الغالبية العظمى من الشركات الناشئة تفشل خلال العامين الأولين. في حين أن هذا أمر واقعي ، فإن الحقيقة هي أن العديد من هذه المشاريع الفاشلة كان يمكن أن تكون ناجحة إذا كان رائد الأعمال وراء بدء التشغيل قد أدرك ببساطة الحاجة إلى محور بسيط. هل أنت على استعداد وقادر على مواجهة حقيقة أن محورًا يمكن أن يخبئه نشاطك التجاري؟
ماذا يعني التمحور في الواقع؟
سمع أي شخص مطلع على كرة السلة مصطلح "محور" يستخدمه المدرب. في سياق الخشب الصلب ، فإن المحور هو تحرك يقوم به اللاعب بعد أن يلتقط ذراعه.
$config[code] not found"يجرى التمحور على كرة القدم" ، يشرح المدرب جيمس غيلس. "أنت لا تريد أن تصبح مسطحة القدمين أو إعادة الوزن الخاص بك على أعقابك. يجب أن تكون كرة القدم المحورية ملامسة للأرضية في جميع الأوقات ويجب ألا تنزلق جانبيا. عندما تقوم بالدوران ، قم بالدوران حول كرة قدمك المحورية. "
وبعبارة أخرى ، فإن المحور لا يعدو كونه مجرد احتكاك القدم بالأرض واستخدام قدمك الأخرى للتنقل من أجل العثور على زاوية جديدة أو اكتساب ميزة على المدافع الخاص بك.
ولكن من المهم أيضًا ملاحظة التمييز بين التمحور والمرور على الفور. عندما تكون محوريًا ، فأنت تقول بشكل أساسي ، "لم أعد في وضع جيد لأحصل على نتيجة / تمرير ، لكنني لست مستعدًا تمامًا للتخلي عن الكرة. إذا تمكنت من اكتساب زاوية مختلفة ، ربما يمكنني التخلص بنجاح من الكرة. "في محور ، أنت لا تتخلى تمامًا عن وضعك الحالي. بدلاً من ذلك ، تبحث عن خيارات جديدة قد تنشأ عن حالتك الحالية.
ويستخدم مصطلح "المحور" كثيرًا في الدوائر المالية أيضًا. ستستمع إلى المحللين الماليين وتجار الأسهم الذين يتحدثون عن "نقاط البيفوت" طوال الوقت. ما يشيرون إليه هو نقطة على مخطط الأسهم حيث يغير السوق اتجاهات اليوم. من خلال تحديد نقطة محورية ، يستطيع التاجر تحديد نقطة الرافعة المالية وتغيير التروس (إذا جاز التعبير) للاستفادة من التغيير في السوق.
تعريف الأعمال من التمحور ، وفقا لريكو ريس ، منظم ومؤلف بدء التشغيل العجاف، هو "تصحيح مسار منظم مصمم لاختبار فرضية أساسية جديدة حول المنتج والاستراتيجية ومحرك النمو". وهو أقرب إلى ترك قدم واحدة مزروعة على الأرض ، والتقاط القدم الأخرى ، ومعرفة ما إذا كانت هناك فرصة أفضل عند تغيير اتجاهك. ولكن بدلاً من كرة السلة والقمصان العالية والخشب الصلب ، فإنك تتعامل مع شركة ناشئة وأرباح ومنتج فريد.
انظر ، مصطلح البيفوت يستخدم عادة في العديد من مجالات الحياة المختلفة. لكن في أي مكان هو محور أكثر أهمية من عالم الأعمال. قد يؤدي الفشل في التدوير في الوقت المناسب إلى حدوث انهيار كلي لنشاطك التجاري. يمكن للمحور في الاتجاه الخاطئ أن يؤدي أيضًا إلى الفشل. في الواقع ، عليك أن تدور في الوقت المناسب و في الاتجاه الصحيح من أجل جني ثمار مثل هذا التحول.
يُعد Groupon ، موقع الصفقات عبر الإنترنت الرائج ، مثالًا ملائمًا على الشكل الذي يبدو عليه المحور الناجح. دون علم للكثيرين ، نشأ الموقع في الواقع من موقع آخر ، يسمى The Point. كان منصة نشاط عبر الإنترنت وقد قوبل بالقليل من القبول في السوق. لكن بدلاً من إغلاق المتجر ، أدى مؤسسه أندرو ماسون ومستثمروه أداءً أصبح الآن محورًا مربوطًا بمليار دولار ليصبح مربحًا.
النقطة التي صممت أساسًا للمساعدة في إصلاح ما تم كسره في صناعة جمع الأموال عبر الإنترنت في ذلك الوقت ، فعلت الكثير من الأمور الخاطئة. لكن مايسون وفريقه لاحظوا أنه فعل شيئًا جيدًا. سمح لمجموعات من الناس بالالتقاء ، وجمع الموارد ، وتعزيز قوتهم الشرائية. لذا ، بدلاً من التخلي تمامًا عن The Point ، قام مايسون بسحب هذا "الجزء الجيد" وتحويله إلى موقع صفقة جماعية يعرف الآن باسم Groupon.
من الواضح أن هناك الكثير من الأمور التي دخلت إلى المحور - ويمكنك أن تقرأ عنها هنا - لكن الوجبات الأساسية هي أن ميسون نجح في تنفيذ أحد المحاور في وقت بدا فيه أن خياره الوحيد هو الانهيار.
