والأكثر من ذلك ، يمكن أن تقودك المتوسطات إلى الاستنتاج الخاطئ. يمكن أن تسبب لك اتخاذ إجراءات خاطئة. في بعض الأحيان ليست فقط مفيدة للغاية.
$config[code] not foundومن الأمثلة على ذلك الأرقام التي تقرأها عادةً والتي تجيب عن السؤال: "كم عدد الشركات الصغيرة التي تمتلك مواقع ويب؟" ، تقول الإجابات النموذجية: 50٪ من الشركات الصغيرة لديها مواقع ويب. أو في الآونة الأخيرة ، 44٪ لديهم مواقع ويب.
ومع ذلك ، هذه هي المتوسطات. ما لا يخبرك به المتوسط هو مدى الاختلاف الموجود بين الشركات الصغيرة.
ترى من بين أكبر الشركات الصغيرة ، أن 73٪ منهم يملكون موقعًا على الويب ، وفقًا لمسح واحد. يحدث ذلك فقط عندما تنظر إلى النهاية الصغيرة لسوق الشركات الصغيرة التي تشاهد فيها الأرقام في نطاق 50٪ من أقل من أقل.
في أكثر من بيع للشركات الصغيرة ، كتبت عن مجموعة من نتائج البحوث من Barlow Research التي حطمت الأرقام حول عدد الشركات الصغيرة التي تمتلك مواقع ويب ، وفقًا لحجم الأعمال استناداً إلى الإيرادات السنوية. هذا ما أظهره بحثهم:
النسبة المئوية للشركات التي لديها موقع ويب ، حسب حجم المبيعات السنوي:
45٪ - الإيرادات من 100000 إلى 499000 دولار 49 ٪ - الإيرادات من 500،000 دولار إلى 999،000 دولار 69٪ - الإيرادات من 1.0 مليون دولار إلى 2.49 مليون دولار 67٪ - الإيرادات من 2.5 مليون دولار إلى 4.9 مليون دولار 73٪ - الإيرادات من 5.0 مليون دولار إلى 10 ملايين دولار
وماذا عن الشركات متوسطة الحجم؟ بالنسبة إلى الشركات التي تصل إيراداتها من 10 ملايين إلى 500 مليون دولار ، تمتلك 84٪ منها مواقع ويب. قراءة كل شيء ، وخاصة إذا كنت تبيع لسوق الأعمال الصغيرة. قد توضح فقط كيفية التعامل مع التسويق الخاص بك.
