قد يفترض بعض أصحاب المشاريع أنه مع مراعاة الاهتمامات البيئية ، فإن المستهلكين سوف يستجيبون دائمًا بشكل إيجابي للمنتجات الخضراء عند توفرها. ليس كذلك ، وجدت دراسة حديثة.
لا يريد المستهلكون أن تركز الشركات على كونها خضراء إذا كانت تعني أن منتجاتها ستعاني بطريقة أخرى. ووفقًا لبحث صادر عن كلية ييل للإدارة ، هناك افتراض عالمي بأن المنتجات الخضراء عمداً تفتقر عادةً بطرق أخرى.
$config[code] not foundوقد أوضح جورج نيومان ، الأستاذ المساعد في السلوك التنظيمي في كلية ييل للإدارة والمؤلف الرئيسي للبحوث في رسالة بريد إلكتروني إلى NBC News:
"غالباً ما يكون لدى الناس معلومات محدودة ، لذا فهم يميلون إلى التخمين حول كيفية تخصيص الشركات لمواردها في تطوير منتج ما. في بحثنا ، وجدنا أن الافتراض الافتراضي يبدو أن تحسين الأبعاد الخضراء يبدو أنه يأخذ فوائد أخرى. "
اشتملت تجارب المدرسة على موضوعات تقيم ماركات خيالية لأشياء مثل منظف الصابون والصابون. عندما قيل للمستهلكين أن المنتجات قد صممت لتكون صديقة للبيئة ، أبدوا اهتماما قليلا في شرائها. ولكن لم يتم تأجيلها إذا علمت أن المنتجات تصادف أنها صديقة للبيئة ولم يتم إنشاؤها لهذا الغرض المحدد.
الوجبات الجاهزة بسيطة. بالنسبة إلى الشركات التي تنشئ منتجات خضراء ، من الضروري أن يستغرق الأمر بعض الوقت لتوعية المستهلكين بشكل أفضل حول العملية. بما أن هذه الافتراضات حول المنتجات الخضراء تميل إلى أن تأتي من عدم فهم كيفية استخدام الشركات لمواردها ، فإنك تحتاج إلى توضيح ذلك.
إذا أنشأت منتجات تهدف إلى أن تكون صديقة للبيئة ، فقد تحتاج إلى تنبيه العملاء إلى أن ذلك لا يؤثر على جودتها أو أدائها. وإذا قمت بإنشاء منتجات فعّالة تصادف أن تكون خضراء ، اجعل هذا الجزء منها واضحًا للعملاء أيضًا.
قد ترغب في إعادة التفكير في الترويج للجانب الأخضر لمنتجاتك تمامًا. ببساطة التركيز على الجودة أو أي شيء آخر يميزها. وتشمل الجانب الأخضر لمنتجك كميزة ثانوية في التسويق.
هناك بالتأكيد عملاء يبحثون عن منتجاتك ببساطة لأنها مفيدة للبيئة ، وهذا أمر جيد. ولكن بالنسبة إلى العديد من العملاء ، فإن الترويج لمنتجك على أنه أخضر لن يؤدي إلى زيادة المبيعات.
في الواقع ، قد يؤلمك ذلك حتى تتمكن من إثبات أن منتجك له صفات أخرى أيضًا.
أطباق الصور عبر Shutterstock
6 تعليقات ▼
