التسويق المرئي: 99 طريقة ثبت للأعمال التجارية الصغيرة في السوق مع الصور والتصميم ، هو الكتاب الجديد الذي كتبه أنيتا كامبل ، الناشر والرئيس التنفيذي هنا في اتجاهات الأعمال الصغيرة ، جنبا إلى جنب مع خبير الاتصالات الحائز على جائزة ديفيد لانجتون.
في الجزء الأول من المقابلة ، تحدثت أنيتا عن عملية كتابة الكتاب. هنا في الجزء الثاني ، تجيب أنيتا ودايفن عن أسئلة حول أمثلة تصميم محددة مغطاة في الكتاب. يشارك ديفيد أيضًا بعض النصائح للشركات الصغيرة حول تصميم الشعارات والحملات التسويقية.
$config[code] not foundأخبرنا قليلاً عن حملة Nothing.org (صفحة 138). ما الذي جذب انتباهك إليه؟
أنيتا كامبل: Nothing.org هو طعام بنك إقليمي ومنظمة غير ربحية صغيرة. "لا شيء" يشير إلى عدم وجود شيء للأكل.
إن الحملة التسويقية التي تصور عبوة لا شيء (أي ، علبة غذائية تحمل الملصق "لا شيء" عليها) لها معنى على عدة مستويات.
أولاً ، هناك لعب واضح للكلمات التي تحتوي على علبة من "لا شيء". وتتوقع أن يكون بإمكانك الاحتفاظ بشيء ما. هذا واحد عقد … لا شيء.
ثم لديك أيضا الطرافة المعنية مع كيف تنقل بصريا "لا شيء"؟ أعني ، كيف ترسم "لا شيء"؟ من الصعب. تحتاج إلى أكثر من الكلمات لإحداث تأثير - تحتاج إلى صورة. لذا هناك حاجة إلى أن تكون هناك طريقة لجعل "لا شيء" يبدو ملموسًا ، لكي تجعل الناس يتبرعون. ولأنه بنك غذاء يتبرع فيه الناس بعلب من الطعام ، فإن الطعام الذي لا يحتاج إلى شيء كان له معنى مضاعف.
يبدو أن العديد من الأمثلة المختارة وجدت طرقًا لجذب الاهتمام من العناصر التي نعتقد أنها تتناقص شعبيتها ، مثل استخدام GGRP لـ 45 سجلًا (صفحة 86). هل تعتقد أن هذه الاختيارات تُعد استراتيجية طويلة المدى؟
أنيتا كامبل: GGRP هو استوديو للتسجيل. بالنسبة لحملة تسويقية ، قاموا بإنشاء بريد مرسل مصنوع من الورق المقوى الذي قمت بتجميعه في مشغل 45 سجل. وتضمنت سجلًا من الفينيل بسعة 45 لفة في الدقيقة يعرض قدرات تسجيلها. ما هو سجل 45 دورة في الدقيقة ، تسأل؟ إنها طريقة اعتاد الناس على الاستماع إلى الموسيقى قبل أجهزة iPod. هل حقا قديم تقنية.
والهدف من استراتيجية GGRP ليس أنها تستخدم تكنولوجيا قديمة. كان الرجعية عن قصد للحصول على الاهتمام. والتكنولوجيا الرجعية المرتبطة بشكل خاص بـ GGRP للأعمال موجودة ، لذا كانت ذات صلة.
لا ، التعلم الحقيقي هو أنه عند القيام بالبريد المباشر ، أرسل "بريدًا متكتلاً" تفاعليًا. قد تنسى بسرعة رسالة أو بطاقة بريدية ، بصرف النظر عن كيفية كتابتها بشكل جيد. ولكن أليس من المرجح أن تتذكر لاعبًا قياسيًا في 45 دورة في الدقيقة كان عليك أخذ بضع دقائق لتجميعه ، والرسالة التي سمعتها باستخدامها؟
الإبداع من هذا القبيل لا ينتهي أبدًا.
نصائح إبداعية من ديفيد لانغتون
في معرض حديثنا عن الإبداع ، أردنا الحصول على نصيحة ديفيد لانغتون حول استخدام العناصر المرئية في التسويق.
ما النصيحة التي تقدمها لمنح أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة الذين يرغبون في بدء مشروع تسويقي ، ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟
ديفيد لانجتون: أنا دائما أقول لرجال الأعمال ، "الحصول على مساعدة مهنية!" وأنا لا أقصد العلاج. ومع ذلك ، فإن إنشاء علامة تجارية لشركتك يشبه إلى حد كبير العلاج. يجب أن تتواصل مع الأسباب الجوهرية لنشاطك التجاري وأن تنشئ علامة تجارية تشمل القيم الأساسية والخدمات التي تقدمها بطرق جذابة ومميزة لجمهورك الأساسي
جريتشين ديتو هي مستشارة صور - ولكن فقط لأنها خبيرة في تأسيس الأسلوب والعرض التقديمي لعملائها لا يعني أنها مصممة للتسويق أو الاتصالات. التفتت إلى المصممة المحترفة كاترينا هاسي من Mix Creative لإنتاج علامة تجارية جديدة تتمتع بالتوازن الصحيح بين العرضي والمهني لشركة Ditto & Co. توفر علامتها التجارية مكانًا للاتصال يزيد من مكانتها كمتحدث ومستشار.
