لقد كنت أستخدم تجديد النشاط التسويقي منذ عام 2012 وفي العام الماضي ، وأنفقت أكثر من 500000 دولار على هذه الإعلانات وحدها. لماذا ا؟
لأنهم ينقطون رهيبة.
إذا كنت جالسًا على السياج وغير متأكد من تجربته ، فسوف أقدم لك ركلة سريعة في الاتجاه الصحيح مع حقائق تجديد النشاط التسويقي التي ستجعلك تعيد التفكير في كامل استراتيجية التسويق PPC.
1. زيادة معدلات تحويل تجديد النشاط التسويقي بمرور الوقت
يعيد المتسوقون في مجال تجديد النشاط التسويقي أن يكونوا محافظين جدًا باستخدام عدد مرات الظهور ومدة العضوية لتجنب الإساءة إلى العملاء المحتملين.
$config[code] not foundخطأ. ليس مع تجديد النشاط التسويقي.
لقد وجدنا أن معدلات التحويل في الواقع زيادة كلما شاهد المزيد من المستخدمين إعلانًا ضمن حملات تجديد النشاط التسويقي. صحيح أن معدلات النقر إلى الظهور تتراجع بمرور الوقت ، ولكن الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك ، بعد مشاهدته عدة مرات بالفعل ، يصبحون أكثر عرضة بمرتين للتحويل.
فهم أن الناس مشغولون ولديهم أشياء أخرى تحدث في حياتهم. يمنح تجديد النشاط التسويقي الناس تذكيرًا لطيفًا لإنهاء ما بدأوه على موقعك ، مع تعزيز العلامة التجارية والرسائل إلى ذلك المستخدم في كل مرة يرونك فيها. فهم يتعرفون عليك ويتعلمون الثقة بك ، وعندما يكون لديهم وقت حر في النهاية ، فمن المرجح أن يجروا معك علاقة تجارية.
2. "عامل الزحف" في تجديد النشاط التسويقي مبالغ فيه
هناك سبب آخر يدفعني إلى الرفض الشديد لحدوث ثغرات في تجديد النشاط التسويقي - عامل - القلق - القلق - هو فكرة التعب للإعلان.
إذا كانت إعلانات العملاء تتسرب من خلال إعلاناتك ، فإنك تتوقع منهم تجاهلها ، أليس كذلك؟ حسنًا إذا كانوا غاضبين جدًا في إعلاناتك الغبية ، فلن يزعجهم بالتأكيد النقر عليها. ويترتب على ذلك أن طريقة سهلة للغاية لتحديد ما إذا كان هذا التأكيد صحيحًا أم كاذبًا هو حساب إجهاد الإعلان.
يشير التعب في الإعلان إلى الفكرة القائلة بأنه كلما زاد عدد مرات مشاهدة الإعلان ، قل احتمال النقر عليه ، لأن الأشخاص يتعبون من رؤية الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا. إذا كان المستخدمون غاضبين أو مزعجين في إعلاناتك ، فيجب عليهم التعب بمعدل أسرع.
حسنًا ، لقد بحثت في آلاف الإعلانات الصورية وقارنت تأثير التعب الإعلاني على الإعلانات الصورية لتجديد النشاط التسويقي مقارنة بالإعلانات الصورية غير التسويقية (مثل المواضع المختارة واستهداف الكلمات الرئيسية والشرائح في السوق وما إلى ذلك) وتخمين ماذا؟
هذه إعلانات تجديد النشاط التسويقي "المخيفة" التي يتم تعبها نصف معدل الإعلانات التي لا تستهدف تجديد النشاط التسويقي:
لذا إذا كانت إعلاناتك لتجديد النشاط التسويقي "زاحفة" ، فلماذا يبقي الأشخاص مهتمين بها لمدة تزيد عن ضعف الإعلانات العادية العادية ، ويتم التحويل بمعدلات أعلى وأعلى مع كل عرض إعلان تزايدي؟
ولماذا لا تحتوي أي من مقالات "حذار تجديد النشاط التسويقي التجريبي" على أي بيانات للاحتفاظ بنسخة احتياطية من حججها؟ ربما يكون ذلك بسبب أن حجة عامل الزحف كلها هي هراء!
