يُعد تحسين الصفحة المقصودة أحد أفضل الطرق لزيادة أداء حملات PPC وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. على مدار السنوات القليلة الماضية ، قدمنا عشرات النصائح والحيل الخاصة بالصفحة المقصودة لتحسين حملاتك.
لكن ما هي المفضلة ، والتي تثبت باستمرار أنها الأكثر فاعلية؟
سنعاود زيارة بعض من أهم نصائح الصفحة المقصودة الخاصة بنا لتزويدك بدليل نهائي لتحسين الصفحة المقصودة. بدءًا من التعديلات البسيطة إلى الاستراتيجيات الجريئة التي تعمل على تحسين الأداء ، سيكون لكل من الأساليب المدرجة أدناه تأثير فوري على معدلات التحويل.
$config[code] not found10. حافظ على الرسائل بين الإعلانات والصفحات المقصودة متسقة
بالتأكيد ، قد يبدو هذا وكأنه لا يفكر ، ولكنك ستندهش من عدد المعلنين الذين يفشلون في القيام بذلك. إذا كان هناك فصل ما بين ما وعدك به الإعلان والصفحة المقصودة ، فقد يكون لديك أيضًا عنوان URL معطوب في إعلانك لكل ما سيفيده.
ألق نظرة على المثال أدناه. أولاً ، دعنا نتحقق من الإعلان:
والآن دعنا نلقي نظرة على الصفحة المقصودة المصاحبة:
كما ترى ، تتطابق الصفحة المقصودة مع الإعلان بشكل مثالي ، مما يؤدي إلى تجربة متوقعة وذات صلة بالمستخدم. مرة أخرى ، يبدو هذا واضحًا جدًا ، لكنني فقدت عدد المعلنين الذين يرسلون ببساطة زيارات PPC إلى صفحتهم الرئيسية (سيئة) أو صفحة البداية العامة (أسوأ). حافظ على اتساق الرسائل الخاصة بك!
9. بشكل جذري تغيير تدفق الاشتراك في صفحاتك المقصودة
لاري مغرم بالقول إن التحسينات الصغيرة تحقق نتائج صغيرة - وهو على حق. قد يبدو أن تغيير ألوان الأزرار وحرف الخطوط يبدو كأنك تحرك الإبرة ، ولكن في الواقع ، فأنت تضيع الوقت وتضيع فرصًا للتحويلات الضخمة.
لرؤية النتائج الكبيرة ، عليك إجراء تغييرات كبيرة ، ويعد ضبط تدفق الاشتراك في صفحاتك المقصودة بشكل جذري واحدًا من أكبر التغييرات التي يمكنك إجراؤها. دعونا نرى هذا في العمل ، في مثال من هذه المقالة الأخيرة على زيادة معدلات التحويل:
لا تمنح هذه الصفحة المقصودة العملاء المحتملين سوى طريقة واحدة للتسجيل ، ولكن ثلاثة - يتم وضع كل منها بشكل مختلف ليلائم الاحتياجات الفردية للزائر. هذا ذكي جدا ، لأنه يعزز الشعور بأن المستخدم يتحكم ويمكنه تحديد مسار عمله دون أن يضطر إلى اتخاذ قرارات خطية جامدة. مهما كانت التغييرات التي تجري على تدفق الاشتراك ، تأكد من اختبار A / B أولاً للتأكد من إجراء مكالمات جيدة استنادًا إلى بيانات صلبة. التحدث عن اختبار A / B …
8. أ / ب اختبار موقف النماذج على الصفحات المقصودة
الكثير من المسوقين يركزون كثيرًا على نماذج الصفحات المقصودة بأنفسهم (المزيد حول هذا الأمر قريبًا) ، لكنهم لا يأخذون في الاعتبار إلا القليل من حيث تلك النماذج.