ما الذي يجب على المسوقين في المزالق تجنبه عندما يفكرون في القيام بحملة تسويق مرئية؟
ديفيد: أكبر ما أراه هو أن الشركات الصغيرة تحاول أن تكون كل شيء للجميع. ركز على ما تفعله بشكل أفضل. يتم تعريف عملك من خلال ما تقوم به - وما اخترت عدم القيام به. يأتي النجاح عندما تحدد أفضل ما تفعله ثم تقدم هذه الخدمة لجمهور محدد.
صممت بولا بودنار شميت من شركة "بودنار ديزاين كونسالتانسي" (Bodnar Design Consultancy) لافتة مجردة تمثل الرمز الموسيقي لـ "مذكرة الربع" لشقق Quarternotes Loft. استهدف طلاب ومهنيي الموسيقى المستهدفون بالتأكيد معنى رمز المذكرة الربعية بالإضافة إلى التلاعب بالألفاظ في "أماكن المعيشة". باستخدام الرموز الموسيقية ، استهدفوا رسالتهم للجمهور الذي يريدون الوصول إليه ، تم استئجار الشقق بالكامل.
ما هي عناصر التصميم الأساسية التي يجب أن تكون موجودة حتى تنجح الحملة؟
ديفيد: تتمثل عناصر التصميم الأساسية لإنشاء حملة ناجحة في:
- قلم المدقة: يجب أن يعكس تصميم أو شكل الحملة وأسلوبها موضوع خدماتك ويرجع صداها إلى جمهورك المستهدف. تتضمن عناصر النمط الأشكال والألوان والصور والطباعة.
- المعنى: ماذا يعني العمل الفني أم الحملة؟ هل يعكس مهمة منظمتك؟ هل النسخة مكتوبة ومختصرة وسهلة الفهم؟
- وظيفة: هل يعمل تصميم التصميم؟ تغيير السلوكيات؟ تحفيز أو تحدي جمهورك لاتخاذ إجراءات؟
يجب أن تدعم العناصر الثلاثة بعضها البعض. يجب أن يكون لأسلوبك معنى يدعم وظائف أو أهداف وأهداف حملتك.
تمثل هوية النهضة كابيتال مثالاً جيدًا لكيفية عمل العناصر الثلاثة معاً في حملة هوية وتسويق ناجحة. شركة Renaissance Capital هي شركة أبحاث متخصصة في العروض العامة الأولية (IPOs). ويعتقدون أن مؤسسي ومبتكرين الشركات الجديدة مثل eBay و Google و Facebook هم "أناس عصر النهضة" اليوم.
الشعار الجديد الذي صممه شركتي (مجموعة Langton Cherubino) يأخذ الحروف I-P-O ويستحضر نمط العمود الأيوني الإحيائي اليوناني. من خلال الجمع بين تراث تصميم عصر النهضة وطرازه الحديث ، تضع العلامة التجارية هذه المؤسسة البحثية كمصدر أساسي لمحتوى الاكتتاب العام الأولي. وقد جذب التصميم الجديد ، الذي يتضمن أيضًا موقع ويب مبسط ومعاد تنظيمه ، انتباه بورصة فاينانشيال تايمز للأوراق المالية (FTSE) ، التي أصبحت شريكة في تقديم الخدمات لسوق جديدة في أوروبا.
ما هي أكبر الأخطاء التي يرتكبها المسوقون عند إنشاء الحملات وما هي نصيحتك حول كيفية إصلاحها؟
ديفيد: أكبر خطأ هو أن تعتقد أنك أفضل عميل لديك. لا ينبغي أن يستند تصميم حملة أو هوية تسويقية مرئية إلى ما تحبه شخصيًا. يجب أن يكون حول كيفية وضع شركتك وخدماتك في متناول جمهورك المستهدف. يجب إنشاء التسويق البصري لجذب وإقناع الأشخاص الذين يشترون خدماتك.
مراراً وتكراراً ، يعتقد العملاء أنهم يستطيعون تصميمه بأنفسهم. من المهم التراجع ومحاولة التفكير مثل عملائك. اعرض أهدافك وأهدافك على مصمميك وخبراء التسويق ودعهم يقدمون حلولاً مرئية إبداعية إليك. اسمح للمبدعين أن يكونوا مبدعين … وربما ستفاجأكم الأفكار الجديدة والمبتكرة التي لم تكن لتخرجها لوحدك.
ماذا تريد للقراء "الحصول" في النهاية من الكتاب؟
ديفيد: التسويق المرئي هو كتاب "مشغل الأفكار". يعطيك أفكارًا حول كيفية تسويق التسويق باستخدام الصور والتصميم. إذا خرجت بفكرة واحدة أو اثنتين من الأفكار الجديدة ، فقد تؤدي هذه الأفكار إلى عشرات الآلاف من الدولارات - أو أكثر - في أعمال وأرباح جديدة. في هذه الحالة ، أديت أنا وأنيتا أعمالنا ، وذهبت من خلالها التسويق المرئي سيكون جيدا يستحق كل هذا العناء.
يمكنك معرفة المزيد في موقع ويب Visual Marketing Book أو متابعة Twitter للحصول على التحديثات علىVisualMktgBook.
10 تعليقات ▼