وتذكر أيضًا أنه لا يوجد أي سبب يمنعك من التدوير من خلال عدة إعلانات صورية مختلفة باستخدام تجديد النشاط التسويقي لجعل إعلانات تجديد النشاط التسويقي أكثر فائدة وإثارة للاهتمام.
3. Facebook ، Google Display Network Offer Best Reach
من أين ستحصل على أفضل نتيجة لتجديد النشاط التسويقي؟ في الوقت الحالي ، توفر شبكة Google الإعلانية و Facebook أكبر مدى وصول لحملات تجديد النشاط التسويقي.
تصل شبكة Google الإعلانية إلى 90 بالمائة من مستخدمي الإنترنت حول العالم ، 65 بالمائة منهم يصلون إلى كل يوم. يتم تقديم أكثر من تريليون مرة إلى أكثر من مليار مستخدم كل شهر. في الوقت نفسه ، لدى Facebook أكثر من 1.4 مليار مستخدم ، أكثر من مليار منهم سجلوا الدخول بالأمس.
أرغب دائمًا في تشغيل إعلانات تجديد النشاط التسويقي الخاصة بي على حد سواء GDN و Facebook وتجد أن كلاهما قوي بشكل لا يصدق.
4. تجديد النشاط التسويقي قوي لبناء العلامة التجارية
أيها الرجال ، أنت تعرف أنني مجنون بشأن كلٍّ من الإعلانات على شبكة البحث والبحث المجاني ، لكن كلاهما يعاني من هذه المشكلة الصغيرة.
من الصعب جدًا إنشاء علامة تجارية باستخدام الإعلانات النصية الصغيرة وقوائم البحث المجانية ، والتي تحتوي على قدر محدود جدًا من مساحة الأحرف ولا تدعم الشعارات وجميع العناصر المرئية الأخرى التي يستخدمها المسوقين عادة لبناء علامة تجارية.
يُعد تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية طريقة رائعة لإنشاء علامتك التجارية نظرًا لوجود سحر أكثر إبداعًا يمكنك إدخاله في إعلان مصور سيجعل عملائك يحبونك ويتذكرونك.
اكتشفت قوة هذا منذ بضع سنوات ، عندما أدركت الغالبية العظمى من حركة المرور في موقعنا:
- جاءنا من خلال عمليات البحث المجانية التي لا تحمل علامات تجارية ،
- لم تحول ،
- وغادر ولم يعد.
كنا رائعين في الحصول على الناس إلى موقعنا ، ولكن امتص تماما لجعلهم يتذكروننا بعد أن وصلوا إلى هنا. أدخل تجديد النشاط التسويقي.
كانت حملات تجديد النشاط التسويقي لموقعنا PPC grader عدوانية إلى حد كبير وتهدف إلى تحويل الأشخاص لتجربتها. يمكنك رؤية التأثير أعلاه ، باستخدام المرور المباشر كوكيل لعمليات البحث ذات العلامات التجارية.
بعد 18 شهرًا فقط ، سمحت لنا ميزة تجديد النشاط التسويقي بزيادة عدد الزائرين المتكررين بنسبة 50٪ وزيادة التحويل بنسبة 51٪ وزيادة الوقت في الموقع بنسبة 300٪ مجنون! ساعد تجديد النشاط التسويقي في تحسين SEO 7 مرات من خلال إبقائنا أمام المستهلكين المهتمين وإجبارهم على اتخاذ إجراء.
5. تجديد النشاط التسويقي هو أداة CRO قوية بشكل لا يصدق
المفهوم التقليدي لمسار التحويل هو مفهوم قديم تمامًا لمنظمات البحوث الزراعية. واليوم ، لا يتعين عليك الانتقال من مرات الظهور إلى النقرات إلى التحويلات ، وفقدان الأشخاص في الصفحات المقصودة التي تتسرب منها. دعنا نواجه الأمر: مسار التحويل هو مفهوم سطح مكتب منذ 15 عامًا ، ونحن الآن في الماضي.