في هذه المقالة ، أوصى Aaron Levy بشدة باختبار وضع صفحات الصفحات المقصودة على صفحاتك لمعرفة المكاسب الكبيرة في التحويلات:
في المثال أعلاه ، كانت صفحة التحكم (يسار) لديها بالفعل معدل تحويل قوي يبلغ حوالي 11٪ قبل الاختبار. ومع ذلك ، فإن المتغير (على اليمين) كان أداؤه أفضل مع معدل تحويل يقل قليلاً عن 16٪. قد لا يكون ذلك مؤهلاً كإحدى التغييرات التي توقفها لاري في كثير من الأحيان ، لكنه يثبت أن عناصر الاختبار مثل موضع النموذج يمكن أن يكون لها تأثير كبير على معدلات التحويل لديك.
7. جعل نماذج صفحتك المقصودة متوافقة مع الجوّال
هل انتهيت من ملء نموذج الويب على جهازك المحمول؟ لا؟ ثم تتوقع توقعاتك لتصل إلى الجنون.
إعلانات الجوال فعالة للغاية لأنها تجذب رغبة المستهلكين في شراء شيء ما الآن ، مما يعني أن صفحاتك المقصودة للجوّال - وأشكالها - تحتاج إلى تسهيل عملية التحويل قدر الإمكان أثناء التنقل.
في المثال أدناه ، المأخوذ من مشاركة المدونة هذه حول نماذج الصفحات المقصودة ، جعلت شركة Progressive من دون أي مجهود فعليًا للزائر إدخال معلوماته. حتى إرسال رسالة نصية بسيطة من المحتمل أن يستغرق وقتًا أطول.
لا يمنح هذا النموذج تقدمًا كبيرًا في طريقة المعلومات المتعلقة بالمستخدم ، ولكن هذا ليس الهدف - كل شيء يتعلق بالمستخدم ، تذكر؟ من خلال جعل رحلتهم سهلة قدر الإمكان ، فأنت تمنح العملاء المحتملين ما يريدون. هذا ، بدوره ، من المرجح أن يجعلهم يقطعون المسافة ويتحولون.
6. صياغة دعوة القاتل للعمل
إذا كنت لا تزال تستخدم "إرسال" كدعوة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فقد حان الوقت لإعادة التفكير في إستراتيجيتك.
تعتبر الدعوات التي تحث على اتخاذ إجراء مهمة للغاية. يمكن أن تعني الفرق بين الارتداد والتحول ، ومع ذلك يبدو أن العديد من المعلنين لا يمنحونهم أكثر من بضع دقائق. بدون عبارة CTA قوية ، لا يهم مدى جودة بقية صفحتك المقصودة.
في مناقشة حول إنشاء عبارات تحث على اتخاذ إجراء قاتلة ، ينبغي أن ننظر إلى العديد من الأمثلة على عبارات الحث على اتخاذ إجراء الممتازة ، ومفضلي الشخصي المفضل عن هذا المثال من "المحاسبة الأقل":
أتحدث عن مراسلات أقل المحاسبة في كثير من الأحيان ، لمجرد أنها دافئة وودية ، ويمكن الوصول إليها - ليست مهمة سهلة لشركة SaaS تركز على المحاسبة ومسك الدفاتر. لاحظ كيف تستخدم CTA لغة الربط لتقوية العمل الجماعي الضمني المرتبط بمنتج Less Accounting؟ "دعنا نفعل ذلك!" أكثر إقناعا من "تقديم" أو CTA البعيدة بنفس القدر.
في المرة القادمة التي تجلس فيها للتوصل إلى CTA ، استخدم إستراتيجية "أريد …". يجب أن تكمل CTA جملة تبدأ بـ "أريد …" دعنا نلقي نظرة على مثال حقيقي لهذا:
من الواضح أنك لست مضطرًا إلى تضمين الكلمات بشكل حرفي ، "أريد …" في CTA ، ولكن هذين المثالين يوضّحان كيف يمكن أن يؤدي هذا المبدأ إلى اتفاقيات CTA قوية وواضحة. لن تقول ، "أريد الإرسال" ، أليس كذلك؟
5. استخدم "صوت العميل" في نسختك
تُعد اعتبارات التصميم مهمة جدًا لنجاح الصفحة المقصودة ، ولكن النسخة مهمة بنفس القدر - إن لم يكن أكثر أهمية. تتمثل إحدى أفضل الطرق لإنشاء صفحة مقصودة جذابة في استخدام "صوت العميل".
