يمكن أن يكون الحصول على عمولة بيع المنتجات أو الخدمات جذابا للعديد من ممثلي المبيعات ، لا سيما أولئك الذين يتمتعون بالخبرة والنجاح في فن البيع. تقديم مرتبات ومحفزات سخية تعتمد على العمولة يمكن أن تساعد الشركات الصغيرة على جذب المواهب والاحتفاظ بها.
2018 متوسط أسعار عمولات المبيعات حسب الصناعة
فيما يلي أهم خمس صناعات أعمال صغيرة حيث يوجد لدى الشركات فرق مبيعات في مكان تتلقى العمولات التقليدية.
$config[code] not foundالمشوره المالية الاعمال
ينصح موظفو المبيعات في شركات الاستشارات المالية العملاء حول كيفية استثمار أموالهم بحكمة. يجب على مستشاري المبيعات هؤلاء أن يكونوا مطلعين على أحدث المعلومات حول الاتجاهات المالية ومركبات الاستثمار لمساعدة العملاء على تحقيق عوائد مجزية.
تشير الإحصاءات إلى أن أقل تعويض لمستشار مالي يتمتع بخبرة تصل إلى عامين هو 50 ألف دولار وأعلى تعويض هو 75 ألف دولار. من المتوقع أن يكسب المستثمرون المبتدئون ذوو الخبرة من ثلاث إلى خمس سنوات ما يتراوح بين 100 ألف دولار و 150 دولارًا.
تصنيع الملابس
قد تكون الملابس أو النظارات الشمسية أو حقائب اليد الراقية. صناعة أخرى تقدم لجان المبيعات التقليدية هي تصنيع الملابس. يقوم مندوبي المبيعات ببيع الملابس إلى المتاجر والمحلات التجارية نيابة عن الشركة المصنعة التي تصنع الملابس والإكسسوارات. يتم دفع تكاليف مندوبي المبيعات هؤلاء ، على الأقل جزئيًا ، على أساس العمولة.
تشير البيانات إلى أن مندوبي المبيعات في تصنيع الملابس يكسبون 15٪ كمعدل عمولة ، وأنه وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل ، حصل ممثلو المبيعات بالجملة والتصنيع على راتب سنوي متوسط قدره 61،270 دولار في عام 2016.
التكنولوجيا والبرمجيات
لطالما كانت التكنولوجيا والبرمجيات عنصرًا أساسيًا في اقتصاد الولايات المتحدة ، ولا تزال الصناعة أكثر ازدهارًا من أي وقت مضى اليوم. الشركات الناشئة التقنية وشركات البرمجيات هي باستمرار للاطلاع على المتخصصين في المبيعات الموهوبين.
يختلف الراتب والعمولة بشكل طبيعي تبعاً لنوع التكنولوجيا وشركة البرمجيات التي يعمل عليها مندوب مبيعات ، مع الشركات الناشئة والشركات الصغيرة التي تقدم معدلات أجور وأجور أقل من الشركات الكبرى التي لديها العديد من موظفي المبيعات.
تظهر الأبحاث أن متوسط الراتب لمندوب المبيعات في شركة SaaS (البرمجيات كخدمة) هو راتب أساسي قدره 60 ألف دولار وأرباح قدرها 118 ألف دولار.
الرعاىة الصحية
توفر صناعة الرعاية الصحية الكثير من الفرص لرواد الأعمال لبدء أعمالهم التجارية الصغيرة. لتنمية أعمالهم ، فإن العديد من الشركات الناشئة في مجال الرعاية الصحية والشركات الصغيرة والمتوسطة على استعداد لدفع رواتب للعمالة والمبيعات. وفقًا لتقرير رواتب المبيعات لعام 2018 ، زاد متوسط عمولة المكافأة بالإضافة إلى الراتب الأساسي لممثلي المبيعات الطبية بما يزيد عن 2000 دولار من عام 2017 ، إلى متوسط 149،544 دولارًا أمريكيًا.
حلول الدفع المتنقلة والرقمي
تعتبر شركة حلول الدفع المتنقلة والجوال ، وهي شركة تابعة لسوق تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ، تعاني من نمو فرموني في السنوات الأخيرة. توظف الشركات الناشئة والشركات الصغيرة في هذا القطاع مندوبي المبيعات وتدفع لهم عمولة للوصول إلى أهداف المبيعات وتجاوزها.
تعتمد المبيعات في هذه البيئة على المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها وحجم الأعمال التي توظف مندوبي المبيعات. بشكل عام ، تكون مبيعات التأمين على الهواتف المحمولة في الطرف الأدنى من نطاق الدفع ، حيث يتوقع مندوبي المبيعات أن يحققوا حوالي 50 ألف دولار سنويًا.
في حين يمكن أن يتوقع السندات المالية والخدمات ومندوبو مبيعات السلع تقارب 70 ألف دولار سنوياً.
صورة عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
