يعتمد 85٪ من أصحاب الأعمال على إحالات منفردة ، مما يدل على مدى أهمية الوصول إلى العملاء في منطقتك المحلية. تختلف استراتيجيات التسويق المحلية اختلافًا طفيفًا عن الأساليب والأساليب التي ستستخدمها للتسويق العام ، حيث تعمل جاهدًا للعثور على العملاء المحليين والوصول إليها والتفاعل معها على وجه الخصوص.
استراتيجيات التسويق المحلية
في ما يلي 20 من أفضل استراتيجيات التسويق المحلية التي يمكنك استخدامها لزيادة الوعي وقاعدة عملائك في منطقتك المحلية:
$config[code] not foundشارك في المنتدى
يمكن أن يكون الانخراط مع المجتمع المحلي طريقة فعالة بشكل مدهش للتفاعل مع العملاء المحليين. ستقابل الكثير من الأشخاص المحليين وستنشئ روابط ذات قيمة. يمكنك المشاركة مع مجتمعك من خلال حضور الفعاليات المحلية أو رعاية الأحداث الخيرية أو ربما التبرع بقليل من وقت فراغك التطوعي.
ادعي قائمة Google Local
لا يزال أكثر من نصف أصحاب الأنشطة التجارية لم يطالبوا ببيانات نشاطهم التجاري على Google ، مما يعني أنهم لا يستطيعون إدارة المعلومات الحيوية وتحديثها ، مثل ساعات العمل ، والعناوين ، والصور ، وتفاصيل الاتصال.
قم بتشغيل حملات SEO المحلية
تعد هذه واحدة من أهم استراتيجيات التسويق المحلية ، فهي تمكن العملاء المحليين من العثور عليك عند البحث عن الشركات والخدمات والمنتجات في المنطقة المحلية. هناك العديد من الطرق لتحسين تحسين محركات البحث المحلية ، بما في ذلك الاستخدام الجيد للكلمات الرئيسية التي تركز على محلية وتحديث مدونة الأنشطة التجارية بانتظام بمحتوى جديد وجذاب.
جعل اتصالات الأعمال المحلية
تعتبر الشراكة مع الشركات المحلية ، وخاصة تلك التي تعمل في صناعات مشابهة أو مكملة ، طريقة رائعة لبدء توسيع الشبكة المحلية الخاصة بك. ابدأ في مجموعات محترفة عبر الإنترنت على مواقع مثل LinkedIn ، وتأكد من القيام بالكثير من الشبكات الواقعية أيضًا.
أعلن عن برنامج الولاء
السبب في ذلك هو واحد من أفضل استراتيجيات التسويق المحلية لأن العملاء يحبون أن يشعروا بالتقدير. إنشاء عروض وخصومات خاصة للعملاء المحليين فقط ، وربما جلب كل شيء معا في مخطط ولاء.
ابدأ برنامج الإحالة
إذا كنت بحاجة إلى تعزيز في التسويق الشفهي ، فلماذا لا تدفع عملاءك للقيام بذلك نيابةً عنك من خلال خطة إحالة لا تقاوم؟ من السهل البدء ، كل ما عليك فعله هو تقديم هدية ترويجية مغرية أو خصم خاص للعميل الأصلي والشخص الذي يشيرون إليه.
أحضر موظفيك إلى خطة الإحالة الخاصة بك
من الأفضل أن يتصرف كمدافع عن علامتك التجارية عن موظفيك المتفانين؟ تقديم مكافأة للموظفين لإحالة عملاء جدد والعملاء.
الإعلان في مراكز النقل العام المحلية
للوصول إلى العملاء المحليين ، تحتاج إلى التفكير في الأماكن المحيطة بالمدينة التي يميلون إلى الذهاب إليها. تعتبر محطات النقل العام والمحاور ممتازة لذلك ، لذلك ضع إعلاناتك في محطات القطارات والحافلات ومحطات الترانزيت المحلية الأخرى في منطقتك المحلية.
الانخراط مع الجماهير على وسائل الاعلام الاجتماعية
مع 800 مليون مستخدم شهري نشط ، يوفر Instagram ثروة من الفرص للشركات الصغيرة للوصول إلى عملاء جدد. تأكد من وضع علامة على موقعك في مشاركاتك ، حيث يُظهر البحث أن المشاركات ذات العلامة الجغرافية تتلقى مشاركة أكبر بنسبة 79٪ من مستخدمي الوسائط الاجتماعية.