الكثير من الصفحات المقصودة (والمواد التسويقية بشكل عام) مليئة بالعبارات الطنانة التسويقية المصطنعة والمصطلحات التي تم رفعها مباشرة من كتيبات التدريب على المبيعات. وهذا واضح بشكل خاص بين الشركات على مستوى المؤسسات ، ويبدو أن العديد منها يفكر في اللغة غير مفهومة أكثر ، كلما كان ذلك أفضل. ومع ذلك ، فإن التحدث إلى العملاء باستخدام لغتهم أكثر فعالية ، وسيؤدي إلى معدلات تحويل أعلى بكثير.
في هذا المقال عن صوت العميل ، يشرح براد ماكميلن أن استخدام اللغة التي تركز على احتياجات العملاء واحتياجاتهم هو وسيلة قوية لجذب العملاء المحتملين. إن العثور على صوت عميلك ليس عملية تخمين ، مع ذلك - إنها عملية بحث تجريبية تستند إلى البيانات تحدد ما يريده عملاؤك ولماذا ، ثم ترسم عرضك بطريقة تستجيب مباشرة لهذه الرغبات.
في المثال أدناه من منصة برامج المحاسبة المستندة إلى السحابية FreshBooks ، يمكنك معرفة كيفية صياغة لغة هذه الصفحة المقصودة مع احتياجات العملاء المحتملين وتريد أولاً:
وقد تم التأكيد على كل نقطة بيع من منظور الفوائد التي تعود على العميل - وليس على مدى الإعجاب التقني من جانب البرنامج ، وليس عدد العملاء الذين يملكونه ، أو أي شيء آخر يميل المسوقون إلى الترويج له حول منتجاتهم.
اقرأ المزيد حول البحث عن صوت العميل واستخدامه في صفحاتك المقصودة والاستعداد لسلسلة من التحويلات.
4. استخدم "كلمات القوة" في نسخة الصفحة المقصودة الخاصة بك
يعد استخدام صوت العميل في نسخة الصفحة المقصودة قويًا. يمكن أن يؤدي الجمع بين هذا مع "كلمات القوة" إلى جعل صفحاتك ملتهبة على نحو لا يمكن إيقافه.
في هذا المنشور حول كيفية كتابة نسخة مقصودة من الصفحة المقصودة ، أشرح كيف أن استخدام كلمات القوة في نسختك يمكن أن يأخذ رسالة مقنعة ويجعلها لا تقاوم تقريبًا. ومع ذلك ، فإن استخدام كلمات القوة هو أكثر بكثير من مجرد اختيار كلمات معينة أو الصياغة بعناية ؛ يتعلق الأمر بهيكلة نسختك بطرق تجذب انفعالاتك إلى آفاقك. انظر إلى هذا المثال ، على سبيل المثال:
إن إدراج كلمة واحدة - "مرة أخرى" - في هذا السياق هو فعال بقوة. بالقول ، "اجعل البيت يشعر بالأمان مرة أخرى "مؤلف الإعلانات يشير إلى ذلك المنزل مستخدم للشعور بالأمان ، لكن ليس بعد الآن. تتلاعب هذه النسخة بشكل خفي بمخاوف المنظور ، مما يجعل هذا الخط نسخة فعالة بشكل ملحوظ.
تحقق من المشاركة الكاملة لقراءة المزيد حول فعالية استخدام كلمات القوة ، وكيفية استخدام الأساليب السردية في نسختك ، وغيرها من الاستراتيجيات لجعل نسختك أكثر إقناعا.
