ينكدين ليس فقط للشركات الكبيرة التي تضم آلاف الموظفين. يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من LinkedIn وكذلك استخدام ميزات LinkedIn للعثور على الموظفين والوصول إلى عملاء جدد والحصول على التعرض.
أفادت "فوكس نيوز بيزنس" أن دراسة حديثة على موقع LinkedIn أظهرت أن 80٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة (مع "الشركات الصغيرة" المصنّفة على أنها تضم 200 موظف أو أقل) يستخدمون الشبكات الاجتماعية للعثور على عملاء جدد وتنمية عائداتهم.
$config[code] not foundفي حين أن LinkedIn تقدم خدمات مدفوعة (مثل إعلانات الوظائف ومستويات الملف الشخصي المميز) ، فهناك طرق لا تكلف سوى الوقت والجهد في المقدمة ، مثل الاحتفاظ بصفحة محدثة للشركة ، وملفات تعريف الموظفين ، والمجموعات. يمكن أن تساعد هذه الميزات في جعل LinkedIn واحدة من أهم الشبكات الاجتماعية لشركتك الصغيرة.
كيفية الاستفادة من LinkedIn للأعمال
ملفات تعريف الموظفين الفردية والمشاركة
تشكل التشكيلات الشخصية العمود الفقري لـ LinkedIn ، مع أكثر من 277 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم. يوجد أكثر من 93 مليون (حوالي 34٪) من هؤلاء المستخدمين في الولايات المتحدة ، وهو أعلى عدد من المستخدمين لكل بلد ، وفقًا لصفحة ينكدين الصحفية.
على الرغم من أن موظفي شركتك الصغيرة لا يشكلون إلا كمية ضئيلة من هؤلاء المستخدمين ، إلا أنه لا يزال لديهم تأثير كبير على وجود شركتك على الموقع. من مصلحة مالكي الشركات الصغيرة تشجيع الموظفين على تكوين ملف شخصي نشط على LinkedIn. ويرجع ذلك إلى أن العديد من ميزات الملفات الشخصية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على مدى الرؤية التي يمكن لشركتك الحصول عليها على الشبكة الاجتماعية.
توصيات
تعتبر التوصيات على الملفات الشخصية مثالية للعملاء المحتملين للحصول على رؤية عامة أفضل للموظف ، وبالتالي ، الشركة نفسها. عندما يكون لدى الموظف ملف تعريف جيد مع توصيات إيجابية عمومًا (ولكن ليس مخادعة) ، يمكنه زيادة الثقة. هناك أكثر من مليار من التوصيات على LinkedIn.
إلى جانب العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين ، يمكن أن تساعد التوصيات أيضًا الموظفين المحتملين في التعرف على زملائهم المحتملين ومعرفة المزيد حول ما يتم ملاحظته في شركتك.
تحديث منتظم والنشاط على LinkedIn
يمكن أن يساعد تحديث الحالة المنتظمة (الذي يمكن جدولته باستخدام خدمة مثل Buffer أو HootSuite) مع روابط الصناعة السارية والمثيرة للاهتمام وأخبار الشركة في الملفات الشخصية في الحصول على انكشاف لنشاطك التجاري للشبكات الفردية لموظفيك.
في المثال أدناه لملف الأخبار ، يشارك هذا المدرب الحياة مقالة قابلة للتطبيق من قبل زميل من شأنها أن تكون مثيرة للاهتمام لعملائها. في العنصر الثاني ، أبدت إعجابًا بتحديث شخص آخر ، والذي يظهر أيضًا على أنه نشاط في خلاصة أخبار الاتصال الخاصة بها:
يجب على الموظفين أيضًا قضاء 5 إلى 10 دقائق كل يوم في التحقق من ما يشاركه الآخرون والتعليق على التحديثات حسب الحاجة. يمكن أن يزيد هذا النوع من النشاط من ظهورها ويجعلها تحافظ على وجود نشط على الموقع.
الاستفادة من شبكتهم
يجب أيضًا تشجيع الموظفين على تنمية شبكتهم ، وإضافة جهات اتصال على أساس منتظم. من المقبول عالميًا أنه من الممارسات السيئة إضافة أشخاص لم تقابلهم من قبل بدون تضمين ملاحظة شخصية تتجاوز "، أود إضافتك إلى شبكتي الشخصية على LinkedIn". تساعد LinkedIn أيضًا هذه العملية على تقديم الاقتراحات استنادًا إلى شبكة المستخدم الحالية وقائمة جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بهم (والتي يمكن استيرادها).
