في عام 1998 ، أصبحت "استشاريًا". ما يعنيه بلغة واضحة هو أنني لم أعمل لدى شركة بعد الآن وأنني اضطررت للعثور على عمل لجني المال. وبما أن الشرط الوحيد لكونك خبير استشاري هو معرفة الكثير عن موضوع معين ، بدا أنه كان الطريق الواضح للذهاب.
لكن هذا لم يكن كافيا.
لنفترض أنك خبير في أي مكان ليست كافية لجعل الهاتف يرن. ستحتاج إلى القليل من الطعام لبيع هذا اللحم.
$config[code] not foundعندما خرجت لوحدي ، كان لي رفاهية أن أنقذت بعض النقود وأنت تعرف ماذا فعلت بها؟ لقد أهدفتها لقد أنفقت أموالي على أشياء لم تفعل شيئًا للحصول على عملاء. اليوم ، سوف أريكم الخطوات العشر التي اتخذتها للحصول على وظيفة استشارية لم تكلفني شيئًا واجتذبت عملاء بارزين ومخلصين ومربحين.
هذه ليست مثيرة مثل وجود شعار أو موقع على شبكة الإنترنت بارد. فهي ليست سهلة مثل وضع الإعلانات ، ولكنها تعمل إلى حد بعيد في كل مرة أريد أن يأتي النقد من الباب.
سأخبرك الآن - ستشعر الخطوات الأربع الأولى كأنها تدرب وتدير ماراثون ذهني. لكن المكافآت تستحق بالفعل الوقت والجهد ، لذلك أحثك على:
العثور على بركة الخاص بك
كان من أول الأشياء التي قمت بها عندما بدأت نشاطي الاستشاري الذهاب إلى فعاليات التواصل. رأيت العشرات من "مزودي التأمين" ، "المستشارين الماليين" والطن من غيرهم من موظفي المبيعات العامة. كان الجميع يركزون على منتجاتهم أو خدماتهم ولم يكن أحد يركز على مكان محدد.
إليك طريقة سهلة لتحديد مكانة. هناك مجموعة من الأشخاص الذين - (أدخلوا موضوعك هنا) - يمتلكون الشيواوا ، ويبيعون المنتجات عبر الإنترنت ، ويديرون سباقات الماراثون ، ويقرأون الألغاز ، وما إلى ذلك. وعندما تجدون مكانكم على هذا النحو ، تصبح بقية الخطوات أكثر سهولة.
حدد العرض الخاص بك
مع من تفضل العمل؟ مدرب أو مدرب ماراثون.
لا أعرف شيئاً عن إدارة سباقات الماراثون ، لكن إذا قررت أن أدير رياضة ، فأنا بالتأكيد سأذهب مع مدرب ماراثون لأنني أستطيع أن أتخيل أنهم سوف يركزون على كل ما أحتاجه للقيام بماراثون: الطعام ، والتمرين ، وحتى الحيل الخارقة للاستفادة من التدريب الخاص بي.
لاحظ أننا تجاوزنا التمرين هنا ونركز على كل شيء يتعلق بالسباقات. هذا هو التمييز الرئيسي بين المنتجات والخدمات والعروض.
العروض كاملة وكاملة. هم مجموعة من التسليمات والتجارب. يقدم عرض لا يقاوم تجربة كاملة بطريقة مرغوبة لسعر يشبه الكثير.
تحديد العميل المثالي الخاص بك
من هو الشخص الذي يقدّر ما تفعله بشكل أكبر ويحتاج إلى أكثر ما تفعله بيأس؟ التمسك بمثال الماراثون لدينا ، قد تختار عدائي الماراثون لأول مرة.
لاحظ أن العميل المثالي الخاص بك يختلف عن مكانته ؛ إنه تركيز إضافي على القيمة المحددة التي تقدمها وعلى من.
تطوير رسالة
هذا هو العنصر الذي يجذب العملاء المثاليين لك. تحتوي رسالتك على وصف للكوة والعميل المثالي.
