ألهمتني Google.
نعم ، استلهمتني Google من إنشاء جزء من مواد تسويقية لعملي التجاري ، من كتيب AdSense الصغير الذي تلقيته في البريد قبل عدة سنوات. (راجع الكتيب واقرأ المزيد عنه هنا.)
أود اليوم أن أشارك الكتيب الخاص بي - الكتيب الذي ألهمته Google. عندما رأيت كتيب جوجل ، كان هناك مصباح إضاءة على عقلي. “هكتار! "يمكنني خلق شيء من هذا القبيل لدفع الناس إلى موقعي" ، فكرت.
$config[code] not foundكما ترون ، فأنا أدير أعمال نشر على شبكة الإنترنت - مثل مجلة غير رسمية على الإنترنت. لقد جاهدت للتوصل إلى ضمانات مطبوعة ذات معنى لتوزيعها في الأحداث الشخصية ومشاركات المحادثة التي ستجعل الناس يدخلون الإنترنت ويزورون موقعي على الويب.
في حالتي ، يعد الانتقال إلى موقعي على الويب هو أكبر دعوة للعمل. هدفي هو جعل الناس يذهبون إلى موقع الويب الخاص بي ، وعندئذ يقرؤون المعلومات والاشتراك والمشاركة في المجتمع. لذا قمت بإنشاء كتيب خاص بي ، يبدو كالتالي:
لأكثر من عام ، أصبح هذا الكتيّب أكبر قطعة واحدة من الضمانات التسويقية المطبوعة.
في الغالب ، خدم غرضه. لقد دفعت حركة المرور إلى موقعي على الويب ، والعودة إلى الموقع المصغر للصفحة الواحدة الذي أعددته له. لقد استخدمته أيضًا كمحتوى عبر الإنترنت جلبته إلى انتباه القراء عدة مرات على مر السنين (في كل مرة يكون جديدًا للقراء الجدد).
في الآونة الأخيرة ، تمكنت من إعادة توظيف الكتيب واستخدامه بطرق أخرى. على سبيل المثال ، لقد حمّلتها على مواقع مشاركة المستندات مثل SlideShare ، حيث لا تزال تساعد في نشر الكلمة حول نشاطي التجاري.
لكنني تعلمت الكثير أيضًا من تجربة إنشاء الكتيب. إذا نظرنا إلى الوراء بعد عدة سنوات ، يبدو الآن أنه يبدو هواة إلى حد كبير. هناك عدد من الأشياء التي كنت لأفعلها بشكل مختلف. 🙂
إليك خمسة دروس تعلمتها ، حول ما نجح وما لم ينجح ، وماذا أفعل بشكل مختلف اليوم:
1) الربيع لتصميم رائع.
في حالتي ، قمت بإنشاء الكتيب في وقت كانت فيه شركتي ما زالت صغيرة وميزانيتي صغيرة جدًا. لقد كان جهدًا محليًا تم إنجازه بثمن بخس. قمت بإنشاء الكتيب باستخدام Microsoft Publisher. كما يمكنك أن تقول ، من الواضح ليس مصمم.
على سبيل المثال ، استخدمت زوايا منحنية للحدود حول حواف الصفحة. دائما ما تطبع الزوايا المنحنية خشنة قليلا ، كما ترون في هذه الصورة من الصفحات الداخلية:
كنت أفضل حالاً مع الزوايا المربعة. لم أحصل على الوقت الكافي لطباعة عينة وتبدو ناقدة في ذلك. لذلك لم أكن أدرك الجوانب السلبية للأركان المنحنية حتى أخذتها إلى مركز الطباعة لتتم طباعتها بشكل نهائي.
المحترف لم يكن ليصنع هذا النوع من الخطأ.
بالإضافة إلى ذلك ، لم أضع في اعتبارها قيمة الوقت الخاص بي. ربما استغرق الأمر مني خمسة أضعاف ما دامت مهنية لوضع وثيقة متعددة الصفحات مثل هذا. كان يجب عليّ أن أسأل نفسي "ما أفضل استخدام لقتي؟"
أنا مؤمن كبير أنه يمكنك القيام ببعض الأشياء بنفسك - ومع ذلك ، يجب عليك معرفة القيود الخاصة بك.
2) شراء الصور المهنية.
لقد أعجبت بالرسومات الخطية البسيطة المستخدمة في قطعة Google ، واختارت استخدام قصاصة فنية باللونين الأسود والأبيض في لوحتي الخاصة ، معتقدًا أنها بسيطة وأنيقة.
حسنا … نعم بسيطة ، لا أنيقة.
لم يكن القصاصة الفنية كما كنت آمل. تميل الصور لطباعة ضبابية بعض الشيء. أيضا ، فإن الصور لا تبدو تماما مثل الضربة القاضية متطورة كما كنت أود أن يكون. إن الاستثمار في الصور الاحترافية بجودة الطباعة (300 نقطة في البوصة) من مصدر مثل istockphoto.com ، كان سيكون أكثر إرضاء.
3) اختر شيئًا يمكنك تنفيذه جيدًا.
أحد الدروس التي تعلمتها هو أنني كنت طموحًا للغاية مع المشروع بأكمله ، وخاصة الميزانية. كان ينبغي عليّ أن أضع قطعة ضمانات ذات تكاليف طباعة وتكاليف ملزمة أقل ، واستخدمت فارق الدولار على عناصر أخرى - وما زالت بقيت ضمن ميزانيتي.