لأن LinkedIn تُعرف على أنها شبكة اجتماعية للإحالة من نوع ما ، يجب أن يكون الموظفون مستعدين للتنازل ، أو على الأقل لديهم بعض الأفكار ، كل شخص في شبكته. يمكن أن تكون هذه الشبكة طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين محتملين ، نظرًا لأن ملفًا شخصيًا نشطًا سيُذكِّر بالاتصالات التي يعمل الشخص من خلالها ، ويمكنه الحفاظ على أعمالك الصغيرة في أذهاننا.
جانب آخر رائع من شبكات معظم الموظفين هو أنهم عادة ما يعرفون أكثر الناس في منطقتهم الجغرافية (إذا لم يكونوا زرعًا حديثًا من مكان آخر). بالنسبة إلى الأنشطة التجارية المحلية ، يمكن أن يكون ذلك ميزة إضافية ، نظرًا لأن الاتصالات تشاهد تحديثات حول شركتك تخدم المنطقة التي تعيش فيها.
معرض العمل
هناك جانب آخر آخر من مظاهر LinkedIn الشخصية التي تعتبر رائعة بالنسبة إلى الاتصالات والعملاء المحتملين أو الموظفين المحتملين للاطلاع عليها ، وهي قسم المنشورات والمعرض الفني والمشروعات في ملف تعريف. هذه هي المجالات التي يمكن للفرد فيها إضافة روابط إلى الفيديو والمستندات والعروض التقديمية ومخططات المشروع إلى ملفه الشخصي.
بالإضافة إلى عرض المشاريع والروابط إلى العمل السابق ، هناك أيضًا قسم يسمى المنشورات ، حيث يمكن للمستخدم إضافة مقالات الدوريات ومشاركات المدونات وغيرها من الأمثلة على المحتوى الذي كتبه عبر الإنترنت.
يتضمن كل منشور العنوان (الذي يربط الجزء الفعلي من المحتوى) ، حيث تم كتابته ، وتاريخ النشر ، وملخصًا مختصرًا عن طبيعة العمل. يجب تحديث هذا القسم بانتظام وإعطاء الموظفين فرصة لعرض محتوى الصناعة الذي كتبوه. يمكن أن يساعد هذا نشاطك التجاري الصغير من خلال عرض خبرات الموظف وتوجيه الروابط إلى موقع الويب الخاص بك (إذا كانت المنشورات المذكورة مستضافة هناك). من المهم تضمين أفضل الأعمال فقط.
تعزيز ملامح الموظفين
إذا كان لمؤسستك الصغيرة صفحات بيولوجية للموظفين ، فقد يكون من المفيد تضمين رابط إلى ملفهم الشخصي على LinkedIn. يمكن أن يساعد هذا العملاء والعملاء المنظورين على التواصل معهم على النظام الأساسي ، خاصة إذا كانوا يمثلون اتصالات 2 أو 3 من موظفيك (مما يعني أن لديهم بعض الاتصالات المشتركة).
يمكن أن يساعد السماح للموظفين بالوقت للحفاظ على شبكة LinkedIn وملفهم الشخصي في زيادة تواجد شركتك على الإنترنت فقط.
ينكدين صفحات الشركة
هناك جانب آخر رائع من LinkedIn يوفر تحديدًا مزيدًا من المعلومات حول نشاطك التجاري الصغير وهي صفحات الشركة. كانت هناك أكثر من 3 ملايين صفحة لشبكة LinkedIn في يونيو 2013 ، وفقًا لمدونة LinkedIn. يعمل هذا بشكل مشابه لصفحات شركة Facebook ، حيث تتم إضافة الملفات الشخصية الفردية كمشرِكة للصفحة.
تعرض صفحات الشركة الكثير من الميزات ، بما في ذلك تحديثات الحالة (مرة أخرى ، مثل Facebook) ، وعرض المنتجات والخدمات ، وتحليلات الصفحة لمعرفة كيفية أداء تحديثاتك ومعلوماتك على الصفحة.
تبادل المحتوى الخاص بك والأخبار
يمكن جدولة هذه التحديثات كتحديثات ملف التعريف من خلال منصات جدولة وسائل الإعلام الاجتماعية ويمكن أن تتضمن أخبار ومعلومات الصناعة التي سيجدها زملائك في الصناعة والجمهور المستهدف ممتعًا ، بالإضافة إلى الأخبار المتعلقة بشركتك ، مثل الإصدارات الصحفية أو فتحات المتاجر الجديدة أو التعيينات الجديدة.
