معظم أصحاب الأعمال الصغيرة يجعلون موضوع التسعير أصعب مما يجب أن يكون. وفرة المعلومات والنظريات حول الموضوع لا تساعد (ابحث في "إستراتيجية التسعير" على الإنترنت وستحصل على أكثر من 6.7 مليون نتيجة).
يمكن أن يكون التسعير بسيطًا - لكنك تحتاج إلى المنظور الصحيح. عليك أن تدرك أن التسعير هو في الحقيقة مجرد آلية لتوصيل القيمة.
لمساعدتك في الحصول على منظور التواصل هذا على أسعارك ، دعنا نلقي نظرة على ثلاثة أنواع من الأشخاص الذين تقابلهم في أي طرف ، وقارن أسلوبهم في التواصل مع الطرق الثلاثة الشائعة التي يستخدمها أصحاب الأعمال الصغيرة:
وولفلاور
هم الذين يقفون بهدوء في الزاوية. عدم إشراك الآخرين في المحادثة ، وعدم سؤال أشخاص آخرين عن أنفسهم ، وعدم الانضمام إلى المحادثة إلا إذا طلب منهم ذلك تحديدًا ، ثم يجيبون فقط في إجابات هادئة ، خجولة ، قصيرة وغير موسعة.
عندما يتعلق الأمر بالتسعير الخاصة بك ، فإن ما يعادله في Wallflower هو "مضاهاة الأسعار". هذا هو المكان الذي ترتكز فيه أسعارك على ما يدفعه منافسيك وسوقك ، وما يتوقعه العملاء ، وما إلى ذلك.
هذا النهج يتصل بأمرين رئيسيين:
- أن نشاطك التجاري ومنتجاته وخدماته بسيطة ومملة ومثيرة للآخرين.
- أن عميلك هو المسؤول. يسمح لهم بالتحكم في المحادثة والعلاقة.
من الواضح أنه عندما يتعلق الأمر بالتسعير ، فهذا ليس أسلوب التواصل الذي تريده. ومع ذلك ، يستخدم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أسلوب التسعير هذا.
المتعجرف رعشة
يعتقد المغفل المتغطرس أنهم الوحيدون الذين لديهم آراء وأفكار جديرة بالاهتمام. عندما تستمع إلى شخص آخر ، تتلألأ عيون المغفل المتغطرسة في انتظارهم للتوقف عن الكلام حتى يتمكنوا من البدء من جديد.
أنت تعرف كيف يمكن أن يكون هذا النوع من الأشخاص مزعجًا (وإذا كنت تقرأ هذا وتعتقد أنك لم تواجه أي شخص مثل هذا ، فيمكنني أن أضمن تقريبًا الأشخاص الذين تتحدث معهم).
التسعير المعادل للنطر المتغطرس هو النهج "الرياضي" (أو التكلفة زائد). يأخذ هذا النهج نظرة على تكاليفك ، أحجام المبيعات المتوقعة والربح المستهدف ، ثم يحسب حسابياً السعر الذي يجب استخدامه.
عندما تستخدم هذه الطريقة ، فأنت على اتصال بأنك الشخص الأكثر أهمية في معاملة المبيعات / الشراء. إنه يعني أنك تعتقد أن عملاءك وآفاقهم يجب أن يهتموا بأشياء مثل تكاليفك والأرباح المرجوة.
The Amazing Conversationalist
هذا الشخص يستمع باهتمام ، ويقدم أفكاره حيثما كان ذلك مناسبًا ، وكثيراً ما يتم الإشادة به على أنه مثير للاهتمام للتحدث معه (رغم أنهم غالباً ما يقضون وقتًا أطول في الاستماع أكثر من التحدث).
هؤلاء هم الأشخاص الذين يبدو أن الجميع يتجمعون في حفلة ويشاركون دائما تقريبا في مجموعات المحادثة الأكثر حيوية. هذه هي الطريقة التي تريد بها تناول الأسعار في نشاطك التجاري.
استمع إلى ما يريد عملاؤك وآفاقك تحقيقه من الحصول على منتجاتك وخدماتك واستخدامها. ثم قم بتعيين الأسعار بشكل أخلاقي استنادًا إلى القيمة التي تقدمها إلى العملاء المستهدفين.
في مقالة مستقبلية ، سأشرح عملية خطوة بخطوة لتطبيق طريقة التسعير المذهلة للمحادثة.
في الوقت الحالي ، فإن واجبك المنزلي هو أن تسأل نفسك عن أنماط الاتصال الثلاثة التي تستخدمها حاليًا. لاحظ الأنشطة التجارية الأخرى التي تصادفها كل يوم وحدد نوع التسعير المتصل به.
إنها متعة وتعطيك منظوراً رائعاً على أسعارك.
صورة رجل أعمال متغطرس عبر Shutterstock
15 تعليقات ▼