اليوم ، يمكن للمستهلكين القفز بالمظلة في مسار التحويل في أي مرحلة. في الواقع ، يشبه إلى حدٍ بعيد أحد الأنهار التي يمكن أن يتدفق منها العملاء من أي نقطة ، وهم لا يغادرون أيًا منهما ، بفضل تجديد النشاط التسويقي.
باستخدام تجديد النشاط التسويقي وأشكال الإعلانات الجديدة المدهشة ، يمكنك إزالة أجزاء من مسار التحويل تمامًا.
6. نقاط الجودة موجودة على كل من GDN و Facebook
كرر الأمر بعدي: سأقول فقط لا لاستراتيجيات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة غير الفعالة.
إن محاولة جعل إعلاناتك لتجديد النشاط التسويقي غير جذابة لثني الناس عن النقر للحصول على "مرات ظهور مجانية" هي قاتل نقاط الجودة ، مما يعني أنك ستحصل على عدد أقل من مرات الظهور وتدفع المزيد مقابل النقرات التي تحصل عليها.
ما مدى أهمية هذا؟ تحقق من ذلك:
على شبكة Google الإعلانية ، تؤدي كل زيادة بنسبة 0.1٪ في نسبة النقر إلى الظهور إلى انخفاض بنسبة 20 بالمائة في تكلفة النقرة! وينطبق الشيء نفسه على الاتجاه المعاكس - الانخفاضات في نسبة النقر إلى الظهور = زيادة تكلفة النقرة ، والتي تمتص.
على Facebook ، تكون نقاط الجودة (أو "نقاط الصلة" كما يسمونها) أكثر أهمية! تؤدي الزيادة بنسبة 1٪ في المشاركة المشاركة (الأشخاص الذين يروقون أو يعلقون أو ينقرون على مشاركاتك الترويجية) إلى خفض متوسط تكلفة المشاركة بنسبة 5 بالمائة:
في الأساس ، يمكنك دفع ما لا يقل عن ربع قيمة كل نقرة ، أو 5.00 دولارات أمريكية للترويج لمشاركات منخفضة المشاركة.
تهدف إلى انخفاض نسبة النقر إلى الظهور التي تمتص فقط كإستراتيجية PPC ، بل وأصدق في مجال تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية.
لا تفعل ذلك. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاستفادة مما تعرفه عن نقاط الجودة وتهدف إلى إنشاء إعلانات تجديد النشاط التسويقي الفائقة الجاذبية والنقر القابلة للنقر والتي تستهدف الأشخاص المناسبين. سيتم تحويلها بشكل أفضل وتكلفك أقل.
نصيحة: تعمل الصور بشكل أفضل من النص ، والآن قد تقوم Google تلقائيًا بتحويل "الإعلانات النصية المصورة" إلى ما يطلق عليها "إعلانات ذات نص أكثر ثراء" (وهي في الواقع إعلانات صورية).
7. الإعلانات على شبكة البحث تحويل أعلى ولكن الإعلانات الصورية ليست بعيدة
من الواضح أن الإعلانات على شبكة البحث لديها أعلى معدلات التحويل نظرًا للنوايا التجارية المرتفعة في الشخص الذي يجري بحثًا عن كلمة رئيسية. قبل بضع سنوات ، كانت الإعلانات الصورية لا تكتب عنها في المنزل. ولكن اليوم ، بفضل تجديد النشاط التسويقي وغيره من أوجه التقدم في الإعلانات المصورة واستهداف الإعلانات الاجتماعية ، يتم تحويلها بنفس جودة الإعلانات على شبكة البحث ، بل وحتى أفضل من الإعلانات على شبكة البحث ، في بعض الصناعات. إليك بعض البيانات من بضع مئات من عملاء WordStream (ملاحظة: هذه ليست بيانات Google الرسمية):
يتحول تجديد النشاط التسويقي جيدًا نظرًا لأن سجل التصفح السابق يمثل إشارة تنبؤية قوية بشكل لا يصدق للأنشطة التجارية المستقبلية. غالبًا ما تستهدف نفس الأشخاص الذين كانوا يبحثون عن أشياء على Google - فقط استهدفهم في وقت لاحق.