يمكن أن يساعد خلط نسب مشاركة أخبار الصناعة وتحديثات الشركة المستخدمين في معرفة أن نشاطك التجاري الصغير يريد أن يكون موردًا لهذه الصناعة دون أن يكون شديدًا للغاية بشأن منتجاتها. كثير من المستخدمين ينضمون إلى موقع LinkedIn مع وضع أعمالهم في الاعتبار ، ولكن إذا حدث شيء ما كدعاية أكثر من اللازم ، فمن المرجح أن يتجنبوا البقاء في الشركة. وبدلاً من ذلك ، سيشعرون براحة أكبر في الإعجاب بالمقالات الشيقة والتعليق عندما يكون لديهم ما يقولونه.
إن المشاركة المتزايدة مثل التعليقات لها علاقة كبيرة بالمحتوى الذي ترتبط به ، ولكن أيضًا بالمحتوى الذي تريد قوله عنه. المشاركات التي تتضمن أفكارًا تحريرية حول التحديث أو تطلب من رأي القارئ حول الرابط غالبًا ما تحصل على تفاعل أكثر من عدم وجود تعليق على الإطلاق.
تتيح لك LinkedIn أيضًا الفرصة للشركات للترويج لبعض التحديثات التي تنشرها. تسمى هذه التحديثات برعاية.
تتيح هذه التحديثات للشركات عرض المحتوى على خلاصات مستخدمي LinkedIn المحلية دون الاتصال بها مباشرة. إذا كانت شركتك الصغيرة لديها خدمة مهنية ، مثل الاستشارات المحاسبية أو القيادة ، فقد تكون المشاركات الراعية جديرة بالاهتمام.
ومع ذلك ، يمكن لأي عمل تقريبًا العثور على الحظ مع الحصول على المزيد من العروض عبر تحديثات LinkedIn الراعية. إن Red Bull هو أحد المعلنين الذين يختبرون المحتوى المدعوم. رعوا هذا التحديث الأخير:
تختلف تكلفة الترويج على الموقع والجمهور المستهدف وطول مدة الحملة.
عرض المنتجات والخدمات والأحداث
تسمح لك علامة تبويب المنتجات في صفحة الشركة بإضافة قائمة من المنتجات أو الخدمات التي يقدمها نشاطك التجاري ، بالإضافة إلى الأحداث أو التطبيقات قيد التطوير. هذا القسم مشابه لعرض مشروع الموظف ، ولكن فقط على مستوى الشركة.
عند إعداد إدخالات المنتج أو الخدمة ، يمكنك أيضًا ربط الموظفين الموجودين على LinkedIn والذي يمكن الاتصال به مباشرة من قِبل القارئ. يشتمل أيضًا إدخال المنتج أو الخدمة على مناطق لإضافة فئات قابلة للتطبيق ، وصور ، ووصف ، وميزات أساسية ، ومقاطع فيديو ، وعناوين URL لمزيد من المعلومات. وبسبب هذه الحقول المتاحة ، يمكن أن تكون علامة التبويب هذه طريقة رائعة للشركات من أي حجم للحصول على عملاء محتملين.
تحليلات الصفحات
تتيح لك علامة التبويب "التحليلات" ، التي لا يمكن رؤيتها إلا من قِبل مشرفي الصفحات المضافة لشركتك ، الحصول على نظرة عامة جيدة حول أداء المحتوى المنشور (تحديثات الحالة). تشمل المقاييس مرات الظهور والنقرات والتفاعلات والمتابعين المكتسبة ونسبة المشاركة.
يمكن أن يساعدك عرض التحليلات لتحديثات الصفحة على أساس منتظم على صياغة إستراتيجية LinkedIn المحسنة بشكل أفضل. على سبيل المثال ، إذا حصلت الرسوم البيانية على عدد كبير من النقرات أكثر من المقالات التي لا تستند إلى عرض مرئي ، فحاول نشر معلومات تخطيطية أسبوعيًا واكتشف ما إذا كان ذلك سيؤدي إلى زيادة متابعي الصفحة ومشاركتها.
يعد الحفاظ على صفحة شركتك طريقة سهلة للحصول على المزيد من التفاعل على LinkedIn. من خلال نشر تحديثات منتظمة وتحديث علامة تبويب المنتجات ، يمكن أن تكون صفحتك وسيلة رائعة للعملاء المحتملين لمعرفة المزيد عنك.
غيرها من الأعمال الهامة الصغيرة الفرص التجارية
في الوقت الذي تستمر فيه ينكدين في النمو وتزود المستخدمين بمعلومات أكثر من أي وقت مضى (مع محتوى تعليمي أصلي يعتمد على اهتمامات المستخدمين) ، هناك مجالان رئيسيان آخران لهذه الشبكة الاجتماعية يجب على الشركات الصغيرة الانتباه إليه: الوظائف والمجموعات. يسمح كلا هذين المجالين للمالكين بالعثور على الموظفين ، ومواصلة تصنيف أنفسهم كمصدر للصناعة ، ولرفع الوعي حول أنشطة الشركة وخدماتها.
