تشتري الحكومة الفيدرالية الأمريكية ما يقرب من 100 مليار دولار من السلع والخدمات من الشركات الصغيرة كل عام - لكن تصدع هذا السوق كمشروع تجاري صغير يمكن أن يكون تحديًا. ومع ذلك ، فإن أصحاب الأعمال الصغيرة يمكنهم أن يربحوا حصتهم في الأعمال الفيدرالية بنجاح ، وبالكثير من التخطيط المسبق والأبحاث.
إذا كان نشاطك التجاري الصغير مهتمًا بالبيع إلى العم سام ، فاتبع خطة الأربع خطوات التي تلخص عملية الدخول إلى السوق الفيدرالي.
الخطوة 1 - تسجيل مشروعك الصغير كمقاول حكومي
الفوز بعقدك الأول يأخذ التخطيط والمثابرة. قد تفكر حتى في إقامة شراكات مع مقاول أكبر على أساس مقاول من الباطن. لكن العملية الفعلية للتصديق على شركتك وتسجيلها بحيث تكون في وضع يسمح لها بالمنافسة على الأعمال الفيدرالية هي في الواقع عملية بسيطة إلى حد ما.
من أجل التنافس على الأعمال الحكومية كمشروع تجاري صغير ، يجب أن تستوفي معايير حجم معينة. - تختلف هذه حسب الصناعة ، لذا تأكد من التحقق مما إذا كنت مؤهلاً عبر موقع SBA قبل اتباع الخطوات التالية.
بعد ذلك ، ستحتاج إلى تقديم طلب للحصول على رقم D-U-N-S (يتم عبر موقع D & B DUNS Numbers على الويب) والتسجيل في قاعدة بيانات تسجيل المقاولين المركزية (CCR). CCR هي قاعدة بيانات لجميع الشركات التي تبيع للحكومة. يتم استخدامه من قبل موظفي الحكومة وموظفي الشراء للبحث عن الخدمات والمنتجات والشركات التي تبيعها. تتطلب اللوائح أن تكون مسجلاً في CCR قبل أن تتمكن من بيع أي شيء إلى "الاحتياطي الفيدرالي".
الخطوة 2 - الحصول على مركبة العقد
في ما يلي كيف بدأ البيع للحكومة بالفعل يختلف عن القطاع الخاص. على عكس عقد العمل (الذي يلزم مورّدًا بتقديم الخدمات بسعر متفق عليه) ، تكون أداة التعاقد الحكومية عبارة عن اتفاقية أو شكل من أشكال التفويض المسبق يسمح للمشترين الحكوميين بمعرفة أنك مورد معتمد ويتم غالبًا وضعه في مكانه قبل بيع أي شيء. وتشمل أيضًا التسعير المتفق عليه مسبقًا لمنتجاتك وخدماتك.
هناك العديد من المركبات الحكومية التعاقدية ، ولكن الأكثر شيوعا والمفضلة هو برنامج جداول GSA لإدارة الخدمات العامة. (تشرف GSA على أعمال الحكومة الفيدرالية بالولايات المتحدة وهي مسؤولة عن مساعدة المشترين الفيدراليين في الحصول على منتجات وخدمات فعالة من حيث التكلفة وعالية الجودة من الموردين التجاريين). ممارسة صبرك! عملية تقديم طلب للحصول على مركبة عقد معقدة ويمكن أن يستغرق عدة أشهر. لذا فكر مليًا وصعبًا حول ما إذا كان لديك الموارد اللازمة للالتزام بهذا الأمر والتخطيط للمستقبل.
إن البديل عن الحصول على عقدك الخاص هو أن تصبح مقاولًا من الباطن ، مما يعني أنك تشارك مع "مقاول رئيسي" يملك بالفعل مركبة تعاقد حكومية.
الخطوة 3 - تطوير استراتيجية السوق الحكومية الخاصة بك
الانتقال من الجوانب الفنية للحصول على تسجيل ومصدقة ، وجود نهج السوق المركزة أمر بالغ الأهمية. الحكومة الفيدرالية ضخمة كل وكالة لها أولوياتها واحتياجاتها وأحيانًا مركباتها الخاصة. لذا من المهم العثور على الملاءمة المناسبة لنشاطك التجاري وما يتعين عليك بيعه. المعلومات حول كيفية شراء الحكومة وما هي عليه في المجال العام ، وهو أمر مفيد. تشمل المواقع مثل USA.gov و USAspending.gov و FedBizOpps.gov ونظام بيانات المشتريات الفيدرالية معلومات عن ملفات الوكالة والإنفاق الحكومي والفرص الحالية.
من المهم أيضًا التواصل بشراسة. أحداث الصناعة وفيرة وتقدم رؤى من المسؤولين الحكوميين وخبراء الصناعة. كما تقدم شركات استخبارات السوق الحكومية مثل GovWin و epipeline و ONVIA المعلومات والموارد لمساعدتك في تركيز استراتيجيتك.
تأكد من تصنيف العملاء المرجعيين ودراسات الحالة التي تدعم إثبات أدائك كمورد موثوق به في السوق. الحكومة خاصة جدا حول الأداء الماضي.
الخطوة 4 - الحصول على العطاءات
بمجرد تعيينك ، ابدأ بالبحث عن الفرص الحكومية. يسرد موقع FedBizOpps جميع إعلانات عروض أسعار الوكالات. بيع سعيد!
مبنى الكابيتول في الولايات المتحدة صورة عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
