$config[code] not found
يفتتح لي الكتاب بالتاريخ والإحصاءات حول الشركات الأقلية الناشئة ، ثم يقرر الدخول إلى سؤال وجواب مع قادة أعمال راسخين مثل بوب جونسون ، مؤسس BET ، Wally Amos من ملفات تعريف الارتباط "Famous Amos" ، و George Fraser ، مؤسس مؤتمر FraserNet. كما أنه يسلط الضوء على فرارا غراي ، أصغر مليونير الأعمال السوداء خارج وسائل الترفيه. Tom Burrell of Burrell Communications؛ نادين طومسون ، مؤسس الروح الدافئة. وجوين ريتشاردسون ، مؤسس موقع Cushcity.com. هناك أيضًا مقدمة كتبها راندال بينكيت ، مؤلف كتاب "الوجوه السوداء في الأماكن البيضاء" (انظر المراجعة) ، لذا يظهر جيل من القادة عبر الشريحة والكتاب.
أسرار الأعمال السوداء مكتوبة لتدريب أي شخص يبدأ في ريادة الأعمال. إنها ليست عميقة للغاية في الموضوع ، ولكن نظرًا لأنها معبأة حسب المنظور بصيغة الغلاف الورقي 289 صفحة ، فإنه ليس من المفترض أن ترشدك في كل خطوة في صناعة محددة. يقدم لي عددًا من الموارد المناسبة للموضوع ، سواء أكان مستقلاً أو مستشارًا أو أولئك الذين يسعون للحصول على منح حكومية. أسرار هي بوابة رائعة للقراء الذين يقتربون من بناء الأعمال التجارية من العديد من أنماط الحياة.
مما لا شك فيه أن برامج وسائل الإعلام عبر الإنترنت التي يعرضها لي في الفصل المتعلق بالأصحاب الإلكترونيين. من الواضح أنه يفهم المشهد الريادي اليوم. على سبيل المثال ، يحذر لي من الهوس بالضربات ، وهي حجة قرأتها عدة مرات عبر الإنترنت ، لكن لي يضع الإطار الصحيح لكيفية قياس الزيارات ليس له علاقة بخدمة عملائك: "لا أحد يهتم بعدد الزيارات التي يحصل عليها موقعك الإلكتروني." تعتبر الموارد المقترحة مثالية للشركات التي تبحث عن جمهور أمريكي من أصل أفريقي عبر الإنترنت ولكنها لا تدرك المواقع الأفضل للمشاركة المحتملة.
اكتساب فطنة ريادية في لغة واقعية
قد تبدو بعض النصائح التي يقدمها لي حكايات غير متساوية ، خاصة في الشرائح الافتتاحية ، ولكن المقصود منها تلخيص المواد التي يمكن دراستها على أفضل وجه في كتاب أطول. خذ على سبيل المثال تعليقًا حول تقديم منتج أو خدمة يمكن نسخها من قبل المنافسين.
"يعد تشغيل مشروع تجاري يمكن تكراره بسهولة أمرًا خطيرًا … الحل الحقيقي هو قفله."
لي استمر في وصف خمس طرق لقفله. لكن الكتب مثل ابتكار الخدمة ، الذي يدرس كيفية تشريح الخدمات لاكتشاف العروض الجديدة للعملاء ، وشرح باستخدام التفاصيل والمنهجيات القابلة للتنفيذ.
ومع ذلك ، فإن النصيحة التي يتم تقديمها بشكل أفضل مع مزيد من التفاصيل يمكن تقسيمها إلى شرائح أكثر حنكة ومباشرة حول أفضل الممارسات التجارية والتمويل ونصائح التسويق. لي أسباب هذه النصائح مع الفطنة التجارية المخضرمين. ونتيجة لذلك ، تقرأ الفصول بلغة متقنة وتعبّر عن تجربة رائعة ، بدلاً من "أفضل 10 مقتطفات من مشاركات المدونات" الموجودة في العديد من الكتب اليوم. معلومات منح الأعمال مفيدة بشكل خاص ، والقضاء على الأساطير وإبراز الحقائق.
تقدم أفضل تعليقات لي إجابات للحالات ذات النتائج الضارة. عند مخاطبة العائلة والأصدقاء الذين يريدون "التوصيل" المجاني ، يقدم حلًا:
"قم بإنشاء تذاكر الخصم VIP للأصدقاء والعائلة. اشرح لهم أنهم أشخاص مهمون حقًا لأنهم ملتزمون بمساعدتك في إنشاء أساس قوي لأعمالك أو خدماتك المهنية ".
نصيحة أخرى توجه انتباهنا إلى العملاء السيئين وقيمة الوقت للعملاء الجيدين:
"معظمنا - وخاصة أولئك الذين يقدمون الخدمات بدلاً من المنتجات - يبحثون عن عملاء مخلصين ، ولكن الولاء مبالغ فيه عندما يبدأ في استهلاك الكثير من الوقت والطاقة - وبالتالي يدمر الأرباح … فكر في مقدار العمل الذي يضيفه فعليًا إلى صافي أرباحك مقابل المبلغ الذي يكلفه فعليًا لشركتك - سواء كلف المال أو الوقت الذي يقضيه في القيام بأعمال باهظة الثمن أو التوسط في أعمال درامية غير ضرورية. "
كما يقدم لي نصائح رائعة تستهدف المؤلفين الذين يسعون إلى الترويج الإعلامي لإصدارهم الأخير. كما أن الكيفية التي يتم بها نشر البيانات الصحفية توفر قيمة. ويشمل لي أيضا مساهمات من المهنيين الآخرين. في حالة تعليق قيمة العميل ، يضيف بضع كلمات من جي ريتشارد شل ، أستاذ الدراسات القانونية في كلية وارتون بجامعة بنسلفانيا.
مع نصيحة لي السهلة ، أسرار الأعمال السوداء يفتح عقل رائد الأعمال في قرائها. لذا إذا كنت مالكًا جديدًا للشركات الصغيرة ، فأضفها إلى موارد القراءة. ستجد أن احتمالات النجاح تتحسن مع كل صفحة وستبدأ قريبًا في أخذ كل كلمة على محمل الجد.
3 تعليقات ▼