انتهى بي الأمر بإنفاق عدة آلاف من الدولارات للطباعة والتجليد. لأن النفقات زادت ميزانيتي الصغيرة في ذلك الوقت إلى نقطة الانهيار ، التي أجبرتني على أن أكون بيني الحكمة والجنيه أحمق.
الخطأ الأول: لقد صممته بنفسي. ومع ذلك ، لم يكن لديّ مهارات كافية أو الأدوات المناسبة التي تتطلبها هذه الوظيفة الطموحة. إنفاق 500 دولار - 1000 دولار أكثر لتوظيف محترف لتصميم الغطاء وتخطيط الصفحات الداخلية كان من الممكن أن يؤدي إلى زيادة إجمالي استثماراتي بشكل أفضل.
أيضا ، لتوفير المال ، كان مخزون الورق أرق مما كنت أحب ، وأنا فعلت الصفحات الداخلية بالأسود والأبيض ، بدون لون.
في الوقت الذي ظللت أفكر فيه ، "كيف يمكنني خفض التكاليف؟" بدلاً من ذلك ، كان ينبغي لي أن أسأل نفسي ، "كيف يمكنني إنشاء أكثر قطعة تسويقية فاعلية وأفضل وأظل في حدود ميزانيتي؟"
إذا كنت سأفعل ذلك مرة أخرى مع الميزانية التي حصلت عليها ، لكانت قد خلقت شيئًا مختلفًا … شيء به صفحات أقل أو لا يتطلب ملزمة. بدلاً من ذلك ، كنت سأقوم بتوزيع المزيد من ميزانيتي على التنفيذ الإجمالي: التصميم ، الصور ، جودة الورق.
4) إنشاء محتوى مقنع ونسخ.
هنا حيث كان من الممكن أن يساعدك رأي ثانٍ أو مجموعة ثانية من العيون من قِبل محترف تسويق أو مؤلف إعلانات.
كما ترون ، فأنا صغيرًا نوعًا من المعلومات ، وأحب المعلومات من أجل المعلومات. لكن كان يجب عليّ أن أضع نفسي في حذاء القارئ - وسألت ما الذي كان الأكثر إثارة للاهتمام ومفيدة بالنسبة لهم. كان المفهوم كله أكثر إلحاحًا لجمهوري ، فالمحتوى يحتوي على نصائح عملية يمكن للقارئ أن يلهب بها لمعرفة المزيد عنها.
لم يكن من الصعب إعادة كتابة المحتوى إلى نصائح أفضل وأكثر قابلية للتنفيذ. في النهاية ، كان من شأنه أن يجعل هذا الكتيب نوعًا من الأشياء التي أوجدت كلامًا عن طريق الفم وأدى إلى المزيد من التحويلات (زيادة عدد الزيارات عبر الإنترنت).
5) الحصول على القيمة عبر الإنترنت وكذلك خارج الإنترنت.
ربما حصلت على أكثر عدد من الأميال من النسخة الإلكترونية من الكتيب. لقد قمت بإنشاء ملف PDF للكتيب وقمت بتحميله على الإنترنت. أقوم أيضًا بإعداد صفحة مصاحبة على موقع الويب الخاص بي للحصول على عنوان URL المدرج في الكتيب المطبوع. الذي أعاد الزوار إلى موقعي من أولئك الذين حصلوا على الكتيب المطبوع.
استغرق الأمر 3 ساعات فقط لإنشاء العناصر عبر الإنترنت ، وهذا الجهد الصغير قد دفع أكثر من نفسه على مر السنين.
على سبيل المثال ، كان لدي ملف PDF والصفحة المقصودة (microsite) على موقعي لعدة سنوات. لقد كانت ميزة رائعة أشرت إليها من وقت لآخر. في كل مرة يتم فيها عرض مشاهدات الصفحة ويحصل على اهتمام. لقد ولدت حتى بعض التقليد الاغراء من قبل أشخاص آخرين.
في وقت لاحق ، عندما أصبحت مواقع مشاركة المستندات مثل DocStoc و SlideShare شائعة ، تمكنت من إعادة تدوير ملف PDF ومشاركة النسخة الإلكترونية من الكتيب على تلك المواقع. يستمر هذا في إضافة مستوى رؤية علامتي التجارية وجذب المزيد من الزيارات حتى اليوم الحالي مرة أخرى إلى موقعي. في النهاية ، حصلت على 3 سنوات من القيمة من الحصول على الكتيب في شكل إلكتروني عبر الإنترنت - وستستمر في الحصول على قيمة منه في المستقبل.
سوف أفعل ذلك مرة أخرى؟
"هل أفعل ذلك مرة أخرى؟" إجابتي هي نوع مؤهل.
إذا كنا سنفعل ذلك مرة أخرى ، فسنعيد التفكير في هذا المفهوم. أولاً ، وضعنا المزيد من الجهد في المحتوى ، لجعله أكثر جاذبية وإثارة للاهتمام بالنسبة للقراء - ونأمل أن يكون هذا الأمر سريع الانتشار. ثانيًا ، سنطبع عددًا أقل من النسخ ونستخدمها بشكل أكبر. سيكون الجزء الأكبر من جهدنا وميزانيتنا في النسخة الإلكترونية ، في شكل عرض شرائح تفاعلي يمكن للقارئ التمرير من خلاله. هذه هي الطريقة التي تأخذ بها فكرة وتكيفها مع وسائط مختلفة وتحديث المفهوم.
1 تعليق ▼
