يفكر العديد من الأشخاص في LinkedIn كأداة شبكة اجتماعية أخرى تتيح لهم التواصل مع الأشخاص الذين يشاركونهم اهتماماتهم المهنية. ومع ذلك ، يمكن للمهتمين بالمعرفة الاستفادة من نصائح LinkedIn القوية لتوليد المبيعات.
اتبع هذه النصائح الأربعة لبدء عمل ملفك الشخصي على LinkedIn من أجلك.
1. الانضمام إلى المناقشات والمجموعات والجمعيات
مناقشة الصور عبر Shutterstock
كلما زاد عدد الاتصالات التي تجريها عبر LinkedIn ، زاد عدد الأشخاص الذين ستقابلهم والذين قد يرغبون في شراء عناصر من شركتك. هذا يعني أنه يجب عليك المشاركة.
انضم إلى المناقشات والمجموعات والجمعيات حتى تتمكن من العثور على أشخاص آخرين يعملون في مجالك. يمكنك أيضًا بدء مجموعة لجذب الأشخاص الذين قد يرغبون في شرائها منك.
تأكد من أن المبيعات هي هدفك الثانوي. يجب أن تكون اتصالاتك دائمًا في مقدمة عقلك. إذا قمت بإجراء الاتصالات الصحيحة والمشاركة في المجتمع ، فسيصبح جانب المبيعات أكثر سهولة.
2. حدد نوع الحساب الذي يلبي احتياجاتك
حساب LinkedIn القياسي مجاني ، ولكنه لا يمنحك الوصول إلى العديد من الأدوات. إذا كنت تريد حقًا التواصل مع المزيد من الأشخاص لزيادة مبيعاتك ، فعليك التفكير في الترقية إلى حساب متميز.
تتضمن خيارات الحساب الجيدة للأنشطة التجارية ما يلي:
- المبيعات الأساسية
- مبيعات زائد
- المبيعات التنفيذي
حتى إذا اخترت حساب Executive Sales ، وهو أغلى ، فستقضي أقل من 75 دولارًا في الشهر. هذا يستحق ذلك إذا كان يساعدك على تحقيق المزيد من المبيعات. بالطبع ، يمكنك البدء بخيار المبيعات الأساسي أقل تكلفة (15.95 دولار في الشهر) لمعرفة ما إذا كان يعمل من أجلك.
تتيح لك هذه الحسابات المميزة:
- تعرف على الأشخاص الذين شاهدوا ملفك الشخصي
- إدارة الخيوط الخاصة بك لإغلاق الصفقات
- اطلعك على LinkedIn للأشخاص الذين قد يساعدون في تنمية نشاطك التجاري
- عرض ملامح كاملة
3. عرض خبرتك
صورة الوقوف عن طريق Shutterstock
ينكدين لديه أكثر من 200 مليون عضو. وهذا يعني أنك تواجه الكثير من المنافسة من أشخاص آخرين يستخدمون الموقع لإجراء اتصالات ومبيعات.
كيف تخطط لتبرز من بين الحشود؟
عرض خبرتك هو وسيلة قوية للحصول على الانتباه. نشر معلومات ثاقبة جيدة البحث في المناقشات. إذا كان بإمكانك تعليم شيء لأشخاص آخرين في مجال عملك ، فسيبدأون في رؤيتك كقائد.
بمجرد أن تصبح رائدًا في المجال يعتمد عليه الآخرون ، يجب أن يكون لديك وقتًا أسهل في تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.
4. إدارة تدفق المعلومات الخاصة بك
إدارة معلومات الصور عبر Shutterstock
يرغب الناس في الشراء من شركة تقدم خدمات جيدة للعملاء ومنتجات موثوقة. هذا لا يعني أنهم يريدون وابلًا من المعلومات منك.
لا تستخدم LinkedIn كمنتدى دعائي شخصي. هذا سيجعل الناس يكرهونك. بعد مرور بعض الوقت ، ستجعلهم ينقطعون عنك. لا أحد يرغب في الحصول على البريد المزعج. إذا أصبحت مرسلي البريد المزعج ، فستفقد المبيعات المحتملة.
على الأكثر ، يجب إرسال التحديثات مرة واحدة فقط كل يومين. أي شيء أكثر من ذلك هو مبالغة.
ما هي بعض الطرق الأكثر نجاحًا التي استخدمتها LinkedIn لإنشاء مبيعات؟
صورة الوقوف عن طريق Shutterstock
المزيد في: LinkedIn 14 تعليقات ▼
