لن يكون العمل سهلاً - خاصةً عندما يتعلق الأمر بالإيراد. في حين أن بعض العملاء يدفعون الثمن بانتظام وفي الوقت المحدد ، فهناك آخرون يوقفون أو يوقفون الدفع حتى اللحظة الأخيرة. في بعض الأحيان ، يمكن للشركة إعلان الإفلاس والخروج من العمل ، مما يترك لك فاتورة كبيرة غير مدفوعة. لا أحد يريد أن يكون في هذا الموقف ، ولهذا السبب طلبنا من أعضاء مجلس رجال الأعمال الشباب (YEC) لأفضل النصائح حول تجنب هذا السيناريو.
$config[code] not found"ما أفضل طريقة لحماية نشاطك التجاري عندما يخفق عميل كبير في الدفع؟"
كيف تحمي عملك عندما يفشل العميل في الدفع
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. احصل على دفع ما يصل الجبهة
"عندما بدأت عملي الأول ، كان لدي عميل كبير أفلس وترك شركتي بفاتورة ضخمة غير مدفوعة الأجر. لمنع حدوث ذلك مرة أخرى ، تتمثل سياستنا في أن جميع العملاء يدفعون فواتيرهم قبل شهر من تقديم الخدمات. "~ كريستين كيمبرلي ماركيه ، وكالة التنمية الإبداعية ، ذ
2. تعيين هدف التنويع
"قبل عام ، وضعنا هدفًا لضمان ألا يشكل أي عميل واحد أكثر من 20 في المائة من نشاطنا التجاري. نحن بالفعل في طريقنا لتحقيق هذا الهدف. ساعد تحديد هدف معين في تركيز انتباهنا على المشكلة. كما مكننا من تحديد الأنظمة التي نحتاجها لحلها. كان علينا أن نحصل على بعض الحوافز ، على سبيل المثال ، حتى لا يركز مديرو الحسابات لدينا على "الحيتان" فقط. ~ Jonathan Steiman، Peak Support
3. لا تحصل على راحة
"دائمًا ما تبحث عن عملاء إضافيين أو حسابات أخرى كبيرة / صغيرة لتضيفها بدلاً من الاكتفاء بالحسابات التي تمتلكها. قد يكون هناك دائمًا شيء ما يحدث يغير ما يمكن أن يفعله العميل ولا ترغب في الحصول على راحة. "بيتر ديزيم ، هوستت
4. الشبكة بشكل عدواني
"أود أن أوضح نقطة لمواصلة إنشاء اتصالات تجارية جديدة والحفاظ على علاقات قوية مع الاتصالات القائمة ، حتى إذا لم تقدم فوائد فورية لمؤسستي. هذا يسمح لي أن أعرف في وقت مبكر إذا كان عميل كبير في ورطة ويمكن أن يساعدني بسرعة إنشاء عملاء جدد إذا ساءت الأمور. أنت لا تعرف أبدا متى يمكن أن توفر إحدى جهات الاتصال الخاصة بك فرصة جديدة. "~ Bryce Welker، Crush The PM Exam
5. تطوير استراتيجية جيل الرصاص
"يعد التسويق عبر المحتوى من أفضل الطرق لتطوير إستراتيجية الجيل الرائد المستهدفة لجذب المزيد من العملاء لشركتك. قم بإنشاء محتوى مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار ، والإجابة عن الأسئلة التي لديهم ، وإنشاء مغناطيسات رائدة مثل تنزيل مجاني مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. "~ Syed Balkhi، WPBeginner
6. وضع اتفاقات المسؤولية المناسبة
"يجب أن يكون لديك عقد من الدرجة الأولى عندما يتعلق الأمر بالعملاء الكبار. فرص هم كذلك. طالما أنك تمتلك محامًا جيدًا لا يؤدي فقط إلى إنشاء مجموعة غير مجدية من الخلف والخلف ، فستكون في مأمن من خلال اتفاقية تعاقدية قوية ". ~ Nicole Munoz، بدء الترتيب الآن
7. ابدأ مع تشغيل تجريبي محدود
"من المهم اختبار المياه إذا كنت تمثل شركة صغيرة ناشئة ، لأنه في حالة هبوطها أو انهيار الصفقة ، فقد يؤدي ذلك إلى تعطيل نشاطك التجاري. من الأفضل أن تبدأ مع تشغيل تجريبي محدود ، وانظر كيف تسير الأمور ، ثم يمكنك التوسع بسرعة من هناك. تأكد من أنهم يدفعون في الوقت المحدد وأنك لا تسمح لهم بالوصول إلى ديون معك. بعض الشركات جيدة حقا في تسديد المدفوعات ". ~ آندي كاروزا ، FenSens
8. اتبع القاعدة الثمانية
"لقد كان لدينا هذه القاعدة في مكان لبضع سنوات حتى الآن. إنه أمر أساسي حقًا: لن نسمح للعميل بالمساهمة بأكبر من 8 في المائة من أرباحنا. من الواضح أن هذه ليست مهمة سهلة لأنك لا تستطيع رفض الأعمال الجيدة إذا كانت تأتي في طريقك. ومع ذلك ، فقد وجدنا طرقًا مختلفة لتنويع محفظة عملائنا الواردة. لقد مررنا بعملية مؤلمة لفقد عميل كبير من قبل ، لذلك نحن حذرون للغاية بشأن هذا الأمر. "~ Michael Hsu، DeepSky
9. تنفيذ صافي 15 عقود الدفع
"إذا كنت لا تطالب بالدفع مقدمًا ، فعليك تنفيذ البنود في اتفاقيتك التي ستدفع لك بشكل أسرع. على سبيل المثال ، بدلاً من طلب سداد 60 دفعة ، قم بتنفيذ عقد دفع صافي 15.إذا فاتهم أي دفعة ، فتأكد من التوقف عن التعامل معهم تمامًا. "~ Chris Christoff، MonsterInsights
صورة عبر Shutterstock
1 تعليق ▼
