موسم الأعياد علينا. وهذا يعني أن الأطفال في جميع أنحاء العالم يحاولون البقاء على قائمة "لطيفة" لسانتا. ولكن كيف يمكن أن تثبت لسانتا أنها كانت جيدة هذا العام؟ هذا ما يدور حوله Elf on the Shelf.
$config[code] not foundThe Elf on the Shelf هي شركة عائلية تعمل بهدف مساعدة العائلات على خلق ذكريات عطلة. تقوم الشركة بإنشاء منتجات وقصص تستند إلى تقاليد أسرتها. اقرأ المزيد حول كيفية تسويق هذه الشركة الصغيرة للمنتجات لإنشاء تقاليد عطلات جديدة حول العالم في Spot Small Spotlight لهذا الأسبوع.
ماذا يفعل النشاط التجاري:
تبيع الكتب والألعاب وغيرها من المنتجات لمساعدة العائلات على خلق ذكريات العطلات.
تشتمل مجموعة الصناديق الرئيسية للشركة على قزم يمكن للآباء عرضه حول منزلهم خلال موسم العطلات إلى جانب كتاب للأطفال يروي قصة القزم. يُقصد من الجان أن تكون عيون سانتا وآذانها في منازل الأطفال حول العالم.
الأعمال المتخصصة:
تقديم تقليد في المربع.
توضح كريستا بيتس ، الرئيس التنفيذي المشارك لـ Elf on the Shelf:
"قبل العفريت على الرف ، لم يكن هناك الكثير - إن وجدت - شركات أخرى تقدم تقليدًا في صندوق. أعتقد أنه من المهم أن نفهم حول هذا المربع - إنه ليس مجرد كتاب ، إنه ليس لعبة. هذا هو الجرف الكشفي الحقيقي من القطب الشمالي ويفي بمهمة هامة - الجمع بين الأطفال وأولياء الأمور لقضاء بعض الوقت في الأعياد. هذا التركيز الأسري هو في صميم كل ما نقوم به. "
كيف بدأ العمل:
بسبب تقاليد عائلية قديمة.
يشرح Pitts:
"عندما نشأت أنا وإخوتي ، قدم لنا آباؤنا إلى قزم أطلقنا عليه اسم Fisbee الذي سيظهر في عيد الشكر ويبقى معنا حتى ليلة عيد الميلاد. في كل ليلة ، طارت "فيسبسي" إلى القطب الشمالي لتقديم تقرير إلى سانتا عن عائلتنا - هكذا عرف سانتا ما إذا كنا شقيين أم جميلين. في كل صباح بعد أن يزور الفيزبي القطب الشمالي ، كان يجلس في مكان جديد ، وكان أخي وأخته يتسابقان حول المنزل لمحاولة تحديد المكان الذي هبط فيه ".
بعد عدة سنوات ، عملت بيتس مع والدتها ، كارول آيبرسولد ، وأختها ، شاندا بيل ، للتوصل إلى فكرة تجارية لمشاركة تقاليدها مع العالم.
أكبر المخاطر:
نقل الأعمال من تجارة التجزئة المتخصصة إلى التجزئة بالجملة.
يقول بيتس:
"إن عملاء تخصصنا مهم جدًا بالنسبة إلينا لذا عملنا جاهدين لإيجاد توازن ناجح لهم والذي سمح لنا أيضًا بالاستمرار في النمو. إذا لم ننتقل إلى سوق التجزئة الشامل لنمو النشاط التجاري ، فأنا أخشى أن تكون علامتنا التجارية قد ضاعت على مدار التاريخ ".
أكبر فوز:
ظهرت لعبة The Elf on the Shelf على شكل بالون في موكب Macy’s Thanksgiving Day.
يقول بيتس:
"أرقى قزم سانتا (وأكبر) الكشفية كان ينظر إليه من قبل الملايين حول العالم! تم وضع علامتنا التجارية على قدم المساواة مع Buzz Light Year و Spiderman و Hello Kitty و Snoopy - بعض العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم.
الموظفين:
60 موظف بدوام كامل.
ما الذي يجعل مكان العمل مختلفًا:
انها مليئة بروح العطلة على مدار السنة.
يشرح Pitts:
"بما أننا نعمل في القطب الشمالي ، فلدينا أشجار عيد الميلاد على مدار العام ، وجميع موظفينا لديهم أسماء قزم. عندما يكمل الموظف فترة البدء لمدة 90 يومًا ، يمكنه تعليق زخرفةه الشخصية التي تحتوي على صورته على شجرة عيد الميلاد في البهو. "
كيف أنفقوا 100،000 دولار إضافي:
توظيف المزيد من "الجان".
إذا كان Business Were a Book:
"أوه ، الأماكن التي ستذهب!" للدكتور سوس
اقتباس مفضل:
"لا يمكن لأحد أن يجعلك تشعر بالدونية دون موافقتك" - إليانور روزفلت
* * * * *
اكتشف المزيد حول برنامج Small Biz Spotlight.
الصور: العفريت على الرف
اطلع على دليل عرض هدايا الأعمال لمزيد من النصائح حول اتجاهات العطلات.
المزيد في: أيام العطلة 7 تعليقات ▼
