جزء كبير من العمل الحر هو تحديد مقدار الرسوم على عملك. سواء كنت كاتبًا أو مصممًا أو مطور ويب ، فإنك تحتاج إلى إيجاد توازن بين الدفع بشكل عادل لمهاراتك وعرض سعر يجتذب العملاء.
لا توجد صيغة واحدة لتحديد معدلات العمل الحر. ولكن هناك بعض الأشياء التي يمكنك وضعها في الاعتبار لجعل العملية برمتها أسهل وأكثر عدلاً. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على تحديد أسعارك الخاصة.
$config[code] not foundتحديد اسعار العمل الحر
اختر تنسيق التسعير
هناك ثلاثة خيارات رئيسية عندما يتعلق الأمر بالتسعير لحسابهم الخاص. يمكنك شحن كل كلمة ، والتي تنطبق في المقام الأول فقط على كتابة المشاريع. يمكنك شحن في الساعة. أو يمكنك تحصيل سعر ثابت للمشروع بأكمله.
تتمتع Belinda Weaver of Copywrite Matters بالكثير من الخبرة في تسعير مشاريع كتابة الإعلانات المستقلة. وهي تقول إنها تفضل أسعار كل مشروع بسبب ما توفره لها ولعملائها على وجه اليقين. لكن على كل مترجم أن يختار النموذج الذي يجعلهم وزبائنهم أكثر راحة.
النظر في المنافسة الخاصة بك
جزء من جعل عملائك مرتاحين مع عرض أسعارك يمنحهم شيئًا يمكنهم مقارنته بمعدلات أسعار أخرى. إذا كانت بقية المقترحات التي تحصل عليها تتضمن سعرًا بالساعة ، لكنك تتقاضى رسومًا لكل كلمة ، قد يكون ذلك مربكًا لهم. وتقول ويفر إن هذا جزء آخر من قرارها بالالتزام بنموذج تسعير ثابت للمشروع ، لأن هذا هو ما يستخدمه معظم كتاب الأستراليين الآخرين. "إن هدفي من خلال اقتراح كتابة الإعلانات هو مساعدة عملائي على اتخاذ قرارهم (على أمل أن يكون ذلك في صالحي!). جزء من ذلك هو منحهم معلومات وأرقام يمكن مقارنتها.
تضمين تقدير الوقت للعمل بالساعة
إذا قررت فرض رسوم بالساعة عند تعيين معدلات العمل الحر ، فمن المهم تضمين تقدير زمني للمشروع بحيث يكون لدى عملائك على الأقل فكرة عن ما يمكن أن يكلفه المشروع النهائي لهم.
انظر إلى طول كل مشروع
لكي تكون قادراً على تزويد العملاء بتقدير زمني معقول ، أو لتقدير الوقت لنفسك ، يجب عليك معرفة المدة التي يحتاجها المشروع. إذا كان مشروعًا للكتابة ، فستحتاج إلى معرفة عدد الكلمات التي يتوقعها. لتصميم الويب ، ما هو عدد الصفحات ومدى تعقيدها؟
اجمع الكثير من المعلومات الأخرى قدر الإمكان
هناك أيضًا بعض العوامل الأخرى التي قد تؤثر على مقدار الوقت الذي تقضيه في المشروع. كم عدد المراجعات التي من المحتمل أن يطلبوها؟ كم عدد الأشخاص المختلفين الذين سيُرسلون إليك عبر البريد الإلكتروني طلبات مختلفة؟ هل هناك أي شيء آخر متورط؟ تأكد من أنك تفهم بوضوح ما هو متوقع منك قبل تحديد السعر.
يبقيه متسقة
عندما تختار نموذجًا للتسعير ، حاول الالتزام بنفس الطراز قدر الإمكان ما لم يطلب العميل منك تحديد سعر له في تنسيق آخر. وبهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على مؤشر أفضل لمدى عدالة أسعارك لك ولعملائك. كما أنه يعطي بعض الاتساق لعملائك العائدين.
