديم منتج أو خدمة إضافية في كل مرة ، ورؤية كيفية هذه الأسعار ، ثم اتخاذ القرار بشأن الاستمرار في التوسع أو التراجع.
التوازن الشعاع الصورة عبر Shutterstock
أكثر في: نمو الأعمال التجارية الصغيرة 2 تعليقات ▼
