كتاب اندرسون مجاني: مستقبل سعر جذري حول كيفية تحقيق الأرباح من خلال فرض رسوم على ZERO. هو يكتب:
$config[code] not found"الناس يكسبون الكثير من المال دون فرض أي شيء. لا شيء على كل شيء ، ولكن لا شيء يكفي لأننا خلقنا اقتصادًا كبيرًا مثل بلد بحجم جيد حول سعر 0.00 دولار. كيف حدث هذا وأين يسير؟ هذا هو السؤال المركزي لهذا الكتاب ".
إن مقدمة الكتاب هي أنه يمكنك منح أشياء معينة - خصم $ 0.00 لها - ولا تزال تحقق ربحًا. ماذا؟ أنت تدفع رسومًا مقابل أشياء أخرى "حول" ما قدّمته.
خذ على سبيل المثال ، كتاب. يقدم أندرسون مثالاً على كيف يمكن للمؤلف كتابة كتاب وإعطائه مجانًا ، وبالتالي تطوير عدد أكبر من القراء. بعد ذلك يمكن للمؤلف أن يكسب من إلقاء محاضرات عن الكتاب والتدريس والاستشارات وغيرها من الخدمات.
بالنسبة إلى أي شخص يعمل في المجال التجاري لفترة من الوقت ، سيبدو هذا مألوفًا. "قادة الخسارة" والهدايا المجانية هي مقاربات تم اختبارها بالوقت للتسويق. ما الذي لم يقرأه طالب ماجستير إدارة الأعمال عن استراتيجية جيليت المتمثلة في التخلي عن الشفرة (أكثر أو أقل) وشحنها مقابل شفرات الحلاقة؟ ويغطيها أندرسون حتى في الكتاب. بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، لا يعد "مجانًا" شيئًا جديدًا.
ومع ذلك ، يبدو أن أندرسون يبدو وكأنه خالٍ من اليوم هو شيء جديد جذري. في الواقع ، حتى أنه يسميها في الكتاب. ويشير إلى القرن العشرين الحر ويميز ذلك عن القرن الواحد والعشرين الجديد "الجديد". ما هو المختلف؟
حسنًا ، إذا اشتريتم وجهة نظر أندرسون ، فالشيء المختلف هو أن تكلفة إنتاج وتوزيع السلع والخدمات الرقمية انخفضت إلى ما يقرب من الصفر. هو يكتب:
"إن الشكل الجديد للبرنامج المجاني ليس خدعة ، بل هو وسيلة للتحايل على تحويل الأموال من جيب إلى آخر. وبدلاً من ذلك ، فهي مدفوعة بقدرة جديدة غير عادية لخفض تكلفة السلع والخدمات لتصل إلى الصفر. على الرغم من أن تطبيق Free Free في القرن الماضي كان أسلوبًا فعالًا للتسويق ، إلا أن Free هذا القرن هو نموذج اقتصادي جديد تمامًا ".
هممم ، لماذا يبدو لي هذا مشابهاً لشعار "الاقتصاد الجديد" في أيام DotCom؟ اتضح ، لم يكن لدينا اقتصاد جديد بعد كل شيء ، كما اكتشف العديد من رجال الأعمال الفاشلة الدوت كوم. وبمجرد انفجار الفقاعة ، ولم نعد نتاجر في الضجيج في سوق الأوراق المالية ، واجه رجال الأعمال واقع جلب ما يكفي من المال في الباب لدفع مرتبات الموظفين وفاتورة الكهرباء. لم تكن إسقاطات الأرباح المستقبلية بمثابة تلة النمل إذا لم يكن لديك نموذج أعمال مستدام على المدى الطويل ، والتدفقات النقدية على المدى القصير.
قريبة من الصفر؟ ستكون الحكم.
يروي مالكوم جلادويل ، في مراجعة مسببه مدمرة لكتاب أندرسون ، تفكير أندرسون. جلادويل ، هو نفسه مؤلف نقطة تحول يستخدم المنطق لتحليل الأمثلة التي قدمها أندرسون ، خاصة حول فكرة أن تكاليف التكنولوجيا الرقمية "قريبة من الصفر". على سبيل المثال ، يلاحظ أن الأمثلة الخاصة لأندرسون لا تدعم فكرته عن نموذج اقتصادي جديد:
"المشكلة الوحيدة هي أنه في وسط وضع ما يعتبره نموذج العمل الجديد للعصر الرقمي ، يضطر أندرسون إلى الاعتراف بأن إحدى دراسات الحالة الأساسية له ، YouTube ،" فشلت حتى الآن في تحقيق أي أموال لـ Google ".
يشير جلادويل إلى أنه حتى لو كانت تكلفة النطاق الترددي "قريبة بما يكفي للتخلي عنها" كما يؤكد أندرسون ، فإن تكلفة النطاق الترددي في YouTube لا يزال يتوقعها بنك كريدي سويس بمبلغ 360 مليون دولار في عام 2009 ، استنادًا إلى 75 مليار عملية تنزيل من قبل المستهلكين. بالكاد صفرا.
يشير جلادويل أيضا إلى أن أندرسون ، عندما يدعي أن التكاليف قد انخفضت إلى ما يقرب من الصفر ، لا ينظر إلا إلى جزء من الصورة … وأنه ينسى حساب جميع التكاليف. على سبيل المثال ، أحد الأمثلة التي استخدمها Anderson هو أمر شبيه بهذا: ماذا لو تم وضع الطاقة النووية بدلا من الفحم؟ ثم ستكون تكلفة الكهرباء الخاصة بك مجانية تقريبًا ". كما يشير Gladwell ، هناك تكلفة أكبر بكثير لتشغيل شركة خدمات عامة من المواد الخام الأساسية. هناك تكلفة ضخمة في بناء وتشغيل محطات توليد الكهرباء وتوزيع الكهرباء - التكاليف التي يتم تجاهلها.
$config[code] not foundعلاوة على ذلك ، يبدو لي أن الأمثلة في الكتاب تعمل بشكل أفضل من حيث صلتها بأعمال المحتوى الرقمي والأعمال التجارية على الويب. فهي ليست مقنعة بنفس القدر عند تطبيقها على أنواع أخرى من الأعمال ، لا سيما تلك التي تنطوي على السلع الصلبة أو الخدمات كثيفة العمالة.
ثم هناك تناقض أندرسون الخاص. لقد قرأت الكتاب بالكامل عبر الإنترنت. لقد انتهى الأمر مجانًا في Scribd ، ولكن لفترة زمنية محدودة وفقط ، على ما يبدو ، في الولايات المتحدة. لا يمكنك تنزيله كملف PDF. وكما علق الكثيرون ، فإن هذا يقودك إلى الشك في أن أندرسون ليس مقتنعاً بقوة صنع المال "الحرة" كما يقترح الكتاب.
لا يزال ، "مجاني" هو قيمة
ومع ذلك ، فإن الكتاب عبارة عن قراءة سهلة ممتعة تحتوي على أمثلة تفصيلية لتجعلك تفكر في طرق لإرضاء رغبة زبون اليوم "بالحرية" ولا تزال تجني المال. على سبيل المثال:
- ويتضمن قائمة تضم 50 نموذجًا للأعمال مبنية على "مجاني".
- كما يقوم بعمل جيد في تحليل نموذج "freemium" ويعطي رؤى جيدة حول كيفية القيام بهذا العمل.
- هناك بعض الأفكار القيّمة حول قوة علامة السعر المجانية ، بدلاً من فرض رسوم على قرش واحد.
- هناك العديد من الأمثلة على الأنشطة التجارية الحقيقية التي يمكنك الاعتماد عليها للحصول على أفكار.
- ربما يكون الجزء الأكثر قيمة من الكتاب هو تأكيده على كيفية إعطاء شيء ما بعيداً عن الالتقاطات "المجانية" انتباه من العملاء المحتملين. هذا مبدأ ضخم في التسويق اليوم ، لأننا جميعًا نقاتل من أجل الاهتمام. لكي نتمكن من التسويق ، نحتاج أولاً إلى جذب انتباه أحد الأشخاص ، والحرية هي كيفية القيام بذلك. ينطبق ذلك بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بمنتجي المحتوى ، مثل المؤلفين والموسيقيين ، وأولئك الذين لديهم منتجات وخدمات على الويب.
لا تشتت انتباهك
ومع ذلك ، كان من الأفضل لو لم تكن هذه الرؤى واضحة "نموذجًا اقتصاديًا جديدًا". لأنه كنموذج اقتصادي يتعارض مع الواقع. لا يمكن لرغبة المستهلك في الحصول على شيء مجاني إلا بقدر ما يمكن لقطاع الأعمال تحقيق ربح والبقاء في العمل. بمجرد أن يدخل الطرفان في صراع ، يجب أن يعطي شيء ما.
إذا اشتركت في هذه الفكرة "النموذج الاقتصادي الجديد" بشكل كامل ، فقد ينتهي بك الأمر إلى السير في المسار الخاطئ في عملك.
قد تنسى التركيز بما يكفي على القيام بما يجب على الشركات القيام به: كسب المال والازدهار. انظري بقوة إلى دمجك في إستراتيجيتك التسويقية ، نعم. لا تنس أبدًا أن هناك تكلفة متضمنة في إدارة نشاط تجاري ، حتى لو كان وقتك. وفي نهاية اليوم ، يتوقع الموظفون رواتبهم. أصحاب العقارات يتوقعون إيجارهم. إن جذب الانتباه لا يكون إلا قيماً إذا استطعت الاستفادة منه في عملك ، لكسب المال.
كما يقول مارك كوبان - إنه لا يعشق مفهوم "الحرية":
"إذا كنت رائد أعمال وتبحث في تأسيس شركة ، فمن السهل للغاية تأجيل الجزء الصعب. التي تولد مبيعات لشركتك وتحقيق ربح ".
26 تعليقات ▼