استخدم خبرتك لتقدير الطول
بمجرد جمع كل المعلومات التي يمكنك الحصول عليها حول مشروع معين ، يجب عليك محاولة تقدير المدة التي من المرجح أن يأخذك فيها كل شيء. الطريقة الوحيدة لمعرفة هذا بالفعل هي من خلال النظر إلى تجربتك السابقة والنظر في المدة التي استغرقتها في تنفيذ مشاريع مماثلة.
استخدم أداة تتبع الوقت
للحصول على صورة أكثر دقة عن مقدار الوقت الذي تقضيه في كل مشروع ، عليك تتبع وقتك. يمكن لأدوات مثل Harvest و Timely مساعدتك في فهم الأجزاء الأكثر استهلاكًا للوقت في كل مشروع ، لذلك سيكون لديك صورة أوضح لما يجب تحميله.
تشمل جميع جوانب المشروع في وقتك تتبع
عند تتبع وقتك لكل مشروع ، من المهم تضمين كل ما يدخل إليه. لا تكتب فقط الوقت الذي تستغرقه لإكمال مسودتك الأولى. وتشمل أشياء مثل العمل الإداري ، العصف الذهني والتواصل مع العملاء. يقول ويفر ، "إن الوقت الذي يقضيه في التواصل مع العميل أثناء أحد المشروعات هو أمر لا يتم في الغالب تضمينه في عرض أسعار حيث يصعب تقديره. وهي تقلبات ودوارات كثيرة جدًا. بعض العملاء بحاجة إلى مزيد من الوقت والبعض الآخر بحاجة إلى أقل. عليك فقط أن تبنيه في معدل الساعة الخاص بك ".
عامل في التنقيحات
في كل مشروع تقريبًا ، من المحتمل أيضًا أن يكون لديك على الأقل بعض التنقيحات والاقتراحات التي ستحتاجها في مشروعك النهائي. ضع في اعتبارك عدد التنقيحات التي طُلب منك إكمالها في مشاريعك السابقة واستخدمها كدليل عند تحديد ما يلزمك تحميله للمشروع ككل.
تتبع مهام أخرى ، أيضا
بالإضافة إلى تتبع المدة التي يستغرقها كل مشروع ، يجب أيضًا أن تبقي علامات التبويب على الوقت الذي تستغرقه الأجزاء الأخرى من إدارة نشاطك التجاري. أشياء مثل التسويق ضرورية ، ولكن لا يتم تضمينها في وقتك القابل للفوترة. لذلك يجب أن تتأكد من أنك تمثل هذا الوقت بطريقة ما ولا تقضي الكثير من الوقت في فعل أشياء لا تجعلك تحصل على أي أموال. يقول ويفر: "أحتاج الآن إلى مقدار الوقت الذي أقضيه في مشروع مقابل الوقت الذي أقتبسته من الوقت ولكنني أجد أنه من المفيد أيضًا مراقبة الإدارة والتسويق لضمان عدم قضاء الكثير من الوقت في المهام لا أستطيع أن أحصل على أي شخص. "
تطوير عملية اتصال فعالة
بما أن كل عميل تتعامل معه يختلف عن الآخر ، فستختلف طريقة تواصلك معه بشكل كبير. ولكن إذا كانت لديك فكرة جيدة عن المعلومات التي تحتاج إليها من أجل البدء ، بالإضافة إلى كيفية التعامل مع أشياء مثل المراجعات ، فمن المرجح أن تكون العملية أكثر سلاسة. وكلما قل الوقت الذي تقضيه في التنقل ذهابًا وإيابًا مع العملاء الذين قد يتم الخلط بينهم أو إرباكهم ، كلما زاد احتمال إجرائهم لأعمالك بشكل عام.
كن مستعدا لبعض المشاريع المطولة
بغض النظر عن مدى عظمتك في التواصل ، سيكون هناك بعض العملاء الذين يحتاجون إلى المزيد من الاتصالات والمراجعات والعمل. في هذه الحالات ، إذا كنت قد فرضت سعرًا ثابتًا للمشروع ككل ، فقد ينتهي بك الأمر إلى الحصول على أموال أقل مقابل الوقت الذي وضعته فيه. ولكن لا يزال يتعين عليك القيام بعمل أفضل الخاص بك ، ونأمل فقط أن يسوي لك على الطريق.