يشتمل المكون التالي للرسالة على إعلان عن المشكلات التي تعالجها ، وكيف يعتقد عميلك المثالي أنه يحل المشكلة وكيف تعتقد أن المشكلة قد تم حلها.
اكتب كل هذا وجعل هذا جزءًا من هويتك والمساهمة التي تقدمها للعملاء.
تحديد مجموعة ذات صلة من المطلعين
ستحتاج إلى مساعدة لصقل رسالتك وإخراج هذه الرسالة. هذا هو المكان الذي يخدم المطلعين فيه غرضًا.
إن المطلعين هم أصدقاؤك وعائلتك والناس الذين يشكلون جزءًا من مجتمعك المهني الذي يعمل كمحامي متحمسين.
تحديد الشركاء المحتملين
الشركاء هم الأشخاص المرتبطون بمجال خبرتك. في مثال مدرب الماراثون ، قد يكون هؤلاء هم أطباء ومدربون آخرون وأخصائيو التغذية ومراكز إعادة التأهيل وما إلى ذلك.
بناء علاقات مع المؤثرات
المؤثرون هم أشخاص يعملون كمستشارين موثوق بهم لعملائك المثاليين. أود أن أقول إنه عندما يقول أحد المؤيدين أن السماء تتساقط ، فإن عملاءك المثاليين يتدافعون من أجل التغطية - لمجرد أنهم قالوا ذلك.
هدفك هو جعل هؤلاء المؤثرين جزءًا من مجتمعك وأن يكونوا في محادثة معهم.
إنشاء محادثة منظمة حول الاستشارات الخاصة بك
كم عدد المرات التي قمت بها بالتمتم وإلزام شيء عندما يسأل شخص ما عن ما تفعله؟ أنا آسف ، لكن الإعلانات التجارية التي مدتها 30 ثانية لا تفعل الحيلة في الواقع.
أفضل طريقة هي إنشاء قائمة من الأسئلة الشائعة والإجابة عليها. تأكد من تضمين دراسات الحالة والقصص والأمثلة التي توضح كيف تعمل العملية الخاصة بك وما هو المردود لعملائك. يمكنك أيضًا استخدام هذا في ملخص LinkedIn أو على موقع الويب الخاص بك.
استخدم هذه النقاط كنقاط الحديث في كل محادثة.
هل لديك على الأقل 2 محادثات في اليوم
متسلحين برسالتك ووحداتك وأمثلة ، أنت على استعداد لنشر رسالتك إما عبر المكالمات أو الوسائط الاجتماعية أو المحادثات المباشرة.
الهدف لاثنين على الأقل من المحادثات يوميا مع المطلعين والشركاء والمؤثرين. ستندهش من الفرص التي ستكشفها.
ابق على الرسالة
سوف تشعر وكأنك تكرر نفسك باستمرار. وستكون كذلك. ولكن تذكر أن الأمر يتطلب ما لا يقل عن سبع "لمسات" لرسالتك للتسجيل. لذا ستكون "جديدة" لأولئك الذين تتحدث معهم. لا تبتعد عن رسالتك - إنها ستخلط بين الناس.
لا تفعل هذه الأشياء العشر مرة واحدة فقط. ممارسة لهم يوميا. هذه هي أساس أي تكتيك ترغب في استخدامه.
كمستشار ، هدفك الأساسي هو إنشاء المصداقية والشخصية في مكانتك. يمكنك القيام بذلك عن طريق:
- تشغيل ندوات عبر الإنترنت
- كتابة المقالات الإرشادية
- تقاسم الموارد
- الإجابة على الأسئلة في مجموعات الفيسبوك
- مقالات وموارد توتيرية تدعم فلسفتك
مع تطور التكنولوجيا والأدوات الجديدة التي يتم إطلاقها يوميًا ، ستكون مستعدًا لاختيار أي نظام أساسي ومشاركة رسالتك إذا كان لديك 10 نقاط للحصول على وظيفة استشارية جاهزة.
صورة العمل عن طريق Shutterstock
4 تعليقات ▼