8. تجديد النشاط التسويقي نقرات هي رخيصة يبعث على السخرية
يمكن أن تكلف إعلانات البحث في صناعات فائقة التنافسية عدة دولارات أو أكثر لكل نقرة - وهذا هو المتوسط (مع بعض الكلمات الرئيسية التي تتكلف أكثر من 50 دولارًا أمريكيًا للنقرة). قد تتضاعف النقرات على الإعلان على الشبكة الإعلانية وتجديد النشاط التسويقي على النقيض من 2 إلى 100 ضعفًا. مرة أخرى ، إليك بعض الأمثلة على البيانات من عملاء WordStream:
باختصار ، سترى على الأرجح معدلات تحويل أعلى مع الإعلانات على شبكة البحث في مقابل تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية / الاجتماعية ، ولكن تكلفة النقرة ستكون أعلى أيضًا. إذا كان معدل التحويل الأعلى يقابله ارتفاع في أسعار النقرات ، فمن المحتمل أن تحقق ميزة تجديد النشاط التسويقي على الشبكات الاجتماعية / الصور زيادة في عائد الاستثمار.
9. تجديد النشاط التسويقي لا يقتصر على الشبكة الإعلانية والشبكة الاجتماعية
لقد تحدثنا كثيرًا عن تجديد النشاط التسويقي في الإعلانات والشبكات الاجتماعية ، ولكنها ليست اللعبة الوحيدة في المدينة. تجمع قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSA) بين الغرض من طلب البحث وسياق المستخدم مثل الموقع والجهاز والوقت الذي تم البحث فيه ، ولكن بعد ذلك تظهر الطبقات في سجل التصفح ، مما يجعل مجموعة فائقة الفعالية.
في المتوسط ، نكتشف أن حملات تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث لديها نسبة نقر إلى ظهور أعلى مرتين بمرات أقل ، وتكلفة أقل للنقرة بنسبة 50٪ وتحويل بمعدل مضاعف لحملات البحث العادية!
10. "Super Remarketing" على Facebook & Twitter يجعل تجديد النشاط التسويقي 10-100 مرة أكثر قوة
أنا أحب تجديد النشاط التسويقي ولكن ليس من المنطقي استهداف كل من يزور موقعك. لمجرد أن شخصًا ما مهتم بمنتجاتك أو خدماتك ، فهذا لا يعني أنها تناسب السوق المستهدفة. (هل يستطيعون فعلًا شراء منتجك؟) عادةً لن يتم تحويل سوى 2 إلى 4 في المائة من مجموع ملفات تعريف الارتباط لتجديد النشاط التسويقي إلى العملاء المحتملين والمبيعات.
فلماذا عادةً ما تجري عمليات تجديد النشاط التسويقي العادية للجميع عندما يمكنك إجراء تجديد النشاط التسويقي الفائق إلى السوق المستهدف فقط بدلاً من ذلك؟
باختصار ، فإن تجديد النشاط التسويقي الفائق (وهو مصطلح اخترعه للتو الآن ، لذا لا تشعر بالسوء إذا لم يسبق لك أن سمعت به) يتيح لك تصفية مجموعة ملفات تعريف الارتباط لتجديد النشاط التسويقي استنادًا إلى الآلاف من خيارات استهداف السكان على الشبكات الاجتماعية (العمر ، أحداث الحياة ، وعناوين الوظائف ، وما إلى ذلك) وكذلك تاريخ الشراء والاهتمامات.
لا يتوفر Super-Remarketing حاليًا إلا على وسائط عرض الإعلانات على Twitter و Facebook ، إلا أنه قوي للغاية لدرجة أنني على يقين من أن Google ستقدم شيئًا هنا في المستقبل القريب.
تجديد النشاط التسويقي يجب أن يجعلك تعيد التفكير في إستراتيجية PPC الخاصة بك
يُعد تجديد النشاط التسويقي مكونًا أساسيًا للبحث المدفوع الأجر ، ووسائل التواصل الاجتماعي والمسوقين على شبكة المحتوى على حدٍ سواء. إنه يجعل كل شيء يعمل بشكل أفضل.
لا تدع آفاقك تمشي أو تنسى عنك. سيوفر تجديد النشاط التسويقي اليوم!
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
الصورة: لاري كيم
المزيد في: محتوى قناة الناشر 1 تعليق ▼
