التسويق هو جزء مهم ، ولكن مكلفة في أي عمل تجاري حديث. تنفق معظم شركات العلامات التجارية الكبرى كمية كبيرة من الإيرادات على التسويق ؛ فعلى سبيل المثال ، تنفق شركة Salesforce 53 في المائة من إيراداتها على التسويق ، في حين تلزم شركة تويتر العملاقة للتواصل الاجتماعي بـ 44 في المائة.
بغض النظر عن مدى قدرة شركتك على الالتزام بالتسويق أو رغبته في ذلك ، فإنها مع ذلك مكلفة للغاية.
$config[code] not foundإليك بعض النصائح للمساعدة في تقليل هذه التكاليف ، وما زلت تولد العملاء المحتملين وتبيع المبيعات.
كيفية خفض تكاليف التسويق
قم بتحسين تواجد وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك
في حين أن هناك العديد من المنصات لتسويق منتجاتك وخدماتك ، فإن الوسائط الاجتماعية هي الأحدث ؛ كما أنه يظهر إمكانات هائلة لفعالية التسويق بتكلفة مخفضة. تعد منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وسيلة رائعة لإعلانات عبر الإنترنت اقتصادية نسبياً ويمكن استهدافها بشكل كبير ، لذلك يمكنك الوصول إلى السوق المستهدفة بسعر معقول.
تمكّنك منصات التواصل الاجتماعي نفسها من بناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء ، من خلال المحتوى المدفوع والعضوي أيضًا ؛ في كثير من الأحيان يساعد مزيج كلاهما على توليد ضجة كبيرة حول شركتك وتوليد العملاء المحتملين. يمكنك إجراء المزيد من الكلام الإيجابي على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال توفير خصومات للعملاء الذين يكتبون مراجعات إيجابية. يمكن لمنصة التواصل الاجتماعي Twitter أن تكون بمثابة قائمة توزيع بريد إلكتروني فعالة لشركتك ، لتنبيه الجمهور إلى المنتجات أو المبيعات الجديدة.
أخيرًا ، يمكنك استخدام جميع وسائط الوسائط الاجتماعية الموجودة هناك للحفاظ على اتصالك بقاعدة عملائك ، مجانًا بشكل أساسي ، واستخدام تفاعلاتك معهم للمساعدة في توسيعها.
الاستفادة من البيانات
لا تضيع وقتك أو الموارد الشحيحة لشركتك إلى المستهلكين غير الموجودين ؛ بدلاً من ذلك ، استخدم البيانات للمساعدة في تشكيل خطتك التسويقية وكيفية تنفيذها. مكان جيد للبدء به هو قاعدة عملائك الحالية. تحديد ما يجعلها علامة في ما يتعلق بشركتك ، ولماذا تستمر في الاعتماد على منتجاتك وخدماتك.
يمكن للمسوحات عبر الإنترنت والمكتوبة والهاتف المساعدة في توفير نافذة للمستهلكين الذين يشترون منتجاتك. يمكن لشركتك أيضًا استخدام أدوات فعالة أخرى ، مثل Google Analytics ، للتنقيب في البيانات التسويقية والبيانات عبر الإنترنت ، والأدوات التي تساعد على جعلها مفيدة لشركتك. يمكن أن يساعد استخدام أدوات كهذه في معايرة جهودك التسويقية لتحقيق أقصى قدر من الفعالية مع تقليل التكاليف الإجمالية. أخيرًا ، تأكد من أن شركتك تستفيد من البيانات المجانية والدقيقة المتوفرة هناك.
يمكن أن توفر المصادر الحكومية ، مثل Data.gov ومكتب الإحصاء الأمريكي ، معلومات مهمة لمساعدتك على التسويق بشكل أكثر فعالية وبتكلفة أقل.
تذكر الأساسيات
بغض النظر عن الأدوات ذات التقنية العالية ، أو التطبيق ، أو الحدود الجديدة في وسائل الإعلام التي تغامر بها ، تظل مبادئ التسويق طويلة الأمد واحدة من أفضل الطرق لتسويق شركتك بشكل فعال مع التحكم في التكاليف الإجمالية. يمكن أن يساعد تجنب الأخطاء الباهظة ، والإعلانات المطبوعة ، والإعلانات عبر الإنترنت ، والإعلانات والمشاركات الاجتماعية على منعك من وضع شركتك في ضوء سلبي وتهدد المبيعات.
يمكن أن يساعد تجنب الأخطاء الباهظة ، والإعلانات المطبوعة ، والإعلانات عبر الإنترنت ، والإعلانات والمشاركات الاجتماعية على منعك من وضع شركتك في ضوء سلبي وتهدد المبيعات. إن تجنب التغييرات المكلفة لإستراتيجيتك التسويقية عندما تعمل الأداة الحالية (كما تظهر بياناتك التفصيلية بوضوح) هو طريقة أخرى يمكن لشركتك من خلالها إدارة تكاليف التسويق وما زالت تحقق مبيعات جيدة. الاستثمار في موظفي التسويق المدربين جيداً - من خلال التوظيف المستهدف والتدريب الفعال والتعليم اللاحق - هو طريقة أخرى يمكنك من خلالها إدارة التسويق الأكثر فاعلية للتكلفة.
أخيرًا ، تذكر أن إحدى أفضل الطرق لتقليل تكاليف التسويق هي الاحتفاظ بالعملاء الذين لديك بالفعل. يُعد العملاء المتكررين مسؤولين عن 40 بالمائة من إيرادات النشاط التجاري في المتوسط ، لذلك يُعد الاحتفاظ بالعملاء طريقة رائعة أخرى لتقليل التكاليف المتكبدة في التسويق للعثور على عملاء جدد.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
صورة الأعمال التجارية عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
