تقدم الشركات منتجات جديدة حول العالم كل عام. فلماذا تستمر العديد من المنتجات المألوفة في ربط الرفوف عاما تلو الآخر بتجمع الغبار؟
هذه الإخفاقات ليست مثبطة للهمم بالنسبة للشركة فحسب ، ولكنها مكلفة للغاية. تنفق الشركات نسبًا كبيرة من أموالها التسويقية مع الإعلان ووضع منتجات جديدة. للحصول على أفضل فرصة لإطلاق منتج ناجح ، تحتاج الشركات إلى إجراء أبحاثها حول كيفية ومكان وموعد إطلاق منتج جديد للحصول على أقصى قدر من التعرض والتغطية.
$config[code] not foundالتسويق عبر الزمن
يعرف "متى" لهذه الصيغة بوقت التسويق. هذه هي العملية وراء توقيت إصدار منتج جديد إلى السوق. اعتمادا على المنتج والصناعة ، يجب النظر في العديد من العوامل حول توقيت المنتجات الجديدة. أي يوم أو شهر أو مرحلة من دورة حياة المنتج يجب على الشركة إصدار منتج أو خدمة جديدة؟ ماذا يشير الاستخدام السابق لمنتجات مماثلة؟ هل هناك فترة تباطؤ للوقت ولماذا يحدث؟
في كثير من الأحيان ، تتفاجأ الشركات بالنجاح الذي يجدونه من خلال الحصول على فرص يبدو من غير المرجح أن تؤتي ثمارها.
يعتبر التجريب الملحوظ والتحليل المستمر للحملات التسويقية أمرًا ضروريًا ليس فقط بالاستناد إلى النجاحات السابقة ولكن أيضًا تحديد فرص الربح الجديدة المحتملة. قد تصاب بصدمة عندما تجد أن هناك إجازة غامضة أو حدث مناخي موسمي يقدم فرصة تسويق واسعة النطاق. لذا ، استفد إلى أقصى حد من مواردك ، راقب التقويم ، وتواصل مع المستهلكين بطرق لم تفكر بها المسابقة حتى الآن.
ولا تجعل هذا الخلط مع …
التسويق الموسمي
هذا هو المعروف باسم عطلة التسويق: الديوك الرومية في نوفمبر تشرين الثاني. قصب الحلوى في ديسمبر ، والألعاب النارية في يوليو. المواسم التقليدية مثل الشتاء والربيع والصيف والخريف ، لديها أيضا أسواقها المتخصصة الواضحة.
من يشتري أحذية الثلج في أغسطس؟
ولكن هناك من يشتري البيكينيات في يناير. لماذا ا؟ لأنهم ذاهبون لقضاء عطلة في المناطق المدارية.
أين يتلاءم منتجك أو خدمتك في التقويم؟ لا تفكر في أن ما تقدمه سيبيعه باستمرار على مدار العام ، ما لم يكن معجون الأسنان أو التبغ أو الوجبات الخفيفة.
حتى أن هناك شيئًا ثابتًا مثل ملابس النساء يحتاج إلى خطة تسويق ذكية لجلب العملاء على مدار العام. غالبًا ما يقومون بزيادة قاعدة عملائهم من خلال تقديم خيار "التسوق حسب الحدث" السهل. هل يمكن لشركتك أن تفعل الشيء نفسه؟ في المناخات الباردة ، يعمل السباكون على مدار السنة ، ولكن خدمة الحديقة لا تعمل إلا إذا كانت توفر خدمات إزالة الثلج.
هل يمكن لعملك اختراق الحاجز الموسمي؟ هذا يقودنا إلى ثالث معلومة مفيدة.
التسويق المساعد
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع سلعًا رياضية ، فيمكنها تسويقها قبل يوم الافتتاح من كل موسم. إذا قاموا ببيع منتجات التكنولوجيا ، فيمكنهم إطلاق منتجاتهم الجديدة قبل بدء العام الدراسي ، وهو أحد أوقات شراء أجهزة الكمبيوتر في أوقات الذروة.
بالنسبة لبعض الشركات ، عند وضع خطة تسويق مساعدة ، فإن طبيعة المنتج ستحدد إلى حد كبير أفضل تاريخ إصدار. على سبيل المثال ، في معظم أنحاء الولايات المتحدة ، لن تبيع حتى مجرفة الثلج الأكثر ثورية حتى أواخر الخريف. ولكن مكيف هواء الأسمنت الذي يجعل من السهل إزالة الجليد والثلج يمكن أن يكون حملة تسويقية ناجحة في بداية شهر سبتمبر. لا يمكن الحصول على نظرة ثانية من المستهلكين في منتصف شهر كانون الثاني (يناير) من جهاز يجعل زراعة الخضروات أسهل ؛ ولكن مجموعة داخلية لزراعة براعم الفاصولياء هي الشيء الوحيد الذي يعاني من حمى الكابينة.
مهما كانت الخدمة أو المنتج الذي تقوم بتسويقه ، يجب أن تبحث دائمًا عن طرق لتوسيع موسم البيع. لا تفكر فيما يتعلق بالتقويم - فكر في الصورة الأكبر لما تقدمه.
إطلاق المنتج صورة عبر Shutterstock
المزيد في: محتوى التسويق