4 علامات عليك أن تدور برونتو
حسنًا ، ما يكفي حول كرة السلة وأسواق الأسهم ومواقع الصفقات - دعنا نتحدث عنها أنت. إذا شعرت أن بدء التشغيل يبدو وكأنه عالق في مكانه أو تموت ببطء ، فقد حان الوقت لمواجهة الواقع والبدء في التفكير في خيارين: pivot or collapse. قد يبدو ذلك مأساوياً للغاية ، لكن ما لم يتغير شيء ما ، هذا هو المكان الذي تتوجه إليه.
ولكن قبل أن تقوم بالدوران ، قد ترغب على الأرجح في التأكد من اتخاذ قرار ذكي. لذا ، لنلقِ نظرة على بعض أهم العلامات التي تحتاج إلى تضمينها في أقرب وقت ممكن:
1. الكثير من المنافسة
ربما تكون لديك فكرة رائعة عندما أطلقت مشروعك لأول مرة. لكن المشكلة هي أنك لن تكون الشخص الوحيد الذي لديه فكرة طويلة. غالباً ما تأتي الشركات الأكبر حجماً ذات الجيوب الأكثر عمقًا وقوى العمل الأكثر قوة وتنفذ بفكرة شخص آخر وتقوم بعمل أفضل في التنفيذ. هذه فقط طبيعة عالم الأعمال.
إذا قمت بإطلاق مشروع صغير في مجال التكنولوجيا في العام الماضي ، ثم دخلت شركة آي بي إم وأضفت عليه بشكل أساسي ، فأنت لا تملك حقًا خيارًا سوى القيام بشيء مختلف. لن تذهب إلى أخمص القدمين مع IBM والفوز. ولكن بدلاً من إلغاء النشاط التجاري تمامًا ، قد تتمكن من استخدام بعض مواردك للتدبر في اتجاه خاص لا يمكن للآخرين متابعته.
2. استجابة محدودة من السوق
هناك فرق بين إجراء بعض الأبحاث والاختبارات للعملاء قبل الذهاب إلى السوق ثم أخذ منتج إلى السوق ومحاولة بيعه للعملاء. كثيرًا ما يقول الأشخاص أنهم مهتمون بشيء ما أو يرغبون في دفع X دولارًا مقابل المنتج ، ولكنهم يرفضون تمامًا المنتج عندما ينتقل من نموذج أولي إلى عنصر فعلي يحمل علامة سعر.
إذا كنت قد أطلقت فقط لتجربة نقص حماس العميل ، فهذه إشارة إلى أن هناك شيئًا غير صحيح. إما أن تكون إستراتيجية التسويق والعلامة التجارية أمرًا فظيعًا ، أو أن المنتج نفسه لا يثير حماس الأشخاص. قد يكون المحور هو أفضل خيار للخروج من الفوضى.
3. لقد تغيرت وجهة نظرك
في بعض الأحيان ، لا يتم تأصيل المحور في المنتج أو المغامرة كما هو الحال في الفريق المؤسس. ربما تعلمت الكثير منذ إطلاقها وتغير منظورك. نتيجة لذلك ، ترى الآن فرصًا جديدة لم تكن تعرف مسبقًا بأنها موجودة. يحدث هذا كثيرًا عندما يصبح رواد الأعمال أكثر دراية بالمكان المناسب ويبدأون في فهم من هم زبائنهم وماذا يريدون فعلاً.
في هذه الحالة ، المفتاح هو تجنب الاندفاع في محور. يقترح رجل الأعمال المسلسل ستيف بلانك دائمًا الجلوس على رؤى جديدة لمدة 72 ساعة لمعرفة ما إذا كانت لا تزال تبدو جيدة بعد التفكير. إذا كنت لا تزال ترى المزيد من الإمكانات في المحور ، فقد ترغب في البدء في العمل في هذا الاتجاه.
4. جزء واحد يعمل بشكل جيد حقا
العلامة الرابعة التي تحتاج إلى أن تدور حولها هي أن جزءًا من مشروعك التجاري أكثر قوة من مجموع الأجزاء. هذا ما حدث في موقف جروبون. لقد أدرك ميسون أن أفضل جانب في The Point هو القوة الشرائية الجماعية التي قدمها للناس ، لذلك اختار أن يتخلص من الأجزاء الأخرى ويحول هذا الجانب إلى عمل جديد (أي Groupon). هل يمكنك فعل شيء مماثل؟
التمحور ليس علامة على ضعف
غالبًا ما يؤجل رواد الأعمال دورًا محوريًا لأنهم يشعرون وكأنه علامة على ضعف - كما لو أنهم يعترفون علناً بالفشل الذي يمكن للجميع رؤيته. لكن الحقيقة هي أن العكس هو الصحيح. يوضح المحور أنك على دراية بمحيطك ومستعدة وقادرة على التعرف على الفرص الجديدة عند ظهورها. يحترم المستثمرون وشركاء العمل والزبائن ذلك.
لذلك في المرة القادمة تجد نفسك تواجه واحدة من الظروف الأربعة المذكورة في هذه المقالة ، والنظر في جدوى محور. قد يكون أفضل قرار تتخذه - فقط اسأل Andrew Mason.
Pivot Photo عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