استخدم أدوات الاستهداف للتسويق عبر الإنترنت
تقدم منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook العديد من الطرق لاستهداف العملاء في منطقتك المحلية. يمكنك استخدام ميزات إعلانية مدفوعة الأجر من أجل "تعزيز" المشاركات ، وتحديد المعلمات لاستهداف العملاء في نطاق معين من الأميال من مقر عملك الرئيسي.
اروي قصتك
إذا كنت من المنطقة المحلية التي تستهدفها ولديك قصة رائعة حول كيفية بدء نشاطك التجاري ، فتأكد من إخباره! يحب العملاء دعم الأعمال التجارية المحلية ، خاصة تلك التي يديرها مواطن محلي يعمل بجد. يمكنك إنشاء مقطع فيديو أو إجراء سلسلة من مشاركات المدونات ومشاركتها على الشبكات الاجتماعية.
عقد حدث
ألقِ حفلًا أو حدثًا لإطلاق نشاطك التجاري أو منتج جديد ودعوة عميل جديد للقدوم إليك. يعتبر وضع بعض الأطعمة أو المشروبات أو الترفيه المجاني خطوة ذكية ، لأنه يوفر حافزًا للحضور.
الحصول على آراء وشهادات
يرغب العملاء المحليون في استخدام نشاط تجاري يشعرون أنه يمكنهم الوثوق به ، والذي يمكنك إثباته من خلال المراجعات الإيجابية والشهادات. لا تدفع أبدًا مقابل ذلك ، ولكن ما عليك سوى إرسال بريد إلكتروني إلى عملاء سابقين يقولون إنك تعجب حقًا بمراجعة ما إذا كانت لديهم خبرة جيدة.
فوز أكثر من المدونين المحليين والصحفيين
من هم الصحفيين والمدونين المؤثرين في منطقتك؟ ادعهم إلى حدث أو أرسل لهم منتجًا لمراجعته لمعرفة ما إذا كان بإمكانك الحصول على بعض الصحافة المحلية الإيجابية.
إرسال حملات البريد الإلكتروني المستهدفة
يرى 74٪ من المسوقين أن التخصيص المستهدف زاد من تفاعل العملاء ، لذا كجزء من استراتيجيات التسويق المحلية ، تأكد من تخصيص حملات البريد الإلكتروني للعملاء في المنطقة المحلية.
جرب تشغيل عرض موقع صفقة القسيمة
قد لا يكون هذا مناسبًا لجميع الأنشطة التجارية ، ولكن بصفتها مواقع صفقات القسيمة ، مثل عروض Groupon group حسب الموقع ، يمكن لصفقة خاصة أو خصم أن تجلب مجموعة من العملاء المحليين الجدد.
تقديم استشارة مجانية أو خدمة المشورة
هذه طريقة رائعة لإثبات خبرتك في مجالك ، مع الحصول على عملاء جدد محتملين مهتمين بما تفعله. قد يأتون الآن للحصول على مشورة مجانية ، لكنهم سيعودون على الأرجح لإجراء عملية شراء لاحقًا.
أعلن في الصحف المحلية
لا تقلل أبداً من قوة استراتيجيات التسويق المحلية التقليدية مثل الإعلان عن وسائل الإعلام المطبوعة. يمكن للإعلانات والميزات في الصحف المحلية ، وكذلك التعميمات البريدية ، جذب انتباه العملاء المحليين.
احصل على نفسك على التلفزيون المحلي
سواء كنت في قصة إخبارية عن حدث خيري أو إعلان مدفوع الأجر ، فأنت بحاجة إلى الحصول على عملك إلى منازل العملاء المحليين - كل ذلك من خلال قوة شبكات التلفزيون المحلية.
شريك مع شركة أخرى
هل يمكنك التعاون مع شركة محلية أخرى معروفة؟ على سبيل المثال ، يمكن لشركة تصميم أن تتعاون مع شركة طباعة لإحالة العملاء وتقديم خصومات.
صورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
