التفاوض في العمل ليس سهلاً. عادة ما يقول الموظفون إن التفكير في إجراء محادثات صعبة مع أرباب العمل حول الرواتب وغيرها من القضايا اليومية أمر مرهق ويفتقرون إلى الثقة. لسوء الحظ ، هذا يعني أن معظمنا لا يتفاوض على زيادة المرتبات أو الترقيات على الرغم من أنها واحدة من أفضل الطرق للتقدم الوظيفي. لكن التفاوض ليس بالضرورة أن يكون مرهقًا. اتبع هذه النصائح الخمسة للتفاوض كخبير ، سواء كان ذلك للحصول على راتب أعلى ، أو أيام إجازة أكثر ، أو القدرة على العمل عن بُعد.
$config[code] not foundكن دقيقا
ماالذي تسال عنه؟ هل تريد رفع؟ المزيد من أيام العطلة؟ هل ترغب في تولي زمام المبادرة في مشروع عميل مهم؟ كن واضحا على ما تريد وتقديم تفاصيل. إذا كنت ترغب في كسب المزيد من المال ، فعليك أن تذكر مبلغًا فعليًا بالدولار بدلاً من قول "أريد زيادة". إذا كنت تريد المزيد من المسؤولية أو تشعر أنك جاهز لعرض ترويجي ، فكن واضحًا بشأن ما تريد إضافته إلى صحنك. على سبيل المثال ، هل تريد إدارة مشروع؟ كن العميل الرصاص؟ قم بإدراج أجزاء محددة من المشروع الذي تكون على استعداد لامتلاكه وإجراء محادثة مع مديرك حول كيفية استعدادك لتولي أدوار جديدة ، وأي نوع من خطة النسخ الاحتياطي التي لديك عند خروج المشروع عن القضبان. انهم بحاجة الى سماع أنك مستعد للصالح والسيئ!
فهم الجانب الآخر
تنبيه المفسد ، رئيسك لديه أيام سيئة ، أيضا. إن فهم الضغوط التي يواجهها مديرك سيساعد في إعدادك للتفاوض بطريقة تظهر التعاطف مع حالته ومكانتك كشخص يفهم أهدافه والأهداف العامة للقسم أو الشركة. استمع خلال الاجتماعات أو اطلع على ما يشدد مديرك. هل يطلب منهم "القيام بالمزيد مع أقل؟" هل هناك ضغط تنفيذي لزيادة المبيعات أو المقاييس الأخرى؟
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةضع نفسك كحل للمشكلة
الآن بعد أن فهمت ما الذي يجعل المدير يخطئ (أو يتأرجح) ، فأنت في وضع أفضل يتيح لك التوصل إلى حلول خلال التفاوض. إذا كنت تريد المزيد من وقت الإجازة ، فقم بعرض الأبحاث على أنها تساعد في زيادة الإنتاجية. إذا كنت تريد عرضًا ترويجيًا ، فشرح كيف سيساعدك العمل الذي تقوم به في دور جديد في تخفيف عبء عمل رئيسك. إذا كنت تتفاوض مع أحد العملاء ، على سبيل المثال ، لزيادة حسابك الشهري ، استخدم البيانات لإثبات العمل الإضافي الذي تقوم به وكالتك بمساعدة الخط السفلي لشركتهم.
عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب ، قم بأبحاثك
ما هي الآخرين في صنع مواقف مماثلة؟ ما هو راتب الأجور المعتاد داخل شركتك أو الشركة التي تفكر في العمل من أجلها؟ وبينما يصعب في كثير من الأحيان تحديد الأخطاء لاحقًا ، يمكن العثور على معلومات الراتب الواسعة ، مرتبة حسب المنطقة ومستوى الخبرة ، على مواقع مثل PayScale أو Glassdoor. اذهب إلى أي مقابلة عمل أو اجتماع راتب مع فهم واضح لما تستحق من وجهة نظر الصناعة ، وكيف يترجم إلى وظيفتك المحددة. ربما تكون أنت الشخص الوحيد الذي يمكنه أداء وظيفة معينة أو تقوم بملئها بانتظام لتعزيز زملائك غير القادرين على الأداء. في هذه الأنواع من المواقف ، حيث تعلم أنك تذهب إلى أبعد من الوصف الوظيفي ، تأكد من العثور على طريقة لمطابقة هذا العمل مع نقطة بيانات لتبرير الراتب الذي تطلبه.
لديك خطة احتياطية
للأسف ، حتى إذا كنت على استعداد تام ، فلن تضمن أنك ستحصل على ما تريد. في هذه الحالة ، يجب أن يكون لديك خطة احتياطية وفهم واضح لحدودك. إذا فشلت المفاوضات بشأن زيادة الرفع (ربما كانت الشركة قد شهدت ربعًا سيئًا وأعلنت عن رفع الأجور معلّقة) فما الذي يمكن أن تخسره؟ بدلا من المزيد من الراتب ، يمكنك التفاوض على مزيد من الوقت عطلة؟ ربما يمكنك العمل من المنزل يومًا إضافيًا في الأسبوع (خفض تكاليف النقل). إذا لم توافق أنت ومديرك على أي شيء ، فهل أنت مستعد للمغادرة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل لديك عروض أخرى؟
