بائع تكنولوجيا المعلومات هو نوع من أنواع الأعمال التي تشتري منتجات تكنولوجيا المعلومات مثل أجهزة الكمبيوتر أو الأجزاء أو البرامج من المصنع الأصلي أو موزع آخر ، ثم تبيعها للمستهلكين أو المستخدمين النهائيين. هم أساسا بمثابة وسيط في عملية التوزيع. هناك بعض الموزعين الذين يعملون ببساطة كتجار تجزئة ، في حين يجد البعض طرقًا لإضافة قيمة إضافية للمنتجات الحالية ، مثل تجميع المنتجات التكميلية معًا ، وإضافة الدعم أو الخدمات الضرورية الأخرى أو حتى تجديد المنتجات بأنفسهم.
$config[code] not foundالبدء في أعمال مورد تكنولوجيا المعلومات
إذا كنت مهتمًا ببدء هذا النوع من الأنشطة التجارية ، فإليك بعض الخطوات الأساسية التي يجب مراعاتها.
اختيار مكانة
هناك العديد من الأنواع المختلفة من المنتجات التي يمكنك تركيز أعمالك عليها - الأجهزة والبرامج والمنتجات الاستهلاكية والمنتجات التجارية. لذلك قد ترغب في تضييق نطاق تركيزك خارج نطاق فئة تكنولوجيا المعلومات الضخمة. قد يساعد في الاطلاع على البيانات حول كيفية إنفاق المستهلكين أو الشركات على التكنولوجيا. على سبيل المثال ، وجدت دراسة حديثة أجراها Blissfully أن منتجات SaaS المرتبطة بالعمليات التجارية تزداد شعبية. لذا إذا كنت تخطط لبدء نشاط تجاري B2B ، فقد يكون من المفيد التركيز على هذا المجال.
حدد الشركات المصنعة أو مقدمي الخدمات
بمجرد تحديد أنواع المنتجات التي ترغب في بيعها ، يجب أن تنظر إلى المصنعين أو مقدمي الخدمات الذين يقومون بإنشاء هذه المنتجات. بعض بائعى تكنولوجيا المعلومات يلتزمون بعلامة تجارية واحدة ، بينما ينوع البعض الآخر. حتى ننظر في إيجابيات وسلبيات كلا النموذجين.
الاتصال بائعي الجملة أو الموزعين
من هناك ، حدد موقع تجار الجملة أو الموزعين الذين يعملون مع هؤلاء المصنعين أو مقدمي الخدمات وتطبق كمورِّد. تقدم العديد من الشركات تطبيقات يمكنك إكمالها عبر الإنترنت. أو يمكنك الاتصال بالشركات مباشرة للاستفسار عن ما يلزم لتصبح موزعًا وإنشاء حساب.
سجل عملك
ستحتاج أيضًا إلى تسجيل نشاطك التجاري في ولايتك وحكومتك المحلية. تختلف المتطلبات الدقيقة تبعًا لموقعك ، لذا تحقق من المكاتب الحكومية المحلية أو غرفة التجارة للتأكد من أنك تستوفي جميع اللوائح. قد تكون هذه الخطوة مطلوبة أيضًا قبل أن تقوم بالتوقيع فعليًا مع الموزعين رسميًا.
إنشاء موقع على شبكة الانترنت
لكي تبيع المنتجات للمستهلكين أو المستخدمين التجاريين فعليًا ، ستحتاج إلى موقع ويب. يمكن أن يكون ذلك بمثابة بوابة للتجارة الإلكترونية حيث يمكن للأشخاص تقديم طلبات بالفعل أو مكان للترويج لمنتجاتك والخدمات المضافة.
ضع في اعتبارك واجهة المحل
إذا كنت تبيع منتجات الأجهزة الفعلية للمستهلكين ، فقد ترغب أيضًا في الحصول على موقع فعلي حتى يتسنى للأشخاص الدخول إلى منتجاتك شخصيًا أو الاطلاع عليها أو طرحها إذا لزم الأمر. يجب أن تفكر في هذه التكلفة عندما تختار مجالاً ، حيث أن هذا النوع من الأعمال يختلف اختلافًا كبيرًا عن تلك التي تبيع البرامج أو البرامج السحابية عبر الإنترنت. بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار نموذج عمل دروبشيب بحيث لا يتعين عليك التعامل مع المنتجات الفعلية على الإطلاق ، وببساطة تسويقها وبيعها عبر الإنترنت.
أضف خدمات إضافية
هناك على الأرجح أطنان من الموزعين والموزعين الآخرين الذين يقدمون نفس المنتجات بالضبط كما تفعل. لذلك تحتاج إلى إعطاء الناس سببا للشراء منك على وجه التحديد. لهذا السبب يختار العديد من الموزعين إضافة نوع من الخدمة الإضافية أو شيء ذي قيمة إلى جانب المنتج الرئيسي. على سبيل المثال ، يمكن لمورد Office 365 إضافة حماية البيانات أو تشفير البريد الإلكتروني أو أمان التنقل أو أي من الاقتراحات الأخرى المدرجة هنا بواسطة Rich Freeman من ChannelProNetwork. يمكنك أيضًا النظر في أمور مثل الضمانات أو الإعداد أو الدعم أو خصومات حزم المنتجات.
الإعلان عن المنتجات الخاصة بك
ثم تحتاج إلى إيجاد طريقة لتسويق أو الإعلان عن العروض الخاصة بك. تعتمد التكتيكات التي تختارها على منتجاتك والعملاء المستهدفين. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم منتجات تستند إلى السحاب لمستخدمي الأنشطة التجارية ، فمن الأفضل على الأرجح أن تعلن عبر الإنترنت على المواقع التجارية المركزية. إذا كنت تبيع منتجاتها للمستهلكين من واجهة محل محلية ، فقد تفكر في رعاية الأحداث المحلية أو الحصول على إعلان في الصحيفة المحلية. وبغض النظر عن ذلك ، احرص دائمًا على جذب الانتباه إلى هذه القيمة الإضافية التي تقدمها إلى المشترين ، نظرًا لأن هذا ما سيجعلهم يأتون إليك عبر منافسيك.
صورة عبر Shutterstock
1