ضبط السعر الخاص بك للتغييرات الرئيسية
ومع ذلك ، إذا كان لديك عميل غيّر نطاق مشروعك تمامًا بعد منحك سعرًا بالفعل ، فقد يكون من الضروري تحديث التقديرات الأصلية. على سبيل المثال ، إذا وافقت على تصميم شعار وبعض عناصر العلامة التجارية الأساسية ثم أضاف العميل في مشروع تصميم ويب بأكمله ، فلا يلزمك الالتزام بالسعر الأصلي.
النظر في الإطار الزمني
عامل آخر يمكن أن يؤثر على تحديد معدلات العمل الحر هو الوقت الذي يتوقع فيه العميل إكمال مشروع. إذا كان الموعد النهائي ضيقًا حقًا ، يمكنك التفكير في فرض رسوم أكثر نظرًا لأنه من المحتمل أن تضطر إلى تأجيل بعض الأعمال الأخرى.
تعيين شروط واضحة في البداية
للتأكد من أن الأسعار الخاصة بك تعكس نطاق الإطار الزمني وإطاره الزمني عند تحديد معدلات العمل الحر ، يجب أن يكون لديك عقد واضح أو يتم إعداد شروط وأحكام واضحة. بهذه الطريقة ، إذا تغير أي شيء لم توافق عليه في الأصل ، فيمكنك تعديل التسعير وفقًا لذلك.
خذ النسبة المئوية للأمام
سيحتاج كل مترجم مستقل أن يقرر بنفسه مقدار ما يتطلبه الأمر في البداية لبدء المشروع. ولكن يجب أن تكون لديك نسبة مئوية تفرض عليك رسومًا منتظمة على العملاء للتأكد من أنك مغطى لتغطية أي تكاليف يتم تكبدها إذا ابتعدوا عن المشروع المتوسط.
اترك نفسك بعض الفضاء العازلة
كما توصي ويفر بأن تترك لنفسك مجالا للمرونة في كل تقدير. الأشياء غير المتوقعة التي تستغرق وقتًا ثمينًا شائعة جدًا بالنسبة إلى المترجمين المستقلين. لذلك ، لا ترغب في العثور على نفسك تحت كل عميل بمفرده مقابل العمل الذي وضعته فيه.
تأكد من أن المعدل مقبول بالنسبة لك
عموما ، تحتاج إلى التأكد من أن معدل الخاص بك هو شيء من شأنها أن تدعم لك ونمو عملك. إذا كان ثمن مشروع ما يبدو صغيرا للغاية حتى يستحق وقتك ، فمن المحتمل أن يكون.
جعلها مواتية كما ممكن للعملاء
الجانب الآخر من ذلك هو أن معدلاتك يجب أن تكون عادلة للعملاء. إذا قمت بتعيينها بشكل كبير ، فمن المرجح أن يختار الناس خيارًا أرخص ثم لن تجني أي أموال على الإطلاق. من المهم أن يكون لديك توازن.
ضبط عملية التسعير الخاصة بك دوريا
عندما تنمو وتتعلم كمستقلة ، ستحتاج على الأرجح إلى تحديث معدلاتك وعملك. لست مضطرًا إلى تحصيل الرسوم بالسعر نفسه بالساعة كما فعلت عند البدء. ومن المحتمل أيضًا أن تتعلم أشياء حول كيفية عملك أثناء تتبع وقتك والتعامل مع مجموعة أكبر من العملاء.
تقديم تجربة عملاء رائعة
المنتج النهائي هو بالتأكيد الجزء الأكبر من ما يدفعه العملاء. لكن من المحتمل أن يكون البعض يدفعون أكثر قليلاً مقابل تجربة رائعة. إذا كان بإمكانك جعلها سهلة وخالية من الإجهاد بالنسبة إليهم ، فهذه طريقة رائعة لزيادة القيمة الإجمالية لعرضك.
لديك ثقة في مهاراتك
يقول ويفر: "جزء كبير من التسعير هو الثقة. أوصي بشحن أكثر بقليل مما تعتقد في البداية لأننا عادة ما نتحمل المسؤولية على أي حال! "
بالقطعة الصورة عن طريق Shutterstock
2 تعليقات ▼
