في هذا الاقتصاد شديد التنافسية ، تحتاج الشركات الصغيرة إلى استراتيجية تزدهر وتنمو. السؤال الذي يطرح نفسه على نفسك هو: هل تلعب للفوز ، وليس مجرد محاولة البقاء في اللعبة؟
$config[code] not foundمع كتابهم اللعب للفوز: كيف تعمل الإستراتيجية حقا المؤلفان Roger Martin و A.G. Lafley يقدمان الحجة القائلة بأن تأخير القرارات بشأن استراتيجيتك يمكن أن يكون له عواقب وخيمة على عملك. مارتن و Lafley وكلا المديرين التنفيذيين بروكتر وغامبل.
تعلمت عن الكتاب من خلال ذكر في Harvard Business Review وطلبت نسخة مراجعة. اتضح أنه كتاب استراتيجي محفّز للتفكير مصمم للشركات الكبيرة. لكنها واحدة يمكن أن يتعلم منها قادة الأعمال الصغار المهتمون بالاستراتيجية.
يؤكد Martin و Lafley أن الإستراتيجية عبارة عن انضباط شاب - "يتعلق الأمر بخيارات محددة" في عملك. يقولون إن قادة الشركة يرتكبون خمسة أنواع من الأخطاء عند وضع استراتيجياتهم:
- يحدد القادة الإستراتيجية فقط كرؤية. تعتبر عبارات المهمة والرؤية من عناصر الاستراتيجية ، ولكنها ليست كافية. فهي لا تقدم أي دليل للعمل الإنتاجي ولا توجد خريطة طريق واضحة للمستقبل المرغوب.
- يحدد القادة الإستراتيجية ببساطة كخطة.
- ينكر القادة أن الإستراتيجية طويلة المدى (أو حتى متوسطة المدى) ممكنة بسبب عالم سريع التغير.
- يحدد القادة الإستراتيجية كتحسين ما يقومون به بالفعل في أعمالهم الحالية.
- يحدد القادة الإستراتيجية على أنها تتبع أفضل الممارسات ، مثل المقارنة مع المنافسة ، ثم القيام بنفس مجموعة الأنشطة.
يشرح المؤلفون سبب فشل الإستراتيجية في الغالب. ويشيرون إلى أن اتخاذ خيارات هو عمل شاق ، ولا يتناسب دائمًا مع جميع الأعمال الأخرى التي يتعين القيام بها في الأعمال التجارية.
معرفة ما إذا كان هذا يبدو مثلك. أنت في سوق سريع التطور. تسير الأمور بسرعة بحيث تخفض الاستراتيجيات طويلة المدى ، معتقدة أنه من غير المجدي أن تقرر ما ستفعله بعد 3 أو 5 سنوات في المستقبل. هذا خطأ ، يقول المؤلفان:
"يجادل بعض القادة بأنه من المستحيل التفكير في الاستراتيجية مقدمًا وأنه بدلاً من ذلك يجب على الشركة الاستجابة لتهديدات وفرص جديدة عند ظهورها … لسوء الحظ ، يضع مثل هذا النهج شركة في وضع رد الفعل ، مما يجعلها فريسة سهلة للمنافسين الأكثر استراتيجية … ليس فقط الاستراتيجية ممكنة في أوقات التغيير المضطرب ، ولكن يمكن أن تكون ميزة تنافسية ومصدر لخلق قيمة كبيرة. هل شركة أبل لا ترغب في التفكير في الإستراتيجية؟ هل جوجل؟ هل مايكروسوفت؟
يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة رفض النقاط التي وضعها الكتاب على أنها أكاديمية وليس لهم. لكن الشركات الصغيرة تحتاج إلى إستراتيجية أيضًا. يمكن لاستراتيجية متأخرة أو غير موجودة أن تؤدي إلى وضع متوسط في السوق وعدم القدرة على المنافسة والفشل في نهاية المطاف.
$config[code] not foundأوه ، لكن لديك خطط تسويقية وأنواع أخرى من الخطط. يقول مارتن و لافلي أن الخطط ليست كافية:
"الخطط والتكتيكات هي أيضًا عناصر للاستراتيجية ، ولكنها ليست كافية أيضًا. إن الخطة التفصيلية التي تحدد ما ستفعله الشركة (ومتى) لا تعني أن الأشياء التي ستقوم بها ستضيف إلى الميزة التنافسية المستدامة.
كتاب استراتيجية مع خمس خطوات
يقترح المؤلفون قواعد اللعبة من خمس خطوات إلى إستراتيجية:
- تقرر على طموح الفوز.
- اختر "مكان اللعب" - سوق العرض الخاص بك.
- قرر "كيفية الفوز" - تنفيذ الاستراتيجية.
- تطوير القدرات الأساسية.
- إنشاء نظام إدارة.
تتناول الفصول العديدة الأولى من كتاب Martin و Lafley تداعيات هذه الاختيارات. على سبيل المثال ، في الصفحات القليلة الأولى ، يظهر لنا كيف أن البت في التطلعات الفائزة يمكن أن يعالج مشكلة الاعتماد على الرؤية وحدها. تقدم الطموحات الفائزة غرضًا موجهًا لنشاطك التجاري:
هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها التعبير عن طموح الشركة الأعلى. كقاعدة عامة ، ابدأ بالأشخاص بدلاً من المال. جادل بيتر دراكر بأن الغرض من المؤسسة هو إنشاء عميل ، وما زال صحيحًا اليوم … تعمل ستاربكس ، ونايك ، وماكدونالدز ، وكل منها ناجح بشكل كبير بطريقتها الخاصة ، على صياغة طموحاتها حول عملائها ".
ثم نرى كيف تتشابه طموحات كل من Nike و Starbucks و McDonald وما إلى ذلك من كيفية تطبيق هذا المبدأ نفسه في أعمالنا الخاصة:
"كل شركة لا ترغب في خدمة كل عميل. انهم يريدون الفوز معهم.. وهذا هو البعد الأكثر أهمية في طموح الشركة: يجب على الشركة أن تلعب للفوز. اللعب لمجرد المشاركة هو هزيمة ذاتية … لماذا هو مهم جدا؟ الفوز جدير بالاهتمام. "
$config[code] not foundتساعد هذه الملاحظات على تفسير كيف يمكن لأخطاء الإستراتيجية أن تخدع قرارات العمل. يمكن أن تقود التطلعات الفرق إلى تطوير منهجيات جديدة بدلاً من تطوير الأساليب القديمة فقط.
أعجبتني أن المؤلفين ابتكروا طريقة للبقاء على المسار الصحيح ، ومع اتباع منهج "افعل بنفسك". يتجنب الكتاب المشكلات التي من المحتمل تناولها على أفضل وجه في الكتب حول إدارة المشروع أو ديناميكيات الفريق. لكن أولئك الذين قرؤوا مثل هذه الكتب لن يخيب ظنهم اللعب للفوز خاصة بعد قراءة الفصل الثامن.
يستخدم كل من Martin و Lafley أمثلة لتوضيح قيمة التفكير الاستراتيجي من خلال تجربتي Procter و Gamble. الفصل الأول يحدد المشهد لتنشيط زيت أولاي ، وهو منتج بارز يبرز في سوق مربحة ومتنامية. هناك شركات كبيرة أخرى مذكورة ، لذا سيحتاج قراء الأعمال الصغار إلى تصور كيفية تطبيق هذه التجارب عليهم أيضًا.
ومع ذلك ، فإن كتابة المؤلفين واضحة بما يكفي لإثارة خيال القارئ. سيكون لديك وسيلة واضحة لتحسين استراتيجية عملك وخيارات أفضل ، بغض النظر عما إذا كنت تعمل مع العديد من الموظفين وجهات الاتصال أو فقط مع جيش واحد.
إذا كنت بحاجة إلى وضع إستراتيجية واضحة أثناء التعامل مع مخاوف الموظفين ، اللعب للفوز هو بالتأكيد مصنوعة للنظام.لقد فتح مارتن و لافلي أفكارًا قيّمة حول ما يجب أن تكون عليه الاستراتيجية ، وكيف ينبغي إدارتها ، وكيف يمكن للشركات الفوز في اليوم. هذا هو كتاب استراتيجية تستحق القراءة.
4 تعليقات ▼
