المبيعات الداخلية - أي البيع عن بعد - هي واحدة من أسرع القطاعات نمواً من جميع محترفي المبيعات. ونظرًا لأن محترفي المبيعات الداخليين يعملون عمليا في مقابل مواجهة العملاء وجهًا لوجه ، فقد أصبح هذا الحقل شكلاً من أشكال البيع بشكل فعال ومزعزع بشكل خاص. وفقا لمكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل (BLS) ، من المتوقع أن تنمو الوظائف في المبيعات والتسويق بسرعة تصل إلى إجمالي سوق العمل حتى عام 2020.
$config[code] not foundما يفعله المسوقين عبر الهاتف
يبيع التسويق الهاتفي للعملاء عبر الهاتف باستخدام برنامج نصي ، وهي عملية يمكن أن تكون فعالة بشكل ملحوظ عندما يقترن بالتفاوض الفعال والإقناع. يعمل المتسوقون الهاتفيون على إيقاف المكالمات الصوتية ، سعياً وراء إغلاق أكبر عدد ممكن من المبيعات. من أجل التفوق في دورهم ، يجب أن يكونوا ودودين ومقنعين مع القدرة على إغلاق البيع بسرعة. وبلغ متوسط الأجر لعام 2010 بالنسبة إلى المسوقين عبر الهاتف 25،470 دولارًا سنويًا ، وفقًا لـ BLS.
داخل مندوب مبيعات
يجب أن يحقق مندوبي المبيعات الداخليون مبيعات لمنتج أو خدمة أو فكرة معينة. يجب على مندوبي المبيعات توليد إيرادات من خلال الاتصال على العملاء المحتملين وتحديد المواعيد وإغلاق عملية البيع. يجب عليهم العمل باستمرار لإيجاد أعمال جديدة مع الحفاظ على قاعدة عملائهم الحالية. وبلغ متوسط الأجر لعام 2012 لممثلي المبيعات الداخليين 770 60 دولارًا سنويًا ، وفقًا لـ BLS.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةمدراء المبيعات داخل
يشرف مديرو المبيعات الداخليون على فريق من المتخصصين في المبيعات داخل الشركة. فهي مسؤولة عن مراقبة وتشجيع حجم المكالمات الهاتفية الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها من أشكال الاتصالات لضمان الوفاء بفعالية المبيعات. يجب على مديري المبيعات الداخليين إنشاء والحفاظ على الميزانيات والتقارير المالية لضمان النجاح المستقبلي لموظفيهم. وبلغ متوسط الأجر لعام 2010 لمديري المبيعات ، بما في ذلك مديري المبيعات الداخليين ، 98،530 $ في السنة ، وفقا ل BLS.
الإعلان والترويج ومديري التسويق
يركز هذا النوع من مديري المبيعات الداخليين فقط على قطاعات الإعلان والترويج والتسويق في المبيعات. بالتعاون مع مشتري وسائل الإعلام ، ومديري الفن ، وفريق الإنتاج ، هؤلاء المديرين مسؤولون عن بيع فكرة. عندما يتعلق الأمر بالمبيعات الداخلية ، فإن الدعاية والترويج ومديري التسويق يتصلون دائمًا بالعملاء أو يضعون مواعيدًا للمبيعات من أجل الإعلان عن المعلنين المحتملين. وكان متوسط الأجر لعام 2010 لهذا النوع من مدير المبيعات الداخلي هو 108،260 دولارًا سنويًا ، وفقًا لـ BLS.