3. قم بتضمين الفيديو على صفحاتك المقصودة
قد يكون تضمين الفيديو على صفحاتك المقصودة قويًا جدًا ، خاصةً إذا كنت تحاول نقل فكرة معقدة دون عرقلة زوارك بآثار نصية. يُعد الفيديو طريقة ممتازة لتعزيز رسالتك وعلامتك التجارية بشكل عام.
في هذا المثال ، لا تكتسب روزيتا ستون فكرة تعلم لغة ثانية ممتعة ومسلية فحسب ، بل إنها أيضًا جذابة ومغرية - وهي صفات لا ترتبط غالبًا بالمهمة الكبيرة المتمثلة في تعلم لغة أخرى:
بالنسبة إلى أحدث نصيحتين من الصفحة المقصودة ، سنفشل المدافع الكبيرة وننادي باستراتيجية جريئة حقًا - التخلص من الصفحات المقصودة تمامًا. قد يبدو هذا أمرًا غير عادي (أو جنونًا صريحًا) ، ولكن اليوم لا توجد حاجة حقيقية لإجبار الاحتمالات على صفحة مقصودة على الإطلاق. في مثال آخر ، هناك العديد من أشكال الإعلانات الجديدة المتاحة للمعلنين والتي تقضي على الحاجة إلى الصفحات المقصودة. بدلاً من الإضرار بمعدلات التحويل ، يمكن أن تكون أشكال الإعلانات الجديدة أكثر فاعلية من نهج التحويل التقليدي. على سبيل المثال ، تتيح بطاقات الجيل الرائد في Twitter الفرصة للعملاء للاستفادة من العروض مباشرة من داخل الإعلان نفسه ، مما يوفر وقتك المحتمل وتقليل الخطوات اللازمة لتحويل الزائر إلى الحد الأدنى: هذا مثال مثالي على نوع العقلية التي يتحدث عنها لاري في كثير من الأحيان حول التغييرات الكبيرة والنتائج الكبيرة. لا يزال العديد من المسوقين محاصرين بطرق التفكير التي أصبحت عتيقة بسرعة ، لذلك فإن امتلاك الشجاعة لاتخاذ خطوات جريئة يمكن أن يضعك في المقدمة. تُعد نصيحة تحسين التحويل للصفحات المقصودة النهائية هي الأخرى التي تزيل الحاجة إلى الصفحات المقصودة تمامًا. والسبب في ذلك هو أهم نصيحة لنا ، لأنه ، بكل بساطة ، يفجر الآخرين من الماء من حيث تأثيره المحتمل على معدلات التحويل الخاصة بك. في المتوسط ، يزداد احتمال تحويل المستخدمين لمستخدم خدمة SERP من NINE بمرور تسع ساعات مقارنةً ببرنامج SERP على سطح المكتب. عندما تدمج ذلك مع حقيقة أن المكالمات إلى الأنشطة التجارية تستحق ما لا يقل عن ثلاثة أضعاف النقرات ، فهناك حالة قوية للتخلي عن الصفحة المقصودة التقليدية عن طريق استخدام حملات الاتصال فقط. تسمح لك حملات Call-Only في AdWords بتضمين رقم هاتف قابل للنقر كجزء من إعلانك. هذا يستبدل فعليًا عنوان URL التقليدي تمامًا ، وهذا يعني أن إعلانك يتيح للزائرين الاتصال بنشاطك التجاري مباشرةً من إعلانك - بدون نقرات أو نماذج ويب أو صفحات مقصودة. مجرد الحصول على النقطة مباشرة ومساعدة المستخدمين على التقاط الهاتف والاتصال بك. هذا يفعل ذلك لنصائح الصفحة المقصودة القاتل. أي منها تفكر في تجربة؟ إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا. صورة مكتب عبر Shutterstock 2. استخدم أشكال الإعلانات الجديدة والتخلص من صفحاتك المقصودة تمامًا
1. استخدم حملات Call-Only
