يعد التحكم في عملية المبيعات جزءًا كبيرًا من نجاح المبيعات. من السهل أن تدع العاطفة أو الهاء أو أي شخص آخر يعيقك إذا لم تكن حريصًا. إن الحفاظ على تلك السيطرة يأتي من تنظيم نفسك وهناك جانبان من جوانب التنظيم الذاتي الذي سنقوم باستكشافه. وهي تشمل التحكم في النفس ، وجدارة بالثقة ، والضمير ، والقدرة على التكيف ، والقدرة على الابتكار.
$config[code] not foundالتحكم في النفس مهم جدا في عملية البيع. تساعدك القدرة على التحكم في نبضاتك أثناء اجتماع مبيعات أو مكالمة في الحفاظ على السيطرة على الموقف ووضع نفسك كمحترف. أنت لا تعرف أبدا ما سيقوله أي احتمال - بغض النظر عن مدى استعدادك. يمكن أن تكون القدرة على التحكم في كيفية الاستجابة لتغيير قواعد اللعبة.
الجدارة بالثقة والوعي يذهبان معا
الناس مثل مندوبي المبيعات الذين هم صادقون ولديهم النزاهة. هؤلاء هم الأشخاص الذين يتابعون التزاماتهم ويخبرونها كما هي. ستكون هناك أوقات لا يمكنك فيها تقديم الحل الذي يحتاجه العميل المحتمل. يجب أن تخبرهم بذلك. لا تخبرهم أنك تستطيع المساعدة ثم حاول إنشاء حل. سوف نرى من خلال ذلك. أولئك الذين هم صادقون ويفعلون ما يقولون سيفعلونه هم الذين يفوزون على آفاق وبناء علاقات طويلة الأمد.
تذكر أن المبيعات تدور حول العلاقات. أنت لا تريد أن تطارد عملاء جدد طوال الوقت لأنك تخسر العملاء الحاليين. تريد أن تضيف إلى المؤسسة. الجدارة بالثقة والضمير هي المفتاح لبناء العلاقات.
بالنسبة لي ، التكيف مع التحكم في النفس. يمكنك بوب ونسج؟ هل يمكنك التفكير في قدميك؟ في المبيعات ، هذه مهارة عظيمة يجب أن تمتلكها. عندما يرميك احتمال إلى كرة منحنى ، كيف تكون ردة فعلك أو تستجيب.
على طول الخطوط نفسها هي الابتكار. تظهر لك الحلول والأفكار احتمال أن تفكر فيها بالفعل وتحاول مساعدتهم في حل مشكلة ما. نبيع أفضل عندما نطابق حل لمشكلة ما. في بعض الأحيان يحتاج حلنا إلى التغيير قليلاً ليتناسب مع المشكلة التي يواجهها المرء. يمكن أن تكون القدرة على الابتكار خلال عملية البيع هي الفرق بين الحصول على البيع أو خسارة البيع.
عندما تدرك أنك مسؤول عن نجاح عملية المبيعات ، فإنك ستتأكد من أنك ستبقى على اتصال بمهاراتك وتقنياتك.
تذكر أن الاحتمالية تتطلع إلى مساعدتهم في حل مشكلة وأن تكون الخبير في مجالك.
نجاح المبيعات صورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
