لقد مر عام آخر على الشركات الأمريكية الصغيرة. لقد حان الوقت للسرعة لتلبية أهداف مبيعات نهاية العام. في ما يلي 10 تلميحات شاركها بعض الخبراء في مؤشرات الأنشطة التجارية الصغيرة.
طرق لتلبية أهدافك في نهاية العام
خطط مسبقا
من المهم اتخاذ بعض الوقت للقيام بالأشياء الصغيرة مثل جدولة رسائل البريد الإلكتروني وعمل التحميل الأمامي خلال الأسبوعين الأولين من الشهر. كريس روتشتاين ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لمنصة أتمتة المبيعات ، Groove.co لديه صيغة بسيطة.
$config[code] not found"قم بوضع خطة تفصيلية للهجوم لتقليل المخاطر في كل صفقة محتملة قبل انت بدأت؛ "يجب عليك أن تعرف الإجراءات التالية 2-3 في كل صفقة قبل أن يبدأ الناس في المغادرة لقضاء العطلات" ، كما يقول.
تحفيز الفريق
قد يكون فريقك رؤى لجنيات البرقوق والسكر في رؤوسهم قبل نهاية العام. يمكنك أن تجعل تلك الروح تعمل من أجلك مع غضب المكالمة وغيرها من الحوافز مثل حوافز ترويج المبيعات. يجب على هؤلاء تحويل الطاقة قبل العطلة في الاتجاه الصحيح.
مرر على طول المعلومات الفائزة
إن التوضيح بشأن التوقعات سيساعد على تحقيق أهداف مبيعات نهاية العام هذه.
Will Eadie ، نائب الرئيس العالمي للمبيعات والاستراتيجية في WorkJam يوضح أن المعلومات التي يتم تمريرها يجب أن تزيد من المبيعات دائمًا.
"إذا كان المدير يعلم أن الشخص الذي يشتري المنتج" أ "عادة ما يجمعه مع المنتج" ب "، فيجب إبلاغ هذه المعلومات إلى الزملاء لتمكينهم من إجراء عملية البيع الإضافية" ، كما يقول.
فهم ميزانيات عملائك
سيساعدك التخصيم في عادات الإنفاق لدى عملائك خلال العطلات في تحديد أهداف مبيعاتك في نهاية العام. باتريك بالم ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة فافرو, يشير إلى أنك تحتاج إلى العثور على أي منها سيحصل على أموال نقدية لإنفاقها في نهاية العام استنادًا إلى العادات السابقة.
استخدام محتوى عالي الجودة
يقول: "يعد المحتوى الشخصي والحديث جزءًا هامًا من تجربة البيع على مدار العام ، ولكن مع تطلع الشركات إلى تحقيق أهدافها في نهاية العام خلال فترة الذروة ، تزداد أهمية المحتوى عالي الجودة" تيريزا اونيل, شوبيد نائب رئيس التسويق.
يجب أن تكون ذات صلة وجذابة.
النبيذ وتناول الطعام هؤلاء العملاء
هذه هي فرصتك الأخيرة لإجراء عرض تقديمي للمبيعات على الغداء أو العشاء قبل نهاية العام. قد يكون رمي الخصم في أقرب ما تحتاج إليه.
الاعتراف والمكافأة زملائك
هناك القليل من التركيز على العمل الذي تم إنجازه بشكل جيد ، وهو ما يقطع شوطًا طويلاً نحو تحفيز فريق مبيعاتك في هذا الوقت من العام. لا تعترف الجائزة بالسلوك الجيد فحسب ، بل تساعد أيضًا على تجنب الاحتراق.
بدء محادثة وسائل الاعلام الاجتماعية
يحتاج مندوبو المبيعات إلى النظر إلى ما وراء الصفقة الفردية مع اقتراب العام من نهايته. تصبح تجربة المبيعات للعملاء مهمة عندما لا يكون هناك منتج جديد في الأفق. يمكن للبائعين بدء محادثة على الشبكات الاجتماعية ومشاركة المحتوى المخصص لزيادة المبيعات.
تقديم عقد إبداعي
قد تتراجع التوقعات بشأن توقيع عقد مع إغلاق السنة. قد يكون الحافز الصحيح هو كل ما هو مطلوب. إن منحهم خيار الانسحاب بعد تجربة المنتج لمدة شهر يمكن أن يفي بالغرض.
كما أن جعل العقد ربع سنوي بدلاً من سنوياً يعمل على حث العملاء على التوقيع قبل تغيير التقويم.
تقديم نموذج الاشتراك
إذا كان بإمكانك تقديم اشتراك بدلاً من نموذج مبيعات لمرة واحدة ، فقد تقوم بإغلاق بعض عروض اللحظة الأخيرة. تعتبر البرمجيات كخدمة فقط الواجهة الأمامية لهذا الاتجاه. هناك مجال للارتجال وإضافة منتجات أخرى.
صورة عبر Shutterstock