فرص العمل
يمكن القول إن قسم الوظائف في LinkedIn هو الجزء الأكثر استخدامًا من الموقع. لديها مئات الوظائف في الصناعة تقريبا. بالإضافة إلى الظهور على بوابة LinkedIn ، يمكن أيضًا عرض فرص العمل على صفحة شركتك ، والتي يمكن ترويجها بعد ذلك من خلال الملفات الشخصية للموظفين والشبكات الخاصة بهم.
للأسف ، هذه هي المنطقة الوحيدة في الموقع التي يتعين على المالكين دفع مقابل استخدامها. يتدرج مقياس الدفع ، اعتمادًا على المنطقة التي يكون فيها الملف الشخصي هو إعداد الإعلان. كلما زادت مساحة المنطقة ، ارتفع المعدل.
كمرجع ، تبلغ تكلفة وظيفة في مدينة كنساس ، MO (منطقة العاصمة تبلغ 2.34 مليون دولار) 195 دولارًا لمدة 30 يومًا. يتضمن هذا المعدل تطابقات مجانية للملف الشخصي (تخبرك بالمرشحين المؤهلين بناءً على اهتماماتهم وملفاتهم الشخصية) و 5 رسائل داخلية ، وهي رسائل يتم إرسالها عبر LinkedIn إلى المستخدمين غير المتصلين مباشرة.
ومع ذلك ، يمكن لنشر وظيفة على LinkedIn جلب مرشحين مؤهلين تأهيلاً عالياً قد لا يرون الوظيفة على نحو آخر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للموظفين تعزيز الفتح من خلال شبكاتهم الخاصة ، مما قد يؤدي إلى مرشح أكثر كفاءة أو جدارة بالثقة.
المشاركة الجماعية
منطقة أخرى من LinkedIn لتعزيز فرص العمل الخاصة بك (سواء كانوا يستضيفون على لينكدين أم لا) ، فضلا عن مشاركة أخبار الشركة والصناعة هي المجموعات.
وفقًا لـ LinkedIn ، ينضم المستخدم العادي إلى سبع مجموعات. تعد المجموعات مجالات للمناقشة حيث يمكن للمستخدمين نشر محتوى المناقشة والأسئلة أو الترويج للأحداث أو الاتصال بالآخرين المحيطين بموضوعات المجموعة.
بالإضافة إلى الانضمام إلى مجموعات تغطي موضوعات الصناعة ، يجب على موظفي الشركات الصغيرة أيضًا الانضمام إلى المجموعات الإقليمية أو المحلية ، إذا كان هذا هو الهدف الرئيسي لمؤسستك. على سبيل المثال ، يمكن لموظف مبيعات العثور على الكثير من فرص التواصل مع رجال الأعمال المحليين إذا بحثوا عن مجموعات لها عناوين مثل "اسم المدينة رواد الأعمال" أو "اسم المنطقة الشركات الصغيرة".
وجود حضور نشط على المجموعات هو شيء يجب على المالكين والموظفين السعي إلى جعل جزءًا من روتينهم اليومي أو الأسبوعي. من خلال الإجابة على الأسئلة ، فإن تقديم منتجاتها وخدماتها الخاصة (بطريقة غير انتهازية) ، والتواصل مع الآخرين يمكن أن يساعد في زيادة مصداقية عملك ، وخاصة في السوق أو المجال الذي تستهدفه.
يوجد لدى العديد من مجموعات LinkedIn النشطة أيضًا أحداث التواصل الشخصي ، والتي يمكن أن تكون طريقة رائعة لمالكي الشركات الصغيرة والموظفين للتعرف على المحترفين الآخرين في مجتمعهم.
سواء كانت ملفات شخصية أو صفحات الشركة أو الوظائف أو المجموعات ، فإن LinkedIn لديها عدد كبير من الفرص للشركات الصغيرة للاستفادة من تواجدها عبر الإنترنت.
ينمو ينكدين بمعدل اثنين من الأعضاء الجدد في الثانية ، وهذه الشبكة المهنية يمكن أن يكون سائق حركة المرور ضخمة للشركات. من خلال الحفاظ على ملفات تعريف الموظفين النشطة وصفحة الشركة ، يمكن أن تجد الشركات نفسها تتلقى العروض والتعرض المنتظم من LinkedIn ، وهو أمر مفيد لجميع المعنيين.
صورة الهاتف الذكي عبر Shutterstock
المزيد في: LinkedIn 17 تعليقات ▼
