كم يجب عليك الشحن؟
هذا سؤال استراتيجي مهم. ولكن بدلاً من تحليل الإجابة بدقة ، فإن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة فقط "يجنونها". ونتيجة لذلك ، فإن أسعارهم في نهاية المطاف منخفضة للغاية أو مرتفعة للغاية لتعظيم إيراداتهم. إن معرفة القليل من الاقتصاد الصغير يمكن أن يساعد أصحاب الأعمال الصغيرة على معرفة السعر "المناسب" لمنتجاتهم وخدماتهم.
لا يمثل فرض سعر أعلى أو أدنى سعر في السوق دائمًا أفضل طريقة. عائد النشاط التجاري - كما تعلمون ، هو المنتج الذي يتم تحصيله مقابل منتج مضروبًا بالكمية المباعة.
$config[code] not foundاشحن سعرًا مرتفعًا وقد تبيع وحدات قليلة جدًا لتحقيق أعلى عائد ممكن. اشحن سعرًا منخفضًا وقد لا تبيع وحدات كافية لزيادة قيمة مبيعاتك.
مرونة السعر
هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه القليل من علم الاقتصاد الجزئي. يعتمد ما إذا كنت أفضل من فرض سعر مرتفع أو سعر منخفض على مرونة سعر الطلب على منتجك.
على الرغم من أن المصطلح "مرونة السعر" يجعل بعض القراء يتطلعون إلى التزجيج ويعطي الآخرين ذكريات مرعبة من دروس الكلية ، إلا أن المفهوم بسيط للغاية. إنه مجرد خبير اقتصادي يتحدث عما يسميه الناس العاديون حساسية السعر - وهو مقياس لمقدار ما يريده عملاؤك من منتجات عندما ينخفض السعر أو إلى أقل كم يطلبونه عندما يرتفع السعر.
إذا كنت ترغب في زيادة إيراداتك إلى الحد الأقصى ، فعليك أن تعرف المرونة السعرية للطلب على منتجاتك. عندما يكون الطلب على منتجك "مرنًا للسعر" ، يكون استعداد العملاء للشراء حساسًا جدًا للسعر الذي تتقاضاه. احرص على رفع السعر قليلاً ، والطلب ينخفض كثيرًا. في هذه الحالة ، سيؤدي رفع السعر إلى انخفاض إجمالي إيراداتك.
على الرغم من أنك ستنشئ المزيد من الأرباح لكل وحدة عن طريق فرض رسوم أكثر ، فإن عدد الوحدات التي تبيعها سينخفض بأكثر من عائدك لكل وحدة ترتفع.
على النقيض من ذلك ، عندما يكون طلب العملاء على منتجك "غير مرن في السعر" ، فإن الكمية التي يرغبون في شرائها ليست حساسة جدًا للسعر. في حين أن عدد الوحدات التي تبيعها قد ينخفض استجابةً لارتفاع الأسعار ، فإن هذا الانخفاض سيكون أقل من الزيادة في الإيرادات التي تحصل عليها من تحصيل المزيد من الوحدات.
هل الطلب على العملاء لسعر المنتج مرن أم غير مرن؟
فكر في اثنين من الخصائص الأساسية لمنتجك أو خدمتك:
أولاً ، هل يمتلك المنتج الكثير من بدائل الإغلاق؟
إذا كنت تبيع شيئًا ما مع الكثير من البدائل القريبة - مثل الكعك إذا كنت تبيع ملفات تعريف الارتباط ، على سبيل المثال - يميل الطلب إلى أن يكون مرناً إلى حد ما. ارفع أسعارك قليلاً فقط وسيتحول العملاء الذين تتصل بهم حوشًا كعكات البسكويت إلى المصدر البديل للسكر العالي ، مما يجعلك أقل إيرادات مما كان عليه عندما يكون السعر أقل.
ثانياً ، هل منتجك رفاهية أم ضرورة؟
إذا كنت تبيع ضرورة (مثل دواء وصفة طبية) ، فإن الأسعار تميل إلى أن تكون غير مرن للغاية. لا يمكن للأشخاص الاستغناء بسهولة عن الضروريات ، لذلك يجب أن ترتفع التكلفة كثيرًا قبل أن يرحل الأشخاص دون شراءهم. وهذا يختلف عن الكماليات (مثل وجبات المطاعم الراقية). يمكن للناس أن يفعلوا دون ذلك بسهولة إذا ارتفعت الأسعار.
ثالثًا ، ما مدى اختلاف منتجك؟
إذا كان عملاؤك يعتقدون أن لديك علامة تجارية أو خصائص أخرى مميزة تميز منتجك عن تلك الخاصة بالمنافسين ، فإن طلبهم على منتجك لن يكون شديد الحساسية بالنسبة إلى السعر. فكر في Apple على سبيل المثال. ليس الناس سريعًا في شراء هاتف ذكي منافس بدلاً من iPhone عندما ترتفع أسعار أجهزة iPhone.
رابعًا ، من يدفع مقابل منتجك؟
عندما يدفع المستخدمون شخصياً ، كما هو الحال بالنسبة للمسافرين في العطلات ، يميل الطلب على الغرف الفندقية إلى أن يكون مرنًا. رفع الأسعار قليلا فقط والعملاء يبحثون فجأة لوضع خيمة في المخيم. ولكن عندما يسافر هؤلاء المستخدمون أنفسهم على حساب مصروفات الشركات ، فإنهم لا يكادون يشعرون بالراحة عند زيادة سعر الغرف في الفندق.
فهم مرونة سعر الطلب مهم لأصحاب الأعمال الصغيرة. ستساعدك معرفة حساسية الأسعار لدى عملائك على تحديد سعر يزيد من إجمالي أرباحك.
امتداد الدولار صورة عبر Shutterstock
10 تعليقات ▼
