كيف تفعل البحوث المتعاقدة الحكومية قبل دخول السوق

ليس هناك ما هو أسوأ من حضور حدث حيث سيثير المتحدث شهيتك لسوق جديد ، ثم يتركك معلقة. في العديد من المؤتمرات التجارية الصغيرة في جميع أنحاء البلاد ، سيؤدي أحد المتكلمين حتمًا إلى القيام بأعمال تجارية مع الحكومة ، وربما يقدمون نصائح دقيقة ، ولكن ليس دائمًا.

هناك العديد من الأساطير حول ممارسة الأعمال التجارية مع الحكومة ، وبعضها يدوم من قبل أولئك الذين يسعون للاستفادة من المبتدئين ، والبعض الآخر ببساطة قديمة ، والبعض الآخر لا يزال على قيد الحياة من قبل أولئك غير الراغبين في فهم كيفية تغير السوق. كثير من أولئك الذين يكتبون أو يتحدثون ليسوا خبراء من B2G (من رجال الأعمال إلى الحكومات) ويتضمنون معلومات غير دقيقة عن غير قصد.

$config[code] not found

الحكومة الفيدرالية هي أكبر مشتر للسلع والخدمات ، حيث تشتري كل شيء تقريباً يستخدم في بيئة الأعمال وأكثر من ذلك. يقضون مئات المليارات سنويا. لذا على السطح ، فهي سوق جذاب.

ومع ذلك ، هناك المئات من الفوارق الدقيقة وآلاف اللوائح ، لذا قبل أن تشعر بالحماس الشديد ، دعنا نجري مراجعة واقعية. قبل الدخول إلى مجال التعاقد الحكومي ، هناك القليل من البحث. لكن من أين تبدأ؟

كيف تفعل البحوث المتعاقدة الحكومية قبل دخول السوق

أول شيء يجب عليك طرحه على نفسك هو "هل تشتري الحكومة ما أبيعه؟"

في حين أن الإجابة هي عادة نعم ، فمن الأفضل الحصول على إجابة محددة. مكان واحد للبدء هو موقع إدارة الخدمات العامة (GSA). بعد ذلك ، انظر إلى "أهم الروابط المطلوبة" وانقر على "GSA eLibrary".

ينقلك هذا إلى المكتبة الإلكترونية ، حيث لا يمكنك العثور فقط على ما إذا كانت الحكومة تشتري ما تبيعه أم لا ، بل من يقوم أيضًا ببيع نفس المنتجات أو منتجات مشابهة.

بعد ذلك ، اكتب طلب البحث في مربع البحث ، ثم حدد أحد الخيارات الثلاثة:

"كل الكلمات"
"أي من الكلمات"
"العبارة بالضبط"

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع أثاثًا مكتبيًا. اكتب "أثاث المكاتب" وحدد "العبارة بالضبط" وانقر على مفتاح "دخول".

الصفحة التي تظهر تتطابق مع العبارة الخاصة بك. بالنسبة إليك ، أنت مهتم بأرقام الجانب الأيمن من الصفحة. هذه الأرقام باللون الأحمر وهي تحت كلمة "المصدر". كل رقم يمثل عقد جدول GSA. تشمل المباريات ما يلي:

الجدول 48 (النقل والتسليم والانتقال)
الجدول 71 (الأثاث)
الجدول 71 II K (خدمات إدارة الأثاث الشامل)

أنت تبحث عن الجدول 71. لذا ، ضع مؤشر الماوس فوق "71" الأحمر وستجد المجموعة الكاملة من المنتجات والخدمات التي تشتريها الحكومة من خلال جدول 71 ، وهي واسعة النطاق.

بعد التمرير عبر ، انتقل إلى أعلى الصفحة وابحث عن السهم الأحمر بجوار "تنزيل المقاولين (Excel)." انقر فوق هذا وسوف ينقلك إلى صفحة "تنزيل" حيث تتم مطالبتك بالنقر فوق زر "تنزيل".

سيؤدي هذا إلى تنزيل ملف Excel يتضمن معلومات الاتصال الكاملة للشركة ، والهاتف ، والبريد الإلكتروني ، وعنوان URL للشركة ، و DUNS ، وحالة العمل (فئات الأعمال الصغيرة المختلفة) وما إذا كانت الشركة تشارك في عدد قليل من برامج الحكومة المحلية والحكومية أم لا.

يخبرك هذا الملف أن هناك 2739 شركة تشارك حاليًا في جدول 71 في GSA ، في محاولة للاستفادة من هذا العقد لبيعه إلى العم سام. (لا أعرض عليك هذا لإخافتك ، ولكن لنعلمك بأن كل سوق في السوق الفيدرالي يتنافس بشكل كبير).

لقد أجريت الآن بعض الأبحاث الحكومية للتعاقد قبل دخول السوق ، وأصبحت الآن على دراية بمن / ضدك. هناك طرق لدخول هذا السوق والفوز بالعمل - ولكن كما ترون ، لا يمكن أن تتوقع حدوث ذلك بسرعة.

البحث عن الصور عبر Shutterstock