مديرو التسعير هم في الأساس مديرو تسويق مكلفون بتطوير استراتيجيات التسعير للمنتجات أو الخدمات الجديدة والحالية. لتحديد الأسعار والعروض الترويجية ، تقيس أهداف الشركة التجارية ، مثل الإيرادات وحصة السوق والوصول إلى التسويق ، على النقيض من احتياجات المستهلكين واحتياجاتهم. قد ينظرون إلى كل شيء من سلوك الشراء ورضا العملاء إلى اختراق المنتج والطلب للمساعدة في نقل البضائع من على الرفوف.
$config[code] not foundالتسعير حق يمكن أن تدفع
في عام 2012 ، أحضر مدير التسويق المتوسط المنزل إلى 129،870 دولارًا سنويًا ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل. ولكن هذا الرقم يمثل جميع مديري التسويق ، بغض النظر عن التخصص. وجدت دراسة استقصائية أجرتها جمعية التسعير الاحترافية أن الأشخاص المتخصصين في التسعير لم يحصلوا على هذا الراتب. على الرغم من زيادة بنسبة 12٪ عن العام السابق ، بلغ متوسط مديري التسعير 111،602 دولارًا أمريكيًا في عام 2011.
أرباح أعلى في التصنيع
وكما هو الحال مع العديد من المهنيين التسويقيين ، يجد مديرو التسعير أنفسهم يعملون إما على جانب التصنيع أو التوزيع في صناعة السلع الاستهلاكية. في عام 2011 ، كسب العاملون في الشركات المصنعة ما متوسطه 997 112 دولارًا سنويًا. وكان هذا ما يقرب من 11 في المئة أكثر من مرتبات مديري التسعير في الموزعين ، الذين أحضروا في المتوسط ما متوسطه 101679 ، وفقا لمسح PPS.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةالرواتب مرتبطة بالنجاح
من المرجح أن تكون الرواتب ذات الرقم الست نتيجة للمسؤوليات ، حيث أن نجاح أو فشل منتج أو خدمة يرجع جزئيًا على الأقل إلى التسعير المناسب. غالباً ما يؤثر السعر على كيفية إدراك المستهلكين لأي شيء في السوق. على سبيل المثال ، قد يكون السعر المرتفع مؤشراً على جودة المنتج ويجعله أكثر استحساناً للمستهلكين ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب. ومع ذلك ، إذا كان مدير التسعير يسيء تقدير القيمة التي يضعها العملاء على هذا المنتج ، فإن التكلفة المرتفعة قد تسعره خارج السوق.
تغطية تجربة التسعير
كمحترفين في مجال التسويق ، يجب على مديري التسعير معرفة كيفية تسويق خبرتهم ، وخطابات الغلاف هي عنصر أساسي في هذا الأمر. توصي الجمعية الأمريكية للتسويق بإجراء بعض الأبحاث حول الشركات المرتقبة ومن ثم تفصيل كل خطاب تغطية ليس فقط للتحدث مع الموقف ولكن أيضًا مع الصناعة ، بما في ذلك الكلمات الرئيسية من وصف الوظيفة والاتجاهات الحالية في السوق. كما يحث AMA المرشحين للحفاظ على الكتابة المهنية بعد المهنية. رسائل التغطية هي في بعض الأحيان الفرصة الوحيدة المتاحة لمقدمي الطلبات للتعاقد مع المدير للتعرّف عليهم.
تسليط الضوء على النجاحات التسعير
لا شك في أن ما اخترت تسليط الضوء عليه في خطاب التغطية يعود إليك تمامًا ، ولكن لمس النجاحات قد يكون مفيدًا. على سبيل المثال ، يمكنك ذكر نتائجك المثبتة ، مثل "زيادة قاعدة العملاء الحاليين بنسبة 25 في المائة من خلال استراتيجية تسعير جديدة لخط المنتجات الحالي". بدلاً من النسبة المئوية ، قد ترغب في وضع قيمة رقمية على مساهمتك في السابق صاحب العمل ، مثل "تنظيم صفقة بيع بالجملة بقيمة 15 مليون دولار على مدار العام". قد ترغب في الإشارة إلى اتساع خبرتك ، مثل "مسؤول عن تقييم أكثر من 20000 سوق للحفاظ على الأسعار التنافسية في المنتجات الاستهلاكية المعبأة إذا كانت لديك خبرة محدودة في إدارة الأسعار ، فيمكنك التركيز على خبرتك وخلفيتك في المجال.
