ما الذي يمكن للشركات الصغيرة تعلمه من أكبر اندماج بيرة في العالم؟ (راقب)

لم تكن عملية سهلة ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى العوامل الخارجية. بالطبع ، مع هذا الاستحواذ الكبير ، ستكون هناك بعض قضايا مكافحة الاحتكار. لذا كان على الشركة تقديم بعض التنازلات لإرضاء الحكومات من كل من الولايات المتحدة والصين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تصويت Brexit الأخير كان له تأثير أيضًا. منذ أن غير التصويت قيمة الجنيه ، كان على أنيشر-بوش أن يتقدم بعرض أعلى للتعويض عنه.

بالطبع ، كل هذا ليس له علاقة بالأعمال التجارية الصغيرة. أم هل هو كذلك؟ بالنسبة إلى الأنشطة التجارية الصغيرة ، من غير المحتمل أن تكون جزءًا من العديد من الصفقات أو عمليات الاستحواذ التي لها آثار على مكافحة الاحتكار. ولكن قد تكون هناك عوامل خارجية أخرى لها عواقب أو تأثيرات غير متوقعة على تعاملاتك التجارية.

مهارات التفاوض التجارية هي مفتاح

إن صفقات الإغلاق المفيدة لعملك بينما ترضي الشركاء والعملاء الذين يتفاوضون أيضًا من أجل مصلحتهم الخاصة لا تكاد تكون أبداً عملية مباشرة. يجب أن تكون قادرًا على التكيف مع عدد من المواقف المختلفة ، والتي يكون الكثير منها خارج نطاق سيطرتك. لكن المفتاح هو معرفة حدودك وإلى أي مدى ترغب في الذهاب لإنجاز الصفقة. قد تضطر إلى إظهار بعض الصبر الشديد ، مثلما كان على أنيوزر-بوش أن يفعل خلال العام الماضي.

Anheuser-Busch الصور عبر Shutterstock