مؤهلات إدارة المبيعات

سواء كانوا يعملون في متجر للبيع بالتجزئة أو شركة تأمين أو تاجر سيارات ، فإن مديري المبيعات هم جزء مهم من أي عمل تجاري. جنبا إلى جنب مع وضع أهداف المبيعات لفريق أو شركة ، فهي مسؤولة أيضا عن تطوير برامج التدريب والإشراف على الموظفين وتحديد استراتيجيات المبيعات. عندما يبحث أصحاب العمل عن مديري المبيعات ، يبحثون عن متطلبات معينة ، بما في ذلك تعليم ومهارات المتقدمين.

$config[code] not found

التعليم

وفقًا لأخبار الولايات المتحدة والتقرير العالمي ، فإن معظم مديري المبيعات يحصلون على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال مع تركيز على التسويق. بعض أيضا عقد الماجستير في إدارة الأعمال. دورات في مواضيع مثل قانون الأعمال والاقتصاد والمحاسبة والرياضيات مفيدة أيضا. يجب أن يمتلك مديرو المبيعات مهارات حاسوبية قوية لتجميع وتحليل سجلات المبيعات والبيانات. اعتمادا على الموقف ، يجب أن يكون بعض مديري المبيعات درجات ذات صلة بمركز معين. على سبيل المثال ، ينبغي لمديري المبيعات في مجال التكنولوجيا والصناعات الهندسية متابعة درجة البكالوريوس في العلوم أو الهندسة.

تجربة

عمل العديد من مديري المبيعات في السابق كمندوبي مبيعات أو وكلاء شراء. ويذكر مكتب إحصاءات العمل أن تجربة المبيعات المكثفة تلعب دوراً كبيراً في وظائف مدير مبيعات الهبوط. على الرغم من اختلاف طول الوقت ، فإن أصحاب العمل يبحثون عادة عن مرشحين يتمتعون بخبرة تمتد من سنة إلى خمس سنوات في هذا المجال. بما أن صناعة المبيعات مجال تنافسي ، فإن النجاح في وظائف المبيعات السابقة يمكن أن يساعدك على التميز عن غيرك من المرشحين.

فيديو اليوم

يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلة

التراخيص والشهادات

أصبح عدد متزايد من مديري المبيعات مرخصين ومصدّقين لإظهار خبرتهم وإنجازاتهم في مجال المبيعات. ووفقًا لـ CampusExplorer.com ، سيواصل عدد مديري المبيعات المرخصين والمصدرين الزيادة حيث يسعى أصحاب العمل إلى الحصول على المزيد من المرشحين المؤهلين. تقدم بعض جمعيات البيع برامج لإصدار الشهادات الإدارية ، بما في ذلك المبيعات والتسويق التنفيذيين الدولية ، وشركة ، كما يقدم العديد من أصحاب العمل برامج شهادات الإدارة لمساعدة موظفيهم على التقدم إلى مواقع المبيعات على مستوى المديرين داخل الشركة.

مهارات

يجب أن يكون مديرو المبيعات متحمسين بدرجة عالية وحاسم ومغادرين ، ولديهم مهارات تحليلية جيدة. يجب أن يكون لديهم أيضا مهارات جيدة في الاتصال ، وخاصة التعامل مع المديرين التنفيذيين والموظفين والعملاء. مهارات خدمة العملاء مهمة حتى يتمكن مديرو المبيعات من مساعدة موظفيهم في إبرام الصفقات وحل المشكلات مع العملاء غير الراضين. نظرًا لأن العديد من مديري المبيعات مسؤولون عن تطوير برامج التدريب للموظفين ، يجب أن يكونوا مبدعين وأن يتمتعوا بمهارات إدارية جيدة.