يستخدم المزيد من المستهلكين مواقع الصفقات اليومية والقسائم على الإنترنت أكثر من أي وقت مضى ، ولكن هل هم حقا هنا للبقاء؟ تزن الشركات فوائد وعيوب تخفيض الأسعار وتعطي موقع الصفقة قدراً قصيراً من استراتيجيتها التسويقية الشاملة.
كوبونات على الانترنت
ما يقرب من 50 ٪ من جميع المستهلكين عبر الإنترنت سيحصلون على قسائم رقمية هذا العام. لا تزال المقصات القسيمة يوم الأحد هي القاعدة ، لكن الكوبونات عبر الإنترنت والهواتف المحمولة تنمو كالنار في الهشيم. الميزة بالنسبة لمالكي الشركات الصغيرة هي أن تقديم رموز القسيمة عبر الإنترنت هو وسيلة ميسورة التكلفة للحصول على عملاء جدد ، كما أن تبني كوبونات الهاتف المحمول هو أمر فعال من حيث التكلفة ويستقطب مجموعة التكنولوجيا. ماركيتر
$config[code] not foundحتى أصغر الشركات يمكنها استخدام القسيمة كجزء من إستراتيجيتها التسويقية. من خلال دمج كوبونات الجوّال وإصدارات الويب ، يمكن للشركات الصغيرة الوصول إلى جمهور أوسع باستراتيجية الخصم الخاصة بها مقارنةً بكوبونات الطباعة التقليدية الموجودة في ورقة الأحد. ريادي
السباق للفوز
على الرغم من أن Groupon ربما كانت أول من دخل لربط الأعمال التجارية الصغيرة مع المستهلكين من خلال صفقاتها اليومية ، فإن LivingSocial تقوم بإغلاق الفجوة بسرعة. في حين أن LivingSocial لديها أكثر من 4 مليون زائر شهريًا فريد من نوعه لمجموعة Groupon التي تزيد عن 29 مليون ، تقدم LivingSocial صفقات في حوالي ضعف المدن كمنافس لها. قد تكون LivingSocial عبارة عن تعادل أكبر للشركات الصغيرة أيضًا: حيث يأخذ موقع الصفقات 40٪ فقط من أرباح الصفقة ، مقابل 50٪ بواسطة Groupon. اتجاهات التسويق عبر الإنترنت
مع وجود العديد من مواقع الصفقات اليومية التي انتشرت في العام الماضي ، فإنه ليس من المستغرب أن الأمازون يريد قطعًا من الصناعة التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات. يقدم بائع التجزئة عبر الإنترنت حاليًا صفقات للترفيه والمطاعم والخدمات في 30 سوقًا مع خدمة AmazonLocal التي أطلقتها مؤخرًا. ما الذي يجعلها أفضل من المنافسة؟ من غير الواضح ، بخلاف حقيقة أن Amazon.com يمكنه الإعلان عنها بكثافة بالتزامن مع المنتجات التي يبيعها على موقعه. اوقات نيويورك
هل الصفقات اليومية تفسد العلامات التجارية؟
في حين أن العديد من المطاعم وواجهات المحلات تشهد حركة مرور أعلى من خلال تقديم صفقات يومية ، فإن النتيجة النهائية قد لا تكون مشرقة كما كانوا يأملون. في تقديم خصومات كبيرة على الخدمات والوجبات ، قد تخفض الشركات السعر المرجعي للمستهلكين الذي تتوقع دفعه. وبمجرد انتهاء الصفقات ، قد تقل احتمالية عودتهم كعملاء متكررين ، وقد يتجرون بدلاً من ذلك على السعر فقط. في حين أن المبيعات تتدفق مع الصفقة الأولية ، فقد ثبت أن تتضاءل بعد الحقيقة. مراجعة أعمال هارفارد
على الرغم من سلسلة الصفقات التي تم إجراؤها على كل شيء بدءًا من الزهور وحتى دروس اليوغا ، فقد انخفضت صناعة الصفقات اليومية خلال الشهر الماضي.قام ييبت ، وهو أحد المتعاملين على الصفقة ، ببعض الأبحاث واكتشف أن عائدات الصناعة قد انخفضت بنسبة 7٪ من يونيو 2011 إلى يوليو ، حيث انتقلت من 144 مليون دولار إلى 134 مليون دولار. السبب غير واضح ، ولكن قد يكون بسبب طوفان مواقع الصفقات ، أو هبوط نموذجي في الصيف ، مثل ما هو ملاحظ في الصناعات الأخرى. تك كرانش
مع خسارة العديد من الشركات الصغيرة المال مع الصفقات اليومية التي تقدمها ، من الواضح أنه يجب أن تكون هناك استراتيجية تسويقية أفضل تحيط بتقليل الأسعار. يجب أن تكون الأعمال الصغيرة من الصعب إرضاءه عند اختيار موقع صفقة يومية للعمل بها ، ويجب أن تستعد لفيض من الأعمال بعد الصفقة مباشرة. ليس كل صفقة جيدة ، خاصة إذا خسرت المال. تأكد من تغطية الربح الخاص بك مع خفض موقع الصفقة. SBA
اتجاهات جديدة
عندما ينمو المستهلك من التعبيرات اليومية التي يرسلها البريد الإلكتروني إلى بريده الوارد ، تبحث المواقع عن طرق جديدة للتواصل مع العملاء. يتمثل أحد الجهود في هذا الاتجاه في الشراكات مع الخدمات القائمة على الموقع مثل FourSquare. تعاونت LivingSocial والآن Groupon مع شركة تطبيقات الجوّال التي تسمح للمستخدمين بتسجيل الوصول إلى المواقع للحصول على الخصومات. والافتراض هو أن المستخدمين سيحصلون على صفقات استنادًا إلى موقعهم الذي يقدم التوفيرات العميقة التي تقدمها مواقع الويب. هل ستلتزم الشركات الصغيرة بالقيام بذلك بشكل أسرع من العروض المقدمة مباشرة من خلال FourSquare؟ سوف يقول الوقت. صحيفة وول ستريت جورنال
تلك الصناديق الصغيرة المضحكة في زاوية صفحات المجلات وعلامات المتاحف بدأت في الظهور ، على ما يبدو. تظهر رموز الاستجابة السريعة في المتاجر والمطاعم واللوحات الإعلانية والمتاحف ، وهي تُثبت وظائف متعددة الوظائف. في الوقت الذي يقوم فيه المستهلكون بمسح الرموز باستخدام هواتفهم المحمولة بدافع الفضول أو للحصول على مزيد من المعلومات حول منتج ما ، فإن الغالبية ، 46٪ ، تفحص رموز QR للحصول على خصم على منتج أو خدمة. مع تزايد استخدامات مبتكرة لرموز QR ، قد نشهد انخفاضًا في قسائم الطباعة. بوب Kaplitz بلوق
استنتاج
تمامًا مثل كل صناعة جديدة تأتي ، أصبحنا نشعر بالدهشة عندما يتعلق الأمر بصفقات المجموعات وكوبونات الإنترنت. الجميع ، بما في ذلك الأمازون ، يريد قطعة من الكعكة. ولكن عندما يتم قطع الشرائح قليلاً ، سنرى العديد من مواقع الصفقات تتلاشى ويظهر عدد قليل من اللاعبين في القمة. بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد يعني هذا أنها تحتاج إلى الانتظار والترقب ، ومعرفة أي الفرص ستؤدي في الواقع إلى التسويق الذكي والأرباح. اليوم المال
12 تعليقات ▼
